如果你是已經(jīng)通過亞馬遜品牌備案的賣家，你可以在賣家后臺中發(fā)現(xiàn)一種叫做亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics，簡稱ABA）的工具。這是亞馬遜發(fā)布的最好用、最強大的賣家工具之一，其中隱藏著龐大的數(shù)據(jù)，能夠給賣家提供許多有價值的信息。

該工具是亞馬遜專門設計來幫助賣家尋找轉化率最高的關鍵詞，以幫助賣家節(jié)省廣告預算，提高相關搜索字詞/關鍵詞的競價。另外，該工具還可以幫助賣家查看特定關鍵詞獲得點擊次數(shù)，為獲得點擊次數(shù)最高的關鍵詞增加預算。由于廣告是亞馬遜利潤最豐厚、增長最快的一部分，因此亞馬遜認為有必要為賣家提供先關數(shù)據(jù)，讓各位賣家亞馬遜上投放廣告時，能夠分配更多廣告預算，制定更好的廣告策略。

那么問題來了，亞馬遜品牌分析功能究竟有什么用處？它是怎么能幫助賣家增加銷量的？本文將告訴你答案。

什么是Amazon Brand Analytics? 

首先，先來詳細了解一下，什么是亞馬遜ABA？Amazon Brand Analytic（簡稱ABA）是亞馬遜近期為其平臺上的品牌商發(fā)布的一項分析工具，即亞馬遜品牌分析功能。這是亞馬遜發(fā)布的最好用的工具之一，擁有內(nèi)部數(shù)據(jù)。品牌商得以高瞻遠矚，制定相應營銷策略并建立高效的產(chǎn)品組合。使用此工具，賣家可以獲得以下信息：

      競爭對手內(nèi)部數(shù)據(jù)；

• 亞馬遜潛在客戶搜索的關鍵詞；

• 客戶消費行為；

• 被點擊次數(shù)最多的產(chǎn)品ASIN其特定搜索字詞；

• 各個關鍵詞點擊總次數(shù)以及轉化率預測。

• 有了這些數(shù)據(jù)，你就可以做出明智的決定，且在每天業(yè)務發(fā)展過程中加以改進。

• 使用亞馬遜品牌分析功能應具備什么資格？ 

• 要想使用亞馬遜品牌分析功能你應該滿足以下標準：

• 帶有R標并完成品牌備案2.0的第三方賣家；

• 美國站賣家。

• 亞馬遜品牌分析(ABA)功能可供在亞馬遜品牌備案過的第三方賣家使用。

• *注：如果你沒能使用亞馬遜品牌分析功能，那就說明你沒有通過亞馬遜品牌備案審核。如果你發(fā)現(xiàn)你沒有通過審核，可以隨時聯(lián)系Seller Support （賣家?guī)椭﹫F隊。

• 亞馬遜品牌分析功能在哪里？ 

• 登錄你的亞馬遜賣家后臺（seller center），在上方功能欄中Report>Brand Analytics，點擊后即可使用。如下圖所示：亞馬遜搜索關鍵詞報告      

• Amazon Search Terms Report（亞馬遜搜索關鍵詞報告）是品牌分析功能中非常重要的*注：此功能僅適用于品牌商或擔任品牌代表、制造商或代理的賣家。該用戶應與該品牌有法律關系，并負責在亞馬遜上推廣和銷售該品牌。品牌商能從亞馬遜的搜索關鍵詞報告中獲知：客戶是如何在亞馬遜上搜索他們以及競爭對手的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)包括每個產(chǎn)品的搜索熱度、轉化率占比和點擊占比。亞馬遜搜索關鍵詞報告包括以下詳細內(nèi)容：

• 在特定時間段內(nèi)，亞馬遜站內(nèi)被搜索最多的關鍵詞；?

• 某一搜索字詞或關鍵詞的搜索頻率排名；?

• 客戶搜索某一關鍵詞之后，點擊排名前3的產(chǎn)品；

• 排名前3的產(chǎn)品轉化率以及點擊占比。

• 賣家可以通過查找某一字詞或關鍵詞以查看賣家在搜索結果中可能點擊哪些產(chǎn)品；另外，賣家還可以找出是哪些關鍵詞促使亞馬遜客戶點擊該產(chǎn)品。

• 亞馬遜關鍵搜索字詞報告中，你應該關注這幾個方面：

• 1）搜索字詞或關鍵詞  

• 無論是搜索字詞還是關鍵詞，都是亞馬遜消費者用來搜索產(chǎn)品的單詞或短語。比如說，best perfumes for women（最好用的女香），best running shoes for men（最好穿的男士跑鞋）諸如此類的。

• 2）搜索頻率排名（SFR)

• 搜索頻率排名是根據(jù)某一特定時間段內(nèi)按某一搜索字詞熱度而定的(數(shù)字)排名。也就是說，它只是一個相對性的指標，有可能排第1名的產(chǎn)品相關性得分只有60分。搜索頻率排名是通過計算某一關鍵詞的相關搜索字詞的熱度而得來的，即使亞馬遜不給你提供該關鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，其相關字詞排名也同樣很有參考意義。

• 3）點擊占比和轉化占比

• *注：點擊占比（Click Share）和轉化率占比（Conversion Share）都是以百分比計算的，如圖所示：點擊占比指客戶用某一字詞搜索出某一產(chǎn)品并點擊該產(chǎn)品，這個字詞在該產(chǎn)品點擊次數(shù)中的占比，也就是說，你得到的是一個比例，而不是具體數(shù)量。同樣的道理，轉化率占比指客戶用某一字詞搜索出某一產(chǎn)品并購買該產(chǎn)品，該字詞在該產(chǎn)品訂單中的占比。

• 4）Clicked ASIN

• 簡單來說，#1 Clicked ASIN表示在搜索特定關鍵詞后從亞馬遜消費者獲得最多點擊量的ASIN。但是，這并不意味著該產(chǎn)品是通過自然搜索才出現(xiàn)在Amazon SERP（亞馬遜搜索結果頁面）中，也可能是由付費廣告而來。

• 5）產(chǎn)品標題

• 最后你要關注的就是關于被點擊的產(chǎn)品的標題。

• 亞馬遜品牌分析功能工作原理：通過亞馬遜分析功能你可以找到你想要查看有價值的數(shù)據(jù)。

• 你可以通過以下步驟查找：

• 步驟1：從下拉菜單列表中選定日期范圍，以查看報告，如下圖所示：步驟2：輸入相關產(chǎn)品搜索字詞、產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品ASIN以獲得相關數(shù)據(jù)，如下圖所示：步驟3：你甚至可以通過點擊department下拉菜單來選擇你想要查看的數(shù)據(jù)亞馬遜品牌分析工具的好處

• 自從亞馬遜成為全球營收最高的零售巨頭以來，就有越來越多的用戶注冊亞馬遜賣家。這樣，大部分市場領域的競爭變得越來越激烈，因此，得到競爭對手的數(shù)據(jù)變得至關重要，這些數(shù)據(jù)有助于增加你的市場份額，打造更優(yōu)秀的品牌。

• ABA更像是一個豐富的數(shù)據(jù)庫，你可以用它來監(jiān)控競爭對手。另外，它還能夠分類歸納促進主要競爭對手銷量的關鍵因素。ABA有以下好處：

• 1）完全免費

• 賣家后臺中的品牌分析包含最有價值的信息，賣家要想獲取這類信息，通常都要付費才能得到。但是，現(xiàn)在你可以免費獲取數(shù)據(jù)了！該功能所擁有的內(nèi)部數(shù)據(jù)，賣家在其他任何數(shù)據(jù)銀行都找不到。

• 2）有助于選擇潛在產(chǎn)品關鍵詞

• 除了能夠讓賣家看到競爭對手和潛在客戶有利數(shù)據(jù)之外，該工具還有助于幫你選擇好的關鍵詞。你可以在“search frequency rank”（搜索頻率排名）的水平功能欄找到這一功能，它會幫你選擇最合適的產(chǎn)品關鍵詞，你可以以此優(yōu)化產(chǎn)品listing和亞馬遜店鋪，從而收獲自然搜索流量。

• 3）幫助賣家選擇正確的營銷策略

• 當你拿到了競爭對手的數(shù)據(jù)并且確切地知道他們在做什么，你就能清楚地知道他們在哪方面拖了后腿，你就能吸取前車之鑒，采取應對措施，以吸引到更多的客戶。該功能有助于你制定完美的營銷策略，打造良好品牌聲譽。

• 假如你是銷售環(huán)保型可拆卸的水瓶的賣家，并且找到“1 Litre Infuser Water bottle”是市場中表現(xiàn)最好的搜索字詞，假設點擊率排名前三的產(chǎn)品都來自一家叫做“XYZ”的品牌。那你可以采取以下策略

• 試著增加亞馬遜廣告中關鍵詞“1 Litre Infuser Water bottle”的競價；

• 試著研發(fā)其他競爭對手的水瓶沒有的功能和印刷；

• 將關鍵詞有策略性地放在產(chǎn)品listing中；

• 分析XYZ品牌正在做什么，密切關注他們的設計和使用的材料類型，了解他們銷量表現(xiàn)如何；

• 借鑒市場領導者的產(chǎn)品研發(fā)策略和營銷策略；

• 查看市場領導者的銷售漏斗，點開他們的產(chǎn)品展示廣告看看，有可能的話，試著購買他們的產(chǎn)品，分析他們的業(yè)務是怎么做好的。

• 4）有助于尋找目標受眾的消費行為

• 假如你是銷售天然保濕產(chǎn)品的賣家，當你在亞馬遜品牌分析功能中尋找該產(chǎn)品的搜索字詞時，假設你找到了一個表現(xiàn)很好的產(chǎn)品關鍵詞，比如organic moisturizers for teens。很顯然，這一關鍵詞表明你的目標受眾是青少年或者青少年家長。如果他們搜到想要的產(chǎn)品，很有可能下單購買。

• 你可以利用這一信息，增加對該關鍵詞的廣告競價。你甚至可以裝飾你的店鋪以吸引家長，尤其是媽媽們。你也可以把你的產(chǎn)品包裝成親膚型或環(huán)保型產(chǎn)品。

• 5）對賣家友好

• 不一定得是會數(shù)據(jù)分析的專業(yè)賣家才能使用這個工具。亞馬遜設計的Brand Analytics界面對賣家很友好，因此，就算你不專業(yè)也能輕松使用。

• 6）深層次產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

• 亞馬遜ABA還有助于識別哪些搜索關鍵詞可以促進銷量，這樣你可以對你的產(chǎn)品有更深的了解。假如你是銷售運動鞋的賣家，客戶通過搜索關鍵詞“best sports shoes”找到并購買了你的產(chǎn)品，如果你的排名關鍵詞里面有該關鍵詞，這就說明你的產(chǎn)品在行業(yè)中有一定的份量。

• 亞馬遜ABA雖不是復雜的工具，但是它包含的數(shù)據(jù)卻很有價值，可助賣家做出明智的決定，而且用它來查看或借鑒競爭對手的策略以及最佳做法也很不錯。

• 要想更好地挖掘產(chǎn)品關鍵詞，并學會選擇搜索量合適但競爭力不強的搜索詞，步驟如下：

• 步驟1：打開Seller app，在上方功能欄找到Free Tools（免費工具）> Keyword Research（關鍵詞研究）

步驟2：輸入你想要研究及分析的產(chǎn)品關鍵詞，點擊查詢。步驟3：接著頁面將跳轉到一個詳情頁，該頁面顯示出你所輸入的關鍵詞的各方面詳細數(shù)據(jù)。其中包括關鍵詞難度、搜索量、CPC花費、相關性得分、關聯(lián)產(chǎn)品、獨特關鍵詞以及其他表現(xiàn)良好的相關搜索字詞列表。如下圖所示：想過為什么亞馬遜能免費提供給你這么好用的工具

早前，亞馬遜ABA操控界面僅向品牌商或訂閱高級版Amazon Retail Analytics（亞馬遜零售分析數(shù)據(jù)功能）的亞馬遜第三方賣家提供有價值的數(shù)據(jù)。那么，為什么亞馬遜會突然免費發(fā)布這些數(shù)據(jù)呢？因為亞馬遜近年來通過廣告賺取了巨額收入，他們想要賺取更多的利潤，以在未來幾年內(nèi)擴大業(yè)務規(guī)模。

該分析工具將鼓勵亞馬遜賣家增加廣告支出，由于它擁有轉化率最高的關鍵詞數(shù)據(jù)和其他重要數(shù)據(jù)，因此將促使品牌增加合適關鍵詞的廣告預算。

總結 

Amazon Brand Analytics （亞馬遜品牌分析）是亞馬遜發(fā)布的一項工具，擁有對品牌商而言十分有價值的數(shù)據(jù)，可幫助品牌商就其產(chǎn)品相關和廣告活動做出科學的戰(zhàn)略決策。早前只有亞馬遜VC賣家并且得花3萬美金才能使用此項功能，但現(xiàn)在每個通過亞馬遜品牌備案的品牌商都能夠使用。

在未來幾年，亞馬遜ABA工具將有助亞馬遜增加其廣告收入。另一方面，它還將幫助賣家吸引新客戶，因為該工具可以定位高表現(xiàn)的搜索關鍵詞?？傊瑏嗰R遜ABA工具的出現(xiàn)對于亞馬遜和賣家來說是雙贏。

來源：AMZ123