2019年已過半，對(duì)于亞馬遜賣家來說，旺季也將隨著下半年時(shí)間表的推進(jìn)如約而至了。那么要如何結(jié)合亞馬遜最新平臺(tái)政策優(yōu)勢(shì)，抓住旺季爆單機(jī)會(huì)呢？本次公開課，特邀亞馬遜歐美日招商經(jīng)理胡玉曦為大家分析亞馬遜下半年的利好政策及旺季備戰(zhàn)方案。

一、亞馬遜全球布局和機(jī)遇

亞馬遜從網(wǎng)上零售商發(fā)展到現(xiàn)在已是全球矚目的科技行業(yè)，是全球極具流量優(yōu)勢(shì)的電商站點(diǎn)。亞馬遜已在全球擁有超過3億的顧客，是千禧年消費(fèi)者的首選服飾線上平臺(tái)，顧客平均每個(gè)月訪問亞馬遜的次數(shù)達(dá)6次。亞馬遜目前已服務(wù)于全球185個(gè)國家的顧客，500萬選品可以在兩天內(nèi)免費(fèi)送到顧客手里。同時(shí)，亞馬遜在產(chǎn)品研發(fā)上的投資比谷歌、臉書、蘋果、微軟都要高。亞馬遜也是語音智能領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)掌握了超過2.5萬個(gè)技能。

二、亞馬遜近期利好政策

1.亞馬遜平臺(tái)月租減免優(yōu)惠。為幫助賣家拓展國際業(yè)務(wù)，亞馬遜為賣家提供$39.99de 月服務(wù)優(yōu)惠價(jià)格，通過支付這筆服務(wù)費(fèi)，賣家可以在10個(gè)國家或地區(qū)銷售商品，即刻注冊(cè)北美、歐洲、日本和印度開店，平臺(tái)會(huì)將賣家所有賬戶的月服務(wù)費(fèi)總額減至$39.99，即每月優(yōu)惠多達(dá)$89.00。

賣家只需要簡單兩步就可享受此優(yōu)惠：注冊(cè)賬戶已在新的地區(qū)銷售商品，如果賣家已經(jīng)在多個(gè)地區(qū)注冊(cè)了賬戶，那么關(guān)聯(lián)所有賬戶；賣家的費(fèi)用優(yōu)惠將在下一個(gè)賬單周期開始時(shí)自動(dòng)應(yīng)用到買家的賬戶，但賣家在第一個(gè)月需支付每個(gè)地區(qū)的全額費(fèi)用，賣家可在付款報(bào)告的交易詳情部分查看費(fèi)用優(yōu)惠。目前。此項(xiàng)優(yōu)惠未有明確截止日期。

2.新品ASIN月度倉儲(chǔ)費(fèi)限時(shí)優(yōu)惠。在2019年3月18日至9月30日期間。歐美日新品ASIN限時(shí)免除倉儲(chǔ)費(fèi)和移除費(fèi)。假設(shè)，父ASIN100個(gè)，前50件，平臺(tái)將免月度倉儲(chǔ)費(fèi)。

3.部分品類可享受減免銷售傭金，如個(gè)護(hù)、健康、美妝等品類可享受銷售傭金減免。180天至365的可享受長期倉儲(chǔ)費(fèi)減免，365天以上的存儲(chǔ)根據(jù)不同站點(diǎn)可享受30%至70%的長期倉儲(chǔ)費(fèi)減免。

4.日本站櫻花計(jì)劃升級(jí)版推出。平臺(tái)為鼓勵(lì)賣家開設(shè)日本站點(diǎn)，將提供免費(fèi)listing翻譯和優(yōu)化，并支持中/英譯日，并提供人工日語客服。A+頁面，視頻也將免費(fèi)開放，無需品牌備案。櫻花計(jì)劃將送給賣家5000日元的廣告體驗(yàn)券，并為賣家提供選品分析工具。賣家即日起就可注冊(cè)日本站，只要是能在6月30日前上傳可售商品的賣家。

日本站創(chuàng)始賣家計(jì)劃。該計(jì)劃的最大亮點(diǎn)在于提供3年持續(xù)賬號(hào)支持，并可得到資深日本站運(yùn)營經(jīng)理提供賬戶精細(xì)化扶持。參與該計(jì)劃的賣家將可優(yōu)先嘗試日本B2B新功能與新工具。只要是在2019年5月30日之前，成功申請(qǐng)Amazon business，日本站賬戶且類目為Amazon business 日本站推薦類目的日本站賣家，或者通過申請(qǐng)，評(píng)分滿足要求，或符合特定標(biāo)準(zhǔn)的賣家都可參與該計(jì)劃。

其中，參與日本站創(chuàng)始賣家計(jì)劃的賣家能越多滿足以下條件，優(yōu)先級(jí)也就越高：符合Amazon business 日本站推薦類目為辦公、工具、家裝、工業(yè)及科研用品、PC、汽配、個(gè)護(hù)；已經(jīng)在日本擁有R標(biāo)；擁有專業(yè)日本市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；大型本地品牌經(jīng)銷商，工業(yè)一體知名品牌廠商；國際知名品牌的ODM/OEM代工廠；已通過分銷商開拓了日本國內(nèi)市場；若已開通美國/歐洲站亞馬遜Amazon Business企業(yè)商場，需有較高企業(yè)訂單占比。

三、亞馬遜各站點(diǎn)選品介紹

1.亞馬遜北美站服裝和配飾銷售額表現(xiàn)較為突出。大體來看，服裝和配飾，電腦和消費(fèi)電子，汽車和零部件，音樂、視頻品類的銷售額表現(xiàn)最喜人。中國賣家在服裝及無線電子品類的參與度較高，特別是服裝品類保持著較高增長，家居、家裝及廚房品類增長比較快，但中國賣家的參與度有待提升。在TOP15品類中，個(gè)人護(hù)理品類中國賣家參與度最低，鞋靴其次。

2.歐洲市場工具類目較受歡迎。歐洲市場擁有龐大的消費(fèi)群，其市場容量可與美國相比。其中，德國和英國的月訪問量占據(jù)主要。在歐洲市場，潛力類目表現(xiàn)主要在美妝、個(gè)護(hù)、戶外、家居等類目方面。

3.亞馬遜日本站有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，擁有豐厚的利潤空間。在日本站，同類產(chǎn)品的零售價(jià)相對(duì)較高，豐富的產(chǎn)業(yè)鏈能帶來成本優(yōu)勢(shì)，并且頭程費(fèi)用相對(duì)低廉。在日本站競爭有限，但產(chǎn)品利潤豐厚。從日本站選品趨勢(shì)來看，份額較大，成長較快的品類還是電子和汽配產(chǎn)品。另外，玩具、服飾、箱包、廚房品類是屬于潛力項(xiàng)了。日本站的流行款和歐美基本一致，產(chǎn)品線可以直接切入。所以開了美國站的賣家，完全可以考慮開一個(gè)日本站。專業(yè)的亞馬遜培訓(xùn)請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。

四、亞馬遜旺季備戰(zhàn)方案

1.重點(diǎn)準(zhǔn)備prime day。賣家最為關(guān)心的亞馬遜prime day已經(jīng)要來臨了。6月是備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)間段，歐美日站點(diǎn)，F(xiàn)BA最晚入倉時(shí)間為6月27日。歐洲倉，空運(yùn)最晚控制在6月3日，F(xiàn)BA最晚入倉時(shí)間為6月14日。美國東/中，最晚空運(yùn)入始發(fā)地機(jī)場倉時(shí)間為6月17日，美西為6月18日。印度站最晚入倉時(shí)間為6月20日。美國、歐洲、日本站，F(xiàn)BA最晚入倉時(shí)間為6月27日。

2.抓住每個(gè)節(jié)假日促銷。比如說暑假，賣家可重點(diǎn)推防曬霜、太陽鏡、泳衣、浴室等海灘和游泳用品，還有就是像帳篷、睡袋、便攜式護(hù)具等戶外商品。兒童節(jié)可推玩具、兒童服飾和嬰兒用品。父親節(jié)可推男士時(shí)尚品類，電子產(chǎn)品，辦公用品，雜貨類目等產(chǎn)品。雨季可推雨傘、雨靴等產(chǎn)品。