做亞馬遜的老鐵們肯定都懂得這么個(gè)道理，想掙老美的錢，就要為老美服務(wù)。尤其是亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那些傳統(tǒng)的量大產(chǎn)品，在亞馬遜市場(chǎng)上已經(jīng)飽和到一定境界。在這種大環(huán)境下想要掙錢就越來(lái)越困難，和已經(jīng)成熟的大賣爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額很大幾率都是做以卵擊石的無(wú)用功?，F(xiàn)在，更c(diǎn)ost-effective的方式是找到什么是老美需要的服務(wù)和產(chǎn)品。找到了客戶需要的東西還不夠，還需要看我們手上能用的推廣方式是不是能有效地把產(chǎn)品推到需要它們的客戶身上。市場(chǎng)調(diào)研就是選新品的決勝階段了。相隔著大洋的中國(guó)賣家該怎么做市場(chǎng)調(diào)研呢？我們是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)售賣產(chǎn)品，自然最好也是最節(jié)省成本的方式就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和推廣難度評(píng)估。

1.利用社交網(wǎng)站的話題找客戶感興趣的產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒體帶來(lái)的強(qiáng)大影響。相信大家或多或少都看過(guò)或者買過(guò)所謂的“抖音神奇”。一夕之間，一個(gè)抖音視頻火了，就能帶火一批淘寶的產(chǎn)品。盡管很多產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，但是巨大的社交媒體帶來(lái)的盡管是短時(shí)間的銷量都是非常可觀的。同樣的，在國(guó)外也是社交媒體大行其道。如果賣家能具有靈敏的嗅覺，捕捉到社交媒體上火起來(lái)的產(chǎn)品，掙一筆塊錢還是非常容易的。那怎么利用國(guó)外的社交媒體來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研呢？首先介紹一個(gè)網(wǎng)站https://www.hashtagsforlikes.co/。這個(gè)網(wǎng)站就是搜索在instagram等社交媒體上面時(shí)下最多人搜索的話題。一般在ins上的post都會(huì)跟非常多的hashtag來(lái)博取曝光度。國(guó)外社交媒體帶話題都是一致的以hashtag，即“#”，開頭。在hashtagforlikes這個(gè)網(wǎng)站上可以搜索出最熱的話題。然后再用這個(gè)網(wǎng)站提供的hashtag話題去Instagram或者Twitter，F(xiàn)acebook上搜索。

但凡你有個(gè)想法，并想證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品是不是在美國(guó)有市場(chǎng)，就可以用這種方法去尋找最和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的post。一個(gè)看這個(gè)產(chǎn)品火不火的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)post的評(píng)論數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)的多少。反之，如果你沒有好的想法，也可以用hashtagforlikes，然后再上Instagram，F(xiàn)acebook，Twitter等搜索這些話題，，然后順藤摸瓜找到擁有大量市場(chǎng)的好產(chǎn)品。2.在國(guó)外最大論壇Reddit上找產(chǎn)品靈感

Reddit可以說(shuō)是全美最大的論壇。這個(gè)論壇的特色就是流量巨大，但魚龍混雜。在Reddit網(wǎng)站上可以找到你感興趣的任何東西。每天都會(huì)有成千上萬(wàn)的人在Reddit網(wǎng)站上瀏覽，發(fā)表評(píng)論。一篇帖子可以很快火起來(lái)，也可能瞬間就被蓋過(guò)。上面的post也是五花八門。有些affiliater就在上面做廣告，但是reddit的管理非常嚴(yán)格，我們才曾經(jīng)嘗試過(guò)在這個(gè)論壇上面做廣告，但是多來(lái)幾次就會(huì)有被管理員找上門，封鎖賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

像亞馬遜一樣，reddit網(wǎng)站也會(huì)有針對(duì)不同話題進(jìn)行的分類，這個(gè)論壇上有成千上萬(wàn)個(gè)分類，叫做subreddit。這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容就符合這句話，就是只有你想不到，沒有你找不到的。論壇內(nèi)容這么多，怎么才能搜索到對(duì)尋找新品真正有用的內(nèi)容呢？給大家提供一個(gè)思路，可以順著一個(gè)page下去，找到更多相關(guān)的產(chǎn)品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會(huì)有論壇用戶分享的種種產(chǎn)品，產(chǎn)品下面會(huì)有成千上萬(wàn)的評(píng)論，評(píng)論也是一個(gè)寶庫(kù)，對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)品，尋找新品靈感，以及看產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品是非常有用的。如果你現(xiàn)在手頭有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，想去看看這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于老美來(lái)說(shuō)有什么痛點(diǎn)，看reddit關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論就是一個(gè)非常好的例子。舉個(gè)例子，出現(xiàn)在 https://www.reddit.com/r/buyitforlife

Reddit論壇上一個(gè)熱點(diǎn)話題“buy it for life”首頁(yè)的一個(gè)關(guān)于特百惠量杯和量勺的討論。下面的評(píng)論雖然不像微博那樣以來(lái)就上千個(gè)上萬(wàn)個(gè)，但是里面的每個(gè)評(píng)論都是自然評(píng)論，不會(huì)出現(xiàn)像國(guó)內(nèi)社交媒體這樣大量控評(píng)的情況。隨便一找就能看到有個(gè)客戶抱怨了一個(gè)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)。不銹鋼量杯的把手易脫落。如果你正在考慮選擇關(guān)于類似的量杯量勺的話，這就是在拿樣品的時(shí)候可以納入產(chǎn)品質(zhì)量考量的標(biāo)準(zhǔn)之一。這只是其中一個(gè)例子，當(dāng)然關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品底下的評(píng)論還有很多，大家喜歡的品牌，樣式，抱怨的痛點(diǎn)你都可以一一整理起來(lái)，通過(guò)這樣的調(diào)研，你的新品選擇范圍肯定比其他賣家大很多，痛點(diǎn)的抓取也是更加的貼合市場(chǎng)針對(duì)的客戶群體。

注冊(cè)reddit賬戶是免費(fèi)的，想要從無(wú)到有找到老美感興趣又有市場(chǎng)的產(chǎn)品，在reddit上面到處逛逛，然后從整理自己從論壇上得到的靈感到Excel表格上，再根據(jù)自己的情況做仔細(xì)的篩選和痛點(diǎn)分析。相信通過(guò)這樣的方式得到的新品更加符合老美的口味，在亞馬遜上架后得到的反饋更好，對(duì)于后期的推廣也更有利。這兩個(gè)方法都是我們自己經(jīng)常用到，覺得比較有用的方法。還有一些大的affiliate的網(wǎng)站也是我們經(jīng)常會(huì)尋找靈感的地方。我始終相信相較于我們隨意想到的一個(gè)產(chǎn)品，以及自認(rèn)為外國(guó)人會(huì)喜歡的樣式選出來(lái)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)在外網(wǎng)認(rèn)真調(diào)研選出的產(chǎn)品更加的科學(xué)，更能符合市場(chǎng)要求。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒 ）