只要你是亞馬遜賣家，新產(chǎn)品一上架就需要廣告，這下PPC廣告就顯得格外重要了，PPC廣告是帶來(lái)流量的首選，很多人都在為爭(zhēng)奪廣告位絞盡腦汁，都希望能是自己的資金最大化獲得更多的流量及銷量?；貧w到重點(diǎn)作為亞馬遜賣家爭(zhēng)對(duì)這PPC廣告應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)，才能讓自己更快獲得流量，下面就讓我們來(lái)看看具體的PPC廣告會(huì)遇到什么問(wèn)題，怎樣解決？

1

一般情況下，廣泛匹配的關(guān)鍵詞應(yīng)如何出價(jià)才能使產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索頁(yè)首頁(yè)?是否可以參考后臺(tái)建議競(jìng)價(jià)中的最高值?還是要比建議競(jìng)價(jià)中的最高值再高一點(diǎn)?

如何出價(jià)才能讓自己的產(chǎn)品展示到搜索頁(yè)首頁(yè)，這是一個(gè)沒(méi)有答案的問(wèn)題。因?yàn)樵谟绊懲斗艔V告的產(chǎn)品排序的要素中，除了賣家自身的出價(jià)之外，影響的因素還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的出價(jià)，以及賣家自身的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)變化會(huì)改變廣告位排序，自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也會(huì)影響廣告位排序，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是一個(gè)相對(duì)頻繁的變量，根據(jù)亞馬遜Listing的轉(zhuǎn)化情況，隨時(shí)發(fā)生改變。

2

新品上架，亞馬遜還沒(méi)有這個(gè)listing的搜索數(shù)據(jù)，經(jīng)常遇到廣告展示在不相關(guān)的頁(yè)面，那么如何做到廣告精準(zhǔn)展示呢？

（1）手動(dòng)選詞搭配的匹配模式覆蓋面不夠精準(zhǔn)。平臺(tái)除了從自己的數(shù)據(jù)庫(kù)抓內(nèi)容，就是從Listing本身抓了，如果是自動(dòng)也是和Listing內(nèi)容相關(guān)。需要保證你的search term, 描述, 標(biāo)題已經(jīng)優(yōu)化到最好的狀態(tài)并且積累3-5個(gè)Review 。

（2）自動(dòng)廣告提前做否定，多開(kāi)廣告多加否定詞。

（3）自動(dòng)和手動(dòng)的廣告一起開(kāi)。通過(guò)自動(dòng)廣告看客戶搜索詞然后添加到手動(dòng)廣告里面，用手動(dòng)廣告來(lái)控制你的廣告展現(xiàn)精準(zhǔn)度，比如調(diào)整價(jià)格。

3

同樣的新品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一上架就可以看到非常有利的廣告位，自己出價(jià)很高卻達(dá)不到這個(gè)效果，那么問(wèn)題來(lái)了，影響這個(gè)廣告位的因素除了廣告出價(jià)，還有其他什么因素呢？

（1）廣告和Listing表現(xiàn)成正相關(guān)，新品會(huì)有扶持期，當(dāng)你的Listing自然訂單或者刷的單給亞馬遜積極反饋，亞馬遜會(huì)加大你的關(guān)鍵詞曝光和關(guān)聯(lián)曝光，然后繼續(xù)觀察你的Listing表現(xiàn)，如果給你加大曝光后，表現(xiàn)并未取得符合他們算法的結(jié)果反饋，會(huì)逐漸再降低你的曝光，同時(shí)這個(gè)過(guò)程也是優(yōu)化PPC的過(guò)程，剔除無(wú)效，加大有效。

（2）如果把基礎(chǔ)影響值都極致優(yōu)化了，認(rèn)為沒(méi)有什么區(qū)別了，可以考慮刪除重新上詞，曾遇到過(guò)個(gè)賣家一個(gè)詞點(diǎn)擊3塊錢還沒(méi)有展現(xiàn)，嘗試后有效果，并且隨之量大了，慢慢降低成本。

4

如何定義通過(guò)廣告形成的訂單呢? 譬如：客戶搜索后看到我們的產(chǎn)品廣告，點(diǎn)擊并加入購(gòu)物車，但是沒(méi)有生成訂單，而是在以后的登錄中再次在購(gòu)物車生成訂單，這樣的話算作廣告的訂單還是非廣告訂單?

因?yàn)椴榭磸V告報(bào)表，訂單數(shù)量都很少，ACOS比較都比較高，導(dǎo)致我們認(rèn)為廣告效果不理想，但實(shí)際情況是我們廣告費(fèi)用比例大概占整體銷售的20%。這樣的比例也不算高，但廣告報(bào)表顯示從廣告帶來(lái)的訂單確很少。是不是實(shí)際上廣告給我們自然出單帶來(lái)了好的影響?停掉廣告自然出單就會(huì)受到影響?

客戶點(diǎn)擊廣告后24小時(shí)內(nèi)購(gòu)買的訂單，計(jì)入廣告績(jī)效訂單; 客戶點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)沒(méi)有下單購(gòu)買，或者在24小時(shí)以后購(gòu)買的訂單，不計(jì)入廣告績(jī)效訂單。

但廣告轉(zhuǎn)化率不能單純的從短期的轉(zhuǎn)化就做出評(píng)判，一天的數(shù)據(jù)不能說(shuō)明什么，廣告需要有一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的周期內(nèi)去衡量，一般建議以1-2周作為一個(gè)衡量周期。

另外，影響廣告的ACOS的一個(gè)重要因素是產(chǎn)品單價(jià)，如果單價(jià)高，ACOS自然就顯得低一些，但最好把ACOS和利潤(rùn)率做對(duì)比，只要ACOS低于利潤(rùn)率或者和利潤(rùn)率一致，就可以。

同時(shí)，廣告的效果還要考慮總訂單數(shù)量的增長(zhǎng)情況，如果通過(guò)廣告的投放，Listing的總訂單量增長(zhǎng)明顯，在此情況下，即便在ACOS的數(shù)據(jù)不理想，廣告也應(yīng)該持續(xù)投放。

5

當(dāng)某一個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)主關(guān)鍵詞（或者更多），遇到的情況是某一個(gè)關(guān)鍵詞A展示量很高，而另一個(gè)關(guān)鍵詞B會(huì)少一半，如果想要扭轉(zhuǎn)局面使得B的展示超過(guò)A，如何操作呢？

（1）已驗(yàn)證僅僅靠出價(jià)B高過(guò)A，沒(méi)有效果。又不能把A的出價(jià)降低，因?yàn)锳也是主關(guān)鍵詞。

（2）不管是關(guān)鍵詞搜索曝光還是關(guān)聯(lián)曝光，都和你的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)有關(guān)，表現(xiàn)較好亞馬遜也會(huì)加大你的曝光，某些詞表現(xiàn)不好，即使出價(jià)高也會(huì)被限制，要與別人或者自己其他表現(xiàn)好的詞競(jìng)爭(zhēng)。

6

我有產(chǎn)品并非大類目，但是主推詞出價(jià)出到3.5美金一次點(diǎn)擊都上不了首頁(yè)。是否還需要繼續(xù)提高出價(jià)?還是我應(yīng)該怎么做呢?

如果你的產(chǎn)品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價(jià)，建議不要提高出價(jià)，用一個(gè)比較安全的價(jià)格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時(shí)間性，我們可以通過(guò)一個(gè)月的排名累積去提高你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

7

廣告沒(méi)有曝光量是怎么回事，價(jià)格已經(jīng)調(diào)的很高了?

（1）廣告競(jìng)價(jià)并不是影響廣告的唯一因素，相對(duì)競(jìng)價(jià)，其實(shí)亞馬遜更看重的是listing的轉(zhuǎn)化情況，如果你的轉(zhuǎn)化情況不好，亞馬遜也不會(huì)幫您排到前面去。又或者，你選取的關(guān)鍵詞太過(guò)熱門，即便你競(jìng)價(jià)最高，也不一定能排到最前面。

（2）廣告無(wú)展示，有可能是廣告運(yùn)行時(shí)間太短，或者關(guān)鍵詞設(shè)置的不夠好。在優(yōu)化這兩部分內(nèi)容的同時(shí)，你也可以重新做一個(gè)廣告，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣。

（3）在亞馬遜平臺(tái)打廣告，并不是出價(jià)高，猛砸錢就會(huì)有收獲。你要選含金量最高的關(guān)鍵詞，把listing優(yōu)化到無(wú)可挑剔，這樣廣告帶來(lái)的流量，才會(huì)精準(zhǔn)，才會(huì)有轉(zhuǎn)化，你的賬戶才會(huì)慢慢增長(zhǎng)。

8

廣告開(kāi)了好多關(guān)鍵詞，但是90%以上都是其中一個(gè)詞而且是大詞有成交。但是ACOS兩個(gè)月了還是在35%左右。是不是這款產(chǎn)品不行? 精準(zhǔn)詞沒(méi)流量。

一般很多的廣告都是只有大詞才有成交的，并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不行。ACOS控制在35%，這個(gè)數(shù)值在新款里面不算高的?？梢栽谕诰蛞恍┰~去測(cè)試一下。

9

中國(guó)IP的用戶點(diǎn)擊我在美國(guó)站的PPC廣告，會(huì)收取費(fèi)用嗎?如果我登錄賣家賬號(hào)，在亞馬遜搜索頁(yè)用自己投放的廣告關(guān)鍵詞搜索，看見(jiàn)自己的產(chǎn)品并點(diǎn)擊，會(huì)收取費(fèi)用嗎?

無(wú)論是中國(guó)IP還是其他國(guó)家的IP，點(diǎn)擊廣告都會(huì)計(jì)入并扣取廣告費(fèi)用的。因?yàn)槊總€(gè)賣家賬號(hào)都對(duì)應(yīng)的有一個(gè)買家賬號(hào)，所以自己的賣家賬號(hào)登錄后點(diǎn)擊自己的廣告，也是同樣扣費(fèi)的。

10

同一賬號(hào)，同一關(guān)鍵詞多次點(diǎn)入同一產(chǎn)品，是只收一次性收費(fèi)還是多次收費(fèi)?

同一IP通過(guò)同一關(guān)鍵詞點(diǎn)擊同一廣告，在24個(gè)自然小時(shí)內(nèi)的多次點(diǎn)擊，只會(huì)扣取一次的費(fèi)用。超過(guò)24小時(shí)后另外計(jì)算。

上面就是小編為大家終結(jié)的10條PPC廣告會(huì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，還有解決方案，希望能為各大賣家的流量及銷量問(wèn)題提供巨大的幫助。