亞馬遜去年推出的這一新功能名叫：Product targeting (BETA)，已經(jīng)上線半年，但還是測試版本。使用這一功能，您可以選擇與您廣告中的產(chǎn)品類似的特定產(chǎn)品，類別，品牌或其他產(chǎn)品功能進行廣告定位。

通過使用此廣告方法，您可以幫助購物者在瀏覽詳情頁和類目時，或在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時找到您的產(chǎn)品。

換句話說，“產(chǎn)品定位”功能可讓您將廣告投放到競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面以及類目搜索結果中。

選擇“產(chǎn)品定位”選項后，您將進入下一步，您可以在其中選擇定位類別或單個產(chǎn)品。

過去六個月，在對兩個選項進行測試后，我們得出的結論是：與目標類別相比，定位單個產(chǎn)品的利潤更高，所以讓我們首先談談前者。

如何設置定位單個產(chǎn)品的廣告系列？

將單個產(chǎn)品添加到廣告系列有三種不同的方法：

1、根據(jù)廣告中的產(chǎn)品添加自動推薦的產(chǎn)品

2、通過鍵入產(chǎn)品名稱，ASIN或SKU來搜索產(chǎn)品

3、輸入產(chǎn)品列表

主要問題是哪些ASIN應該以最有效的方式使用此定位功能呢？

以下是使用此功能發(fā)現(xiàn)相關產(chǎn)品的一些方法：

遵循潛在購物者的購買習慣

從 Search Term報告中查找轉換的ASIN（通過導航到 Advertising Reports，然后是 Sponsored Products Reports，然后Search Term Report）。如果您過濾Search Term報告，會在其中找到許多ASIN，可以通過它們來了解購物者在找到您的產(chǎn)品時正在尋找什么。

過濾此列表，找到最合適的ASIN并定位它們。下次，當購物者開始搜索相同競爭對手的產(chǎn)品時，您的產(chǎn)品將顯示在他們的產(chǎn)品listing中。了解誰是你真正的競爭對手

通過在圖像和描述之后查看產(chǎn)品的第一欄，找出你的競爭產(chǎn)品，也就是我們常說的“Sponsored products related to this item”

這是亞馬遜投放所有產(chǎn)品定位廣告的地方。請注意，亞馬遜將始終提供最具競爭力的廣告，利用亞馬遜給你的建議列表，并立即定位這些產(chǎn)品。贏得競爭對手品牌的忠實消費者

另一種了解廣告放置位置的好方法是查看產(chǎn)品頁面上的“Customers also shopped for” ， 就在“Sponsored products related to this item”列表下方。

亞馬遜為您提供了相同搜索詞下具有良好轉化率的產(chǎn)品列表，這也是轉化發(fā)生的最佳廣告投放地。

在購物者開始搜索之前就展示你的產(chǎn)品

有時候，購物者在購買一些與你的產(chǎn)品更具互補性的產(chǎn)品時會做出類似的決定。

亞馬遜在某些情況下會提供這些信息，此功能稱為 “Frequently bought together”， 你所不知道的是購物者首先會購買什么產(chǎn)品。

這就是為什么您應該向前邁出一步，將廣告放在“Frequently bought together”的產(chǎn)品頁面上。把你的產(chǎn)品放植入到買家心中

通過大量的研究，比較和重新考慮，買家的購物過程有時可能需要更長的時間，。這就是亞馬遜有時向我們提供名為 “Customers who viewed this item also viewed”的產(chǎn)品列表的原因。

此列表向我們顯示這些產(chǎn)品也已被考慮購買，通過將廣告放在此列表中的產(chǎn)品頁面上，你的產(chǎn)品將有更多的機會向在購物者展示，從而增加他們回來購買產(chǎn)品的機會。利用亞馬遜的比較列表

當買家搜索產(chǎn)品，最終進入產(chǎn)品列表頁面時，亞馬遜將為他們提供最適合他們需求的產(chǎn)品的對比列表。

此列表稱為 “Compare with similar items”，這些產(chǎn)品是高度相關性和產(chǎn)品定位的絕佳選擇。潛入高排名產(chǎn)品的listing頁面

只需在亞馬遜的搜索欄中鍵入與您的產(chǎn)品密切相關的非品牌關鍵字之一，您就可以獲得排名最高的產(chǎn)品列表。例如，如果您要從Tweezerman廣告高端鑷子，您可以使用通用search term“不銹鋼面部鑷子”。

事實是，大多數(shù)買家只購買第一頁上列出的產(chǎn)品，這就是針對具有更高等級位置的產(chǎn)品的重要性。

“定位”持續(xù)關注的競爭對手

大多數(shù)賣家可能都有自己的競爭對手名單，并持續(xù)關注這些競爭對手的狀況：他們賣多少錢？他們有忠誠的回頭客嗎？他們是如何得到這么多評論的？

但是不要只關注他們！盡快target他們，從他們的市場分一杯羹，接近你所在的類目的頂級賣家就像玩一場大型游戲，分享與收益同在。

遵循產(chǎn)品類目中的趨勢

類目變動就像一股浪潮，總有新產(chǎn)品會擾亂平靜的海面。

有時，新產(chǎn)品比舊產(chǎn)品更有趣。亞馬遜會列出那些新的和流行的產(chǎn)品，并用“Hot New Release”徽章標記它們。

這個徽章告訴你，雖然這些產(chǎn)品已經(jīng)上市很短的時間，但它們的銷售情況非常好。按照您所在類目的趨勢，并在“熱門產(chǎn)品”旁邊宣傳您的產(chǎn)品。如果你沒有靈感

定位產(chǎn)品列表可以根據(jù)你的需要設定，沒有多少的限制，但有時你可以感覺到你嘗試了所有可能的解決方案。

不要放棄！找出哪些是您銷售產(chǎn)品的類別中的Best Sellers ，并定位它們，試問有誰不想沾沾best seller的光？設置定位類目的廣告系列

在大多數(shù)情況下，亞馬遜會建議您的產(chǎn)品所在的類目。那些應該是第一個目標，如果要擴展類目列表，可以搜索與產(chǎn)品密切相關或互補的類目。

建議使用較低的起始出價，因為此類定位可能會增加您的PPC支出而沒有適當?shù)耐顿Y回報。

用于類別細化的方法

通過品牌定位功能，您可以直接定位到和您銷售類似產(chǎn)品的競爭對手品牌。要找到此選項，請單擊 “Refine”，然后選擇您認為適合目標的品牌進行定位。這個功能的棘手部分是品牌可以在他們的產(chǎn)品組合中擁有許多不同的產(chǎn)品。通過定位某些品牌，您無法控制廣告的展示位置，因此您必須依靠亞馬遜為您選擇最佳選擇。

您還可以通過選擇與您的產(chǎn)品相比具有更高價格或更低星級的產(chǎn)品來進行細微的改進。通過這種方式，買家更有可能會選擇您的產(chǎn)品。哪些ASIN應作為否定目標添加

當您開始測試產(chǎn)品定位廣告系列時，您會發(fā)現(xiàn)某些ASIN或某些特定品牌只會增加您的廣告支出，而不會產(chǎn)生任何銷售。

您可以考慮將這些ASIN /品牌添加到否定目標列表中，以避免浪費您的資金。要了解哪些ASIN只會增加您的支出，請先分析您的search tern報告。然后，過濾掉您不希望廣告顯示的效果不佳的ASIN列表,將這些產(chǎn)品作為“否定ASINS”排除，并屏蔽其導向您的廣告系列的流量。如何調(diào)整出價以獲得更好的表現(xiàn)

您可以通過兩種不同的方式進行出價調(diào)整，以便獲得更好的效果。你可以這樣做：

1、針對廣告系列中定位的每個ASIN或類目單獨調(diào)整出價

2、對與產(chǎn)品頁面相關的展示位置進行出價調(diào)整

對于每個產(chǎn)品定位廣告系列，您都可以針對單個ASIN或目標類目調(diào)整最低級別的出價。您可以確保針對效果不佳的定位選項的出價調(diào)低甚至暫停。相反，對于表現(xiàn)良好的，您可以考慮提高出價以增加銷售額。此外，每個贊助商品廣告系列都有針對您的廣告可以展示的各個地方的出價調(diào)整選項。

因此，無論您的贊助商品廣告系列使用自動，關鍵字還是產(chǎn)品定位選項，您都可以針對“搜索頁首（首頁）”或“產(chǎn)品頁面”展示位置調(diào)整不同的出價。

從下面的屏幕截圖中，“產(chǎn)品頁面”展示位置增加了200％。這意味著我們正在批準亞馬遜提高此廣告系列中所有定位選項的出價，最高可達200％。

這樣，我們就可以在其他品牌同時競標相同的定位選項之前贏得廣告展示位置。換句話說，在這里您可以設置允許亞馬遜提高出價的程度，以便您贏得競標，從而允許您的廣告在競爭對手的產(chǎn)品頁面上展示。