抖音作為當(dāng)下最火的短視頻社交平臺(tái)，創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)，帶火了很多電商爆款，比如圖中短視頻“西瓜風(fēng)車刀”，擁有幾萬點(diǎn)贊，在淘寶、亞馬遜都有不錯(cuò)的銷量。但是，很多爆款只是表象級(jí)熱鬧，其背后市場的真實(shí)銷售盈利情況并不樂觀。

首先，我們觀察這款抖音爆款“西瓜風(fēng)車刀”在“淘寶”和“亞馬遜”的銷售情況。

此產(chǎn)品在淘寶月銷量7000+，單價(jià)19.9元人民幣，累計(jì)評價(jià)1751。數(shù)據(jù)來源淘寶截圖

同款產(chǎn)品在亞馬遜美國站預(yù)計(jì)月銷量1196，單價(jià)7.99美元，約合人民幣55元，累計(jì)評價(jià)數(shù)量7。數(shù)據(jù)來源sorftime PC端

表面來看，抖音爆款“西瓜風(fēng)車刀”在國內(nèi)淘寶和亞馬遜市場表現(xiàn)都不錯(cuò)。但是，對于亞馬遜賣家來說，這個(gè)產(chǎn)品真的好做嗎？本文將以詳實(shí)市場銷售數(shù)據(jù)分析說明。

我們將以亞馬遜美國站為例分析抖音爆款“西瓜風(fēng)車刀”的市場數(shù)據(jù)，首先，我們找到該產(chǎn)品所在底層類目，確定所需研究的數(shù)據(jù)范疇。

核心類目：13875921

產(chǎn)品路徑：Fruit Knives? Cutlery & Knife Accessories ? Kitchen & Dining? Any Department

該產(chǎn)品所在底層類目“Fruit Knives”的Best Sellers 中銷量排名前100的產(chǎn)品中我們發(fā)現(xiàn)，此類目下不僅包括“西瓜風(fēng)車刀”，還包括其它類型刀具。

?我們繼續(xù)研究這個(gè)類目新品上架情況

在產(chǎn)品上架時(shí)間與銷量分布圖中，表現(xiàn)最好時(shí)間段是最近3個(gè)月：產(chǎn)品數(shù)量18、銷量占比30.8%。其中，近半年上架新品一共有32個(gè)，市場銷量占比43.9%。

?接著，我們對該類目TOP100 產(chǎn)品列表按照上架時(shí)間降序排列，查看最近上架的新品。

從圖表中，我們很直觀的發(fā)現(xiàn)，最近上架的新品幾乎全是“西瓜風(fēng)車刀”，最近的上架時(shí)間是2019.5.20，最早的上架時(shí)間是2019.2.25。

?我們篩選出此類目下所有“西瓜風(fēng)車刀”，進(jìn)一步針對這個(gè)產(chǎn)品的市場銷量情況進(jìn)行細(xì)化分析。

如上圖所示，該類目下“西瓜風(fēng)車刀” 產(chǎn)品總數(shù)21個(gè)、品牌數(shù)量21，這21個(gè)新品分別來自21個(gè)不同的品牌。該產(chǎn)品市場總體銷量（月銷量）4105，最高銷量1187，最低銷量2，平均銷量195。

?評價(jià)分布圖

該產(chǎn)品產(chǎn)品評價(jià)集中在圖表左側(cè)，新品頁面評價(jià)打造成本低。

雖然“西瓜風(fēng)車刀”市場整體情況不錯(cuò)，但是對于賣家最關(guān)鍵的一點(diǎn)是這樣的產(chǎn)品在亞馬到底能不能賺錢，即產(chǎn)品盈虧測算。

?? 在1688中找到同類產(chǎn)品，計(jì)算貨源成本，11元人民幣 折合1.6美元。

??  在sorftime成本計(jì)算器中核算該產(chǎn)品盈利性。設(shè)置成本$ 1.6 ,售價(jià)$9.99，頭程費(fèi)用0.8$，廣告單價(jià)2$。

首先，我們將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估最大化，設(shè)置前期轉(zhuǎn)化100%來自廣告 , 廣告轉(zhuǎn)化率10%，結(jié)果顯示每月虧損$1951.51  。

我們將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估降低，看能否盈利，隨著時(shí)間增加產(chǎn)品自然流量增多，廣告銷售占比不斷降低，直到銷售占比降低到14% , 廣告轉(zhuǎn)化率10%，該產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利$9.29。

總的來說，“西瓜風(fēng)車刀”作為一款新品，在亞馬遜“Fruit Knives”這個(gè)底層類目下表現(xiàn)優(yōu)秀，從2019年2月上架以來，到最近5月20號(hào)一直有新品不斷上架。

目前，此產(chǎn)品月銷量在4105單，平均月銷量195單，隨著夏天的到來，預(yù)判此類產(chǎn)品銷量還可能會(huì)有一定上升空間，但是這個(gè)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，作為一款今年新出的產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期不確定，也許只是現(xiàn)象級(jí)熱款。同時(shí)，在成本核算中 ，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品利潤較薄，需要一定時(shí)間將廣告銷售占比降低到14%以下才能盈利。

追熱門爆款，是以往許多亞馬賣家常用的一種選品方法。一些賣家通過在Facebook，YouTube上面熱門視頻尋找熱門產(chǎn)品。然后再去國內(nèi)1688網(wǎng)站找同款開發(fā)上架。但是，很多爆款只是現(xiàn)象級(jí)熱門，賣家如果不了解產(chǎn)品背后的市場信息，貿(mào)然進(jìn)入容易虧損，只有當(dāng)我們對這個(gè)產(chǎn)品所在的市場有了全面清晰的數(shù)據(jù)把控和分析認(rèn)識(shí)，才能最大化的降低投資風(fēng)險(xiǎn)獲得更高收益。

（來源：邦閱網(wǎng)）