做寵物用品的電商賣家不在少數(shù)。用訂閱郵件為愛(ài)狗人士定期提供個(gè)性化狗狗用品禮盒的BarkBox，對(duì)外公告2017年取得了1.5億美元的營(yíng)業(yè)收入，已經(jīng)盈利，預(yù)計(jì)2018年?duì)I業(yè)收入能達(dá)到2.5億美元，并在籌劃上市或被并購(gòu)。 

BarkBox.com在2011年創(chuàng)辦，至今已經(jīng)積累了60萬(wàn)訂閱用戶。用戶每月需要交付一定的訂購(gòu)費(fèi)用，根據(jù)目前的套餐，1個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月套餐價(jià)格分別為每月29美元、23美元、20美元。BarkBox會(huì)根據(jù)用戶狗狗的種類和大小等信息按月提供個(gè)性化的狗狗裝備盒子，盒子內(nèi)包括狗糧、玩具、磨牙棒或是一些養(yǎng)護(hù)冊(cè)子，同一只狗狗每個(gè)月收到的東西也是不同的，產(chǎn)品價(jià)值為40美元。產(chǎn)品是包郵的，不滿意隨時(shí)退訂。這樣一個(gè)省錢省心又貼心的狗狗養(yǎng)護(hù)方案，讓很多寵物愛(ài)好者很樂(lè)意買單。 

除了通過(guò)自有網(wǎng)站在銷售狗狗裝備盒，BarkBox也通過(guò)亞馬遜等第三方電商平臺(tái)銷售BarkBox品牌寵物用品。在線下，零售商Target和Urban Outfitter也有銷售BarkBox的產(chǎn)品。 

BarkBox目前有約350名員工，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力超強(qiáng)，每月可推出 10-20 個(gè)新品，90%都是內(nèi)部設(shè)計(jì)完成。 

BarkBox是流量運(yùn)作高手，在Facebook上擁有近300萬(wàn)粉絲，Instagram上擁有140萬(wàn)粉絲，旗下狗狗主題內(nèi)容網(wǎng)站Barkpost每月有300萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)用戶。 

BarkBox產(chǎn)品出爐后，經(jīng)常會(huì)免費(fèi)把產(chǎn)品寄給Youtube上的測(cè)評(píng)類博主，獲得社交測(cè)評(píng)和視頻曝光。

Barkbox的產(chǎn)品主題每月都變化，善于抓熱點(diǎn)和借勢(shì)營(yíng)銷的BarkBox能贏得大量社交媒體傳播。

比方說(shuō)，萬(wàn)圣節(jié)馬上到了，BarkBox的狗狗禮盒會(huì)推出萬(wàn)圣節(jié)主題。

圣誕節(jié)，會(huì)有圣誕節(jié)主題產(chǎn)品。

前幾年的美國(guó)總統(tǒng)大選，各路產(chǎn)品紛紛借勢(shì)營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)BarkBox推出了特朗普系列主題產(chǎn)品，一個(gè)被狗狗蹂躪的特朗普毛公仔。

在電商銷售站穩(wěn)腳跟后，BarkBox逐步完善內(nèi)容平臺(tái)矩陣，包括寵物內(nèi)容網(wǎng)站Barkpost,在線獸醫(yī)預(yù)約網(wǎng)站Barkcare,獨(dú)立電商網(wǎng)站Barkshop，愛(ài)犬嘉年華網(wǎng)站Barkfest，線下寵物活動(dòng)平臺(tái)Barklive，讓自身流量形成一個(gè)強(qiáng)大的閉環(huán)。 

BarkBox寵物用品盒子的概念成功后，很多公司也開(kāi)始模仿學(xué)習(xí)。在亞馬遜上，很容易就找到模仿者。

但BarkBox因?yàn)橛懈鼜?qiáng)的品牌基礎(chǔ)，在美國(guó)和加拿大始終是一個(gè)非常受歡迎的狗狗產(chǎn)品訂閱電商品牌。 

都是賣寵物用品，為什么BarkBox能做得如此牛X？希望各位跨境電商賣家，能從中找到一些屬于你的答案。

（來(lái)源：跨境電商跨境屋）