選品是一個很靈活的話題，可能一千個Wish商戶有一千個選品方案，但萬變不離其宗的是我們始終要將用戶需求作為首要選品思路。根據(jù)喜好選品準不錯的，因為wish平臺50%買家來至于美國，45%來至于歐洲和南美洲，其中以英國居多，都是年輕人，因此你可以跟多的從國外用戶喜歡什么，這樣就算推送你的概率也大大增加，所以今天小編給大家說說根據(jù)消費者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來分析如何做wish選品。

1.如何確定你的商品線

跨境進口零售商品銷售的前提是必須有現(xiàn)貨，而且必須擁有穩(wěn)定的貨源，而不是等客戶下單了才滿世界找貨。在現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的商品線就是接下來的頭等大事了。商品線的設(shè)置，就決定了賣家的目標客戶群、銷售渠道，決定了競爭對手，決定了企業(yè)成本，也決定了跨境進口平臺(公司)的盈利能力。

商品線組建的出發(fā)點是平臺生存的關(guān)鍵。選擇商品的時候，除了要考量市場需求之外，也需要仔細評估這個商品是否能夠給平臺帶來收益。只有能給平臺帶來利潤的商品，那才是一款值得放進平臺商品線的商品。

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補充性SKU)，互相配合。超級店長跨境版推出了sku信息查詢功能，幫你了解熱銷sku以及店鋪sku分布。

當然，商品線的選擇也不是一次性到位的，是根據(jù)平臺的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，才能形成。這期間，平臺會更加理解商品的行業(yè)情況，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關(guān)注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭力。更重要的是，通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝，飆升品牌、寶貝的綜合對比分析，最后通過系統(tǒng)的科學(xué)、合理優(yōu)化結(jié)合，找到最合適的供應(yīng)商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據(jù)。也是逐漸培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈的掌控能力。
多數(shù)人會認為，平臺上很多商品都是有利可圖的，如此繁多的商品應(yīng)如何選擇呢？這時候就需要看公司或是平臺的定位了。想做品牌的話，是什么樣的品牌？是想做銷量，還是想做穩(wěn)定款和利潤款？ 

品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長尾非標單品。

2.如何確定你的目標客戶群

商品線確定好了，接下來很重要的一點是要了解你的目標客戶群，了解他們的消費特點，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場的占有率，同時也需要了解你的競爭對手是如何布局他們的同類商品線，另外，你必須了解目標人群的地域差異、性別差異、年齡差異、收入差異等等。

3.根據(jù)資源來定位選品品類

對于絕大多數(shù)進口跨境電商的賣家來說，最難的就是“我要賣什么商品”。銷量大的商品，競爭店鋪太多；價格高的銷量又上不去；太小眾長尾的又怕找不到客戶，是一個非常頭疼的事情。

實際上，賣家在選品時首先要對自己有清晰的定位，即賣家自身的資源，如果有雄厚的資金就可以大批量采購工廠貨品，如果是中小賣家，就盡可能圍繞自己熟悉的品類或者有良好貨源的品類。

還有，公司人力資源儲備方面是否有優(yōu)勢，比如你要進入母嬰類，公司有沒有母嬰商品的經(jīng)營經(jīng)驗，公司的主要負責(zé)人有沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，不是說非得要這些經(jīng)驗，但至少試錯的幾率比較小。

另外，賣家要從影響買家購買的因素來考慮，即物流速度、價格、服務(wù)和質(zhì)量。因為品類的選擇直接決定著價格、物流方式等一系列環(huán)節(jié)