對于一些外貿(mào)企業(yè)來說，發(fā)展永無止境，為了使自己在發(fā)展上可以面對一個更加良好的環(huán)境，同時也為了給企業(yè)未來發(fā)展鋪墊好道路，發(fā)掘和開發(fā)潛在外貿(mào)客戶以及不斷拓展海外市場的覆蓋范圍這兩大重要任務(wù)是任何一個外貿(mào)企業(yè)都不曾放棄的重要項目內(nèi)容。

其中，在拓展海外市場輻射區(qū)域的實踐過程中，通過對外在積極渠道的利用來促進這兩項內(nèi)容的進行是外貿(mào)企業(yè)所重視的一種手段。既然如此，那怎么能少了海關(guān)數(shù)據(jù)的所起到的積極助力作用。因為所有外貿(mào)交易的進行總是要通過海關(guān)部門的管理和引導的，這時候他們所提交的海關(guān)數(shù)據(jù)中有相當一部分有價值的信息。而且，為了積極響應(yīng)外界的監(jiān)督管理要求，海關(guān)部門每年要定期整理這些信息，同時還要向外面公示一部分信息。那么問題就來了，對于這些海關(guān)數(shù)據(jù)我們該如何查詢得到呢?

首先就是根據(jù)國別的不同來具體分析和利用這些海關(guān)數(shù)據(jù)。因為外貿(mào)本身范圍是很廣的，參與其中的國家更是數(shù)不勝數(shù)。不同的國家對于貨物通關(guān)的管理方式肯定也是不一樣的，除此之外，在海關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容以及需要走的流程上，不同的國家還是有著一定的區(qū)別。所以，為了有效掌握不同國家在海關(guān)數(shù)據(jù)上的所體現(xiàn)出的或者自身所具有的不同之處，我們應(yīng)該對不同國家的海關(guān)網(wǎng)站公示數(shù)據(jù)情況以及其中海關(guān)數(shù)據(jù)中在內(nèi)容上的具體項目等內(nèi)容進行一個總結(jié)分析，從中找出不同之處。值得注意的一點，并不是要把所有不同國家的海關(guān)數(shù)據(jù)的不同情況都總結(jié)完，這顯然需要一個很大的工作量，所以我們只需要總結(jié)幾個經(jīng)常性活躍在國際貿(mào)易交易中的國家即可。

其次，我們在開發(fā)國外客戶的過程中，對于客戶平時采購情況以及相關(guān)數(shù)據(jù)的掌握對于我們的開發(fā)工作具有積極的推動作用。要想掌握國外客戶的具體采購情況，其實也是有一定的捷徑可言的，我們通過客戶的提單數(shù)據(jù)或者報關(guān)數(shù)據(jù)的情況，就可以分析出一個大概了。但是，外貿(mào)客戶在參與國際貿(mào)易實踐中，提單數(shù)據(jù)或者報關(guān)數(shù)據(jù)中，在很大程度上會包含一些客戶認為會涉及到公司隱私的信息，為了防止企業(yè)無緣無故受到社會外界的一些打擾，這兩項數(shù)據(jù)內(nèi)容有些國家是不給予公示的。所以為了充分利用這兩項數(shù)據(jù)內(nèi)容，我們還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)途徑查詢一下看看那些國家對這些信息是不給予公示的，做到心中有數(shù)。

第三，充分利用競爭對手這邊的貿(mào)易實踐情況。有時候競爭對手他們也有著固定的客戶往來，他們的銷售信息以及來往地范圍我們都是可以通過一定的手段監(jiān)測到的。當前國際貿(mào)易競爭的激烈情況更是呈現(xiàn)出一種白熱化狀態(tài)，為了生存這時候我們可以試著攔截或者開發(fā)一部分競爭對手的客戶。但是，因為這些客戶與我們的競爭對手合作的有一段時間了，我們要想挖過來肯定不容易，所以在發(fā)掘利用海關(guān)數(shù)據(jù)中提供的這類客戶時，要先評估一下這類客戶的忠誠度，從中選擇容易拉攏的來展開工作。

第四，我們在通過海關(guān)數(shù)據(jù)公示網(wǎng)站或者一些其他渠道獲取這些海關(guān)數(shù)據(jù)之后，最重要的就是要利用好它們。雖然對于我們開發(fā)客戶而言，得到客戶的聯(lián)系方式或者有效電子郵箱是十分重要的，但是我們在前期獲得這些聯(lián)系方式的時候，也不能太過得意忘形，我們應(yīng)該積極對這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進行總結(jié)分析，對客戶的采購情況進行一個大致的把握。然后在對客戶進行篩選，選出適合我們拓展開發(fā)的客戶，并展開針對性的開發(fā)信發(fā)送攻略。

最后，海關(guān)數(shù)據(jù)中雖然有部分是免費公示的，但是價值高的往往是需要我們付出一定的代價的，即部分海關(guān)數(shù)據(jù)的獲取我們還需要自我破費一番，然后直接從海關(guān)部門那里進行購買。當然這部分海關(guān)數(shù)據(jù)的獲取雖然需要我們投入一定的資本，但是這部分海關(guān)數(shù)據(jù)往往自身蘊含的價值也更高，通過這部門海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)拓展到手的客戶有效數(shù)量也比較高。

總而言之，海關(guān)數(shù)據(jù)查詢起來還是具有一定的便利性的，畢竟當前是互聯(lián)網(wǎng)急速發(fā)展的時代，關(guān)鍵是我們在如何有效利用這些海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)拓展好我們的客戶資源。

（來源：邦閱網(wǎng)）