復(fù)活節(jié)每年都過，今年你打算整些啥賣給海外消費者呢？

復(fù)活節(jié)作為基督教的重要節(jié)日之一，關(guān)系到數(shù)以百億的銷售市場，作為一個合格的Wish賣家，當(dāng)然不能錯過這一海外銷售狂潮。

為此，Wish電商學(xué)院為各位賣家準(zhǔn)備了干貨滿滿的選品指南，從復(fù)活節(jié)的起源習(xí)俗、選品思路到消費數(shù)據(jù)和購物行為……

來看看，官方選品思路是否與你不謀而合呢？

1、西方復(fù)活節(jié)

復(fù)活節(jié)（今年是2019年4月21日），是基督教的重要節(jié)日之一，為每年春分月圓之后第一個星期日。該節(jié)日乃紀(jì)念耶穌基督年被釘死后第三天復(fù)活的事跡，是基督信仰的高峰，因此被基督徒認為象征重生與希望。

除了美國、加拿大和澳大利亞以外，包括英國、法國、意大利、德國、荷蘭和挪威等在內(nèi)的歐洲大部分國家都慶祝復(fù)活節(jié)，是一個全球性的宗教節(jié)日。

以美國為例，人們通常會在復(fù)活節(jié)期間，孩子們會在室外舉行找彩蛋、滾彩蛋等活動，當(dāng)然也有不少美國民眾身著各式時裝走上街頭，迎接重生和希望。

復(fù)活節(jié)兔子和復(fù)活節(jié)彩蛋是復(fù)活節(jié)的標(biāo)志，復(fù)活節(jié)兔子象征春天的復(fù)蘇和新生命的誕生，化身為給孩子們送彩蛋的使者，而復(fù)活節(jié)彩蛋是西方國家慶祝復(fù)活節(jié)時裝飾的蛋，基督教將復(fù)活節(jié)蛋比喻為“新生命的開始、生命的復(fù)活”。

2、美國復(fù)活節(jié)數(shù)據(jù)

圖1.2.1：美國歷年復(fù)活節(jié)預(yù)計總體消費

如圖1.2.1所示，美國復(fù)活節(jié)總體預(yù)計消費總體呈上升趨勢，尤其從2014年開始，預(yù)計總體消費金額攀升迅猛，2019年的預(yù)計總體消費達到了181億之巨。

圖1.2.2：美國歷年復(fù)活節(jié)預(yù)計個人平均消費

如圖1.2.2所示，美國歷年復(fù)活節(jié)預(yù)計個人平均消費指數(shù)同樣呈現(xiàn)總體上升趨勢，2019年的預(yù)計個人平均消費金額達到了151.25美元，略高于2018年的預(yù)計個人平均消費金額。

注意：復(fù)活節(jié)最新數(shù)據(jù)請以NRF官方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

復(fù)活節(jié)選品建議

圖2.1：復(fù)活節(jié)選品思維導(dǎo)圖

如圖2.1所示，我們可以一覽官方建議的復(fù)活節(jié)的選品思路。

由于復(fù)活節(jié)正值春季，象征“重生與希望”，所以建議商家在服飾風(fēng)格和顏色選擇上，盡量選擇顏色鮮艷，能彰顯春天氣息的色彩和款式，符合以上要求的服飾更符合海外消費者對復(fù)活節(jié)服飾的期待。

當(dāng)然商家也可以對服飾、食品周邊、裝飾品、禮品保證等產(chǎn)品進行創(chuàng)新設(shè)計，增加兔子、彩色花紋、蛋形、花瓣等充滿復(fù)活節(jié)氛圍的元素，以吸引復(fù)活節(jié)消費者的眼球。

復(fù)活節(jié)運營準(zhǔn)備

提前選品

一般建議以前2-3個月進行選品，結(jié)合已有的供應(yīng)鏈開發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化。

產(chǎn)品編輯

精心制作產(chǎn)品圖片，展現(xiàn)產(chǎn)品的節(jié)日元素和使用場景；優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽，增加復(fù)活節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞。

備貨及物流

注意節(jié)日產(chǎn)品對發(fā)貨時效和妥投率的要求，把握發(fā)貨節(jié)奏；建議通過海外倉提高妥投時效，提升消費者的物流體驗。

ProductBoost

選擇適合的PB關(guān)鍵詞，利用PB提升產(chǎn)品在復(fù)活節(jié)期間的流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。

復(fù)活節(jié)過后，西方婚禮季將從四月開始升溫，熱度持續(xù)至十月。

（來源：Wish商戶平臺）