今天和給大家分享些跨境電商實操經(jīng)驗與自己的想法，可以給新手多一些指引，對于跨境平臺的一些思考和知識分享，讓大家少走一些彎路，盡量走的更遠！！

跨境電商目前接觸的還是很少，但是國內(nèi)很多賣家看到別人每天大把大把收著美刀，自己也也眼紅，怎么辦呢？四處去找資料學習跨境知識，讓別人帶帶自己！

其實跨境電商與國內(nèi)淘寶京東電商最大的區(qū)別不過以下幾種:有基礎(chǔ)英文最好，店鋪規(guī)則更多，注意防關(guān)聯(lián)，利用一些社交軟件引流提高轉(zhuǎn)化率，其它的注冊和發(fā)貨，售后都是大體一樣的，物流存在一個清關(guān)和運輸方式的問題，一般用DHL，時效快，當然價格稍微高一點，減少了很多的退貨率和買家的用戶體驗，誰不想買的東西最短時間收能收到貨呢？

跨境電商的平臺的運營，我們可以先從亞馬遜開始介紹，現(xiàn)在主流的四大平臺亞馬遜 、wish、ebay 、速賣通， 這個是跨境電商的四大平臺，其它就是不入流的小平臺。

從平臺亞馬遜開始，當之無愧的全球第一，亞馬遜的CEO已經(jīng)成為新一代的首富，跨境電商的最大的平臺、流量之王，2018年福布斯排行榜全球首富得意之作，目前在全球設(shè)有4大站點，北美站，歐盟站，日本站，澳洲站，其中北美站包含美國，加拿大，墨西哥三個國家，單一個美國占據(jù)了整個亞馬遜平臺銷售額的百分之七十五，說亞馬遜的流量傾向于歐美并不為過。

亞馬遜全球站點總共有包括美國站、英國站、法國站在內(nèi)的14個。不過，這并不意味著電商賣家分別需要14個獨立的亞馬遜賬號才能在這14個站點銷售產(chǎn)品，那么究竟該怎么做呢？

確認公司信息

在所有工作之前，我們首先要注冊一個亞馬遜賣家賬號，而注冊賣家賬號，我們需要填寫一些具體的信息，公司名稱，郵箱地址，信用卡信息等等。所以不要覺得這個內(nèi)容太瑣碎，這里才是開啟我們亞馬遜事業(yè)的真正第一步。

個人還是專業(yè)賣家

亞馬遜上有兩種賣家類型，個人賣家和專業(yè)賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的待遇并沒有什么差別，只是亞馬遜對這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個人賣家需要為每個賣出的產(chǎn)品交納1美元的傭金，而專業(yè)賣家則是交月費，每個月交39.99美元。所以如果我們打算做到每個月銷售40件產(chǎn)品或更多，那么顯然選擇專業(yè)賣家賬號就是更好的選擇。但是如果想先練練手，在亞馬遜的海洋中找個更適合的切入點，也可以從個人賣家開始。個人賣家可以隨時切換成專業(yè)賣家，但是成為專業(yè)賣家后，就不能再變成個人賣家了。

FBA還是FBM

FBA是指通過亞馬遜配送來完成貨物的投遞配送工作，F(xiàn)BM則需要賣家自己挑選物流和快遞公司完成送貨。使用FBA服務(wù)，賣家們只需要將產(chǎn)品寄送到亞馬遜的某個倉庫，然后就不用再擔心發(fā)貨方面的事務(wù)。這么方便的服務(wù)亞馬遜自然也不會免費提供給賣家，賣家們需要按照亞馬遜制定的規(guī)則交納倉儲費用。盡管多了一筆費用，但是FBA的超值回報仍然值得我們大力推薦。不用在為退換貨煩心，也不用擔心出現(xiàn)A-Z投訴。如果賣家打算自己挑選倉庫地點，物流公司和快遞方式，那么毫無疑問需要在這方面投入更多的時間。同時也要為自己挑選的物流好快遞方式擔責。一旦商品出現(xiàn)損壞等問題，都需要自己來處理。在銷售剛起步，各種銷量有限的情況下，這樣的方法還可以進行，但是隨著銷量的增長，銷售業(yè)務(wù)的展開，漸漸的賣家們能投注到這個方向上的精力就會越來越少了。邊際利益不斷降低，最后甚至可能反而成為一個累贅。

產(chǎn)品是否需要認證

亞馬遜上一些類目的產(chǎn)品可能會需要賣家擁有對應(yīng)的資質(zhì)才能銷售。那么，在做產(chǎn)品調(diào)研的時候我們就要注意這方面的事情了。如果我們選中的產(chǎn)品是受限商品，那么可能會產(chǎn)生額外的開銷，面臨一些意想不到的考驗。此外，有的產(chǎn)品可能會要求特定的標簽和包裝方式。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會有明確的指引，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿足了亞馬遜的各個要求。這樣才能避免貨物送到不能入倉等問題。

備案品牌

因為這對于在亞馬遜上進行銷售并不是一個必須項。但是注冊品牌可以更好地保護我們的品牌和商標。更進一步來說，能幫我們更好的抵擋跟賣，惡意投訴等問題。

那么一個人是怎么玩轉(zhuǎn)亞馬遜的，我主要是依賴一個系統(tǒng)，公司里面所有的操作都是靠這個系統(tǒng)來操作。系統(tǒng)管理最大的一個好處就是能夠提高你的工作效率，時間就是金錢。舉一個例子，你手頭上大概有四五個帳號，如果說分別往這幾個帳號上傳產(chǎn)品，上傳一個產(chǎn)品用10分鐘，那么五個帳號也就是50分鐘。時間成本太高，但如果說用系統(tǒng)來做的話，只需要做一遍，一分鐘完成，就可以上傳到各個帳號。這就是效率的問題。系統(tǒng)化多帳號操作，提高效率的同時，利潤也是成倍增加。還能夠幫我們做產(chǎn)品和庫存的管理，還可以做訂單的管理，還可以自動調(diào)價、物流管理等等。