網(wǎng)紅營銷，也稱之為 Influncer Marketing, 主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。

隨著越來越多的品牌借助網(wǎng)絡紅人宣傳產(chǎn)品、品牌并獲得成功之后，許多人看到了網(wǎng)紅營銷的巨大潛力，并想要著手網(wǎng)紅營銷活動。但不得不承認的是，網(wǎng)紅營銷并非想象中那么簡單。今天，小編來分享下如何找網(wǎng)紅！

如何找網(wǎng)紅？

社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？

1相關(guān)性

首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網(wǎng)紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發(fā)的動態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。仔細閱讀網(wǎng)紅的個人資料，了解她的粉絲是什么類型的消費者。

2真實度

當心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內(nèi)積累上千萬的粉絲。

雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉(zhuǎn)化的價值幾乎為0.那么如何檢驗網(wǎng)紅是不是買了粉絲呢？你可以使用FollowerCheck等軟件，檢測賬戶是否有僵尸粉。

3粉絲數(shù)以及覆蓋率

上面我們也提及到，粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。

4發(fā)帖頻率

一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營銷一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。

網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

5參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內(nèi)容真正感興趣?；旧峡梢泽w現(xiàn)網(wǎng)紅對粉絲購買決策的影響程度。 既然已經(jīng)知道什么樣的網(wǎng)紅才是高質(zhì)量的網(wǎng)紅，那么我們?nèi)ツ睦镎揖W(wǎng)紅呢？推薦大家3種方式：

找網(wǎng)紅方法

NO.1、Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個非常強大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個可能需要花費很長的時間。

NO.2、通過社交媒體找網(wǎng)紅

為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡單方法就是找到那些正在談論類似產(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。

No. 3、通過網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅

網(wǎng)絡上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺，有的收費有的免費，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過工具和網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。

10款強大的網(wǎng)紅營銷工具和平臺

1 – BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常強大的社交營銷工具，可用于熱門話題研究和網(wǎng)紅的挑選。值得一提的是平臺支持網(wǎng)紅搜索功能。我們可以通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅。

平臺支持兩種方式找網(wǎng)紅-博客和發(fā)布的內(nèi)容

我們可以按照以下的內(nèi)容對網(wǎng)紅進行排序：

頁面權(quán)重

域名權(quán)重

Twitter粉絲數(shù)量

Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率

回復率

平均轉(zhuǎn)推數(shù)量

Instagram 權(quán)重

2 – Upfluence

如果你想一站式管理你的網(wǎng)紅營銷活動，那么Upfluence絕對是最佳的選擇方案。它不僅可以幫你找到產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量網(wǎng)紅，而且可以管理你的廣告賬戶，并衡量其成效。

Upfluence擁有超過100萬的龐大網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫。你可以通過平臺提供的高及搜索功能和過濾功能（如地理位置、社交平臺、語言等）來挑選合適的網(wǎng)紅。

在平臺上面我們可以清楚的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計信息，包括社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月訪問人數(shù)以及網(wǎng)紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺允許批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。

通過Upfluence，你可以輕松的找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，輕松的管理廣告，最終廣告成效。

3 - BuzzStream

BuzzStream的的操作方法和上面的兩個平臺，差不多。通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)紅，同時可以利用語言、國家、內(nèi)容類型查找有影響力的人。

我們可以根據(jù)總體評分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標對結(jié)果進行排名。當然我們也可以在BuzzStream 上面訪問網(wǎng)紅的社交賬號和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時可以幫你設置自動跟進，或者是后續(xù)提醒。

4 - FameBit

FameBit會根據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。

如果你想用精彩的視頻內(nèi)容來吸引潛在消費者，這個平臺無疑是最好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到頂級的內(nèi)容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內(nèi)容。同時還可以實現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。

5 - Pitchbox

Pitchbox是一個綜合性的內(nèi)容營銷平臺。我們可以通過關(guān)鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。 你可以使用平臺的自定義宣傳活動，讓相關(guān)的網(wǎng)紅主動找到你。

Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供使用，并對那些沒有回復的網(wǎng)紅進行自動的跟進。

6 - NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有2500萬博主和社交媒體網(wǎng)紅。

你可以通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的網(wǎng)紅，并通過博客，公司，網(wǎng)紅等標簽進行過濾。

這個平臺同樣提供郵件模板以供聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)紅，同時擁有自動跟進功能。

7 - GroupHigh

GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網(wǎng)紅的營銷平臺，你可以通過內(nèi)容、覆蓋、社交關(guān)注度，位置等過濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。

在平臺上，我們還能看到不同網(wǎng)紅日常營銷時，使用的促銷策略，比如贈品和贊助帖子等。

平臺支持同時管理多少個社交平臺賬號。提供免費的郵件模板。

8 - HYPR

HYPR是一款免費的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號信息。

9- Popular Chips

Popular Chips同樣是一款免費的網(wǎng)紅營銷工具，它可以向我們展示網(wǎng)紅粉絲的人口統(tǒng)計信息（包括語言、國家。年齡等）。平臺還會提供營銷優(yōu)化報告，幫助優(yōu)化廣告KPI。同時平臺還提供競爭對手的營銷策略以及信息。

10 NeoReach

NeoReach平臺擁有300萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，他們提供搜索功能、網(wǎng)紅的社交營銷帖文內(nèi)容、實時報告等功能。值得一提的是，平臺提供了40多個過濾器用于網(wǎng)紅的篩選。

如何與網(wǎng)紅進行聯(lián)系和合作

與網(wǎng)紅進行聯(lián)系最直接簡單有效的方式就是通過網(wǎng)紅平臺提供的郵件模板，批量聯(lián)系網(wǎng)紅。當然，單純文字的方式是很難打動網(wǎng)紅的，所以你需要提供點“甜頭”給網(wǎng)紅，通常有以下的幾種方式：

提供傭金

獨家內(nèi)容或者是代言

免費的產(chǎn)品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號引流

當然，如果你不想通過平臺，也是有解決方案的，只不過需要你耐心的去做，常用技巧分享如下：

01

找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系：可以通過關(guān)注社交媒體賬號，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖文、博客，參與互動等方式與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。

02

進行初步接觸。通過社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過社交直接發(fā)消息、發(fā)個性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

03

確定報酬：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題。

04

如果網(wǎng)紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網(wǎng)紅發(fā)的帖子的數(shù)量、平臺、時間段、購買鏈接等問題。在與網(wǎng)紅交流時，一定要一一說明。

05

網(wǎng)紅營銷活動跟進和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個就要考慮到前期設置目標的達成情況和ROI情況。

下面一些有效的和網(wǎng)紅進行溝通的Email模板，分享給大家:

如何衡量網(wǎng)紅營銷成效

任何的營銷活動都是以盈利為目的的。那么我們該如何衡量網(wǎng)紅營銷活動成效呢？

首先，我們要考慮的就是我們的投資回報比例，簡稱為ROI. 公式是這樣的：

另外一個我們需要重點考慮的就是我們的目標達成情況。剛開始我們就說了制定網(wǎng)紅營銷策略的重要性，那么對目標的衡量，其實也是我們對整個方案和活動的檢驗。

我們從覆蓋一直到轉(zhuǎn)化，可以將整個過程分為5部分：意識階段、考慮階段、購買階段、忠實者、擁護者。

我們的網(wǎng)紅營銷活動主要涉及的是前3個階段，這也是我們需要重點衡量的。

1、意識階段：你可以獲得覆蓋、觀看、展示等方面的信息，我們更多的是獲得品牌意識方面的成效

2、考慮階段：我們需要重點關(guān)注的是點擊次數(shù)、內(nèi)容觀看、參與度等重要指標

3、購買階段：我們需要重點關(guān)注的指標是分享，點擊網(wǎng)站、鏈接，加入購物車，付款等重點指標

大多數(shù)情況下，我們都只看重第三個階段的數(shù)據(jù)。但是，請不要忽略第一和第二階段，這3部分是一個有機的整體，只有每一部分都優(yōu)化到極致，才能取得更好的成果。

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