10月

庫存準(zhǔn)備：十月已經(jīng)接近月末，你的庫存準(zhǔn)備應(yīng)該要覆蓋整個第四季度和第一季度中的一月份，這其中必須要考慮到的是你的促銷策略和你對整個Q4的銷售預(yù)測。

Q4廣告策略：應(yīng)該特別清晰的是2018年Q4你在亞馬遜的銷售目標(biāo)是什么？你對于假日季的整體廣告預(yù)算是多少？

參照去年銷售業(yè)績：分析去年同時期數(shù)據(jù)，把握你在本季度的競價和預(yù)算的極限。

完成所有創(chuàng)意和內(nèi)容更新：所有A+頁面和圖文版品牌描述在10月結(jié)束之前完成以及獲得批準(zhǔn)，亞馬遜店鋪中帶有“holiday（假日）”主題或“deals（優(yōu)惠）”標(biāo)簽的商品都在10月結(jié)束前獲批并上傳。

11月

旺季假日最集中的一整個月，完成所有Sponsored Brands（標(biāo)題搜索廣告）和Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）中的假日廣告文案：開始投放“特定優(yōu)惠活動”（如假日特價和折扣優(yōu)惠）廣告。

提高Bid競價和預(yù)算：黑五到來的前一個星期開始，準(zhǔn)備好提高廣告競價，以迎接由于消費者開始做購物比較或觀察黑五優(yōu)惠活動從而涌入的巨大流量。

11月22日 —— 美國感恩節(jié)（Thanksgiving Day）。感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。

11月23日 —— 黑色星期五（Black Friday）。2017年，美國感恩節(jié)和黑五的網(wǎng)上購物激增到79億美元，同比增長17.9%。

11月26日 —— 網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）。從感恩節(jié)到網(wǎng)一短短幾天的銷售額占整個假期銷售額的1/5左右。

12月

12月10日 —— 12月的第二個星期一是由eBay發(fā)起的平臺節(jié)日綠色星期一（Green Monday），也同樣是一大節(jié)日旺季促銷日。你可以充分利用起在圣誕節(jié)之前尋找“最后一分鐘”優(yōu)惠的消費者。

12月22日 —— 非常重要的一天，亞馬遜購物者在圣誕節(jié)前訂購包裹的最后一天。

圣誕周 —— 通常亞馬遜在圣誕周的流量會有一個大幅度的下降。可以準(zhǔn)備在此期間減少競價和預(yù)算。

12月最后一周和Q1 —— 1月初可能意味著銷售周期開始放緩。利用去年同期時的數(shù)據(jù)來重新評估競價和預(yù)算。

這一期間可以利用好那些追崇“New Year, New You（新的一年，新的自己）”口號（如健康美體類產(chǎn)品）的消費者，以及那些收到亞馬遜購物卡或正在退貨的消費者。 

繁忙的假日購物季已經(jīng)來臨，明確你的廣告策略，在旺季實現(xiàn)最大化的ROI（投資回報率）。

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