節(jié)日購(gòu)物狂潮已成為海外營(yíng)銷(xiāo)中極為重要的一個(gè)商機(jī)，在節(jié)日來(lái)臨前做好計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)貫穿不同節(jié)日不同時(shí)段，對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是不容錯(cuò)過(guò)的時(shí)機(jī)。本期S小編將為您介紹節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的技巧。01節(jié)日貫穿全年，集中在下半年

一月

1月6日 俄羅斯東正教平安夜

1月7日 俄羅斯東正教圣誕節(jié)

1月14日 日本成人禮

1月21日 美國(guó)馬丁路德金紀(jì)念日

1月26日 澳大利亞國(guó)慶日

二月

2月4日 斯里蘭卡國(guó)慶日

2月6日 新西蘭國(guó)慶日

2月11日 日本建國(guó)紀(jì)念日

2月18日 美國(guó)總統(tǒng)日

2月19日 泰國(guó)萬(wàn)佛節(jié)

2月23日 俄羅斯祖國(guó)保衛(wèi)者日

2月25日 科威特國(guó)慶節(jié)

三月

3月3日 日本女兒節(jié)

3月17日 圣帕特里克節(jié)

3月21日 印度灑紅節(jié)

3月23日 巴基斯坦日

3月25日 希臘國(guó)慶日

3月26日 孟加拉國(guó)國(guó)慶日

3月31日 英國(guó)母親節(jié)

四月

4月13日 泰國(guó)?宋干節(jié)

4月14日 孟加拉國(guó)孟歷新年

4月19日 耶穌受難日

4月21日 巴西革命英雄節(jié)

4月21日 復(fù)活節(jié)

4月23日 土耳其國(guó)家主權(quán)與兒童節(jié)

4月25日 意大利解放日

4月25日 澳大利亞澳新軍團(tuán)日

4月25日 埃及西奈解放日

五月

5月5日 日本兒童節(jié)

5月5日 韓國(guó)兒童節(jié)

5月6日 穆斯林入齋（齋月開(kāi)始）

5月9日 俄羅斯衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利日

5月9日 以色列獨(dú)立日

5月19日 聯(lián)合國(guó)衛(wèi)塞節(jié)

5月25日 阿根廷五月革命紀(jì)念日

5月27日 美國(guó)陣亡將士紀(jì)念日

5月27日 英國(guó)春季銀行假日

5月30日 德國(guó)父親節(jié)

六月

6月5日 開(kāi)齋節(jié)

6月6日 瑞典國(guó)慶日

6月10日 葡萄牙日

6月12日 俄羅斯國(guó)慶節(jié)

6月12日 尼日利亞民主日

6月23日 北歐仲夏節(jié)

七月

7月1日 加拿大國(guó)慶日

7月4日 美國(guó)獨(dú)立日

7月6日 西班牙奔牛節(jié)

7月14日 法國(guó)國(guó)慶節(jié)

八月

8月9日 新加坡國(guó)慶日

8月11日 古爾邦節(jié)/宰牲節(jié)

8月12日 泰國(guó)母親節(jié)

8月17日 印度尼西亞獨(dú)立日

8月26日 英國(guó)夏季銀行假日

九月

9月2日 越南國(guó)慶節(jié)

9月2日 美國(guó)&加拿大勞動(dòng)節(jié)

9月7日 巴西獨(dú)立日

9月16日 墨西哥獨(dú)立日

9月23日-10月8日 德國(guó)慕尼黑啤酒節(jié)

9月23日 沙特阿拉伯國(guó)慶日

9月29日 以色列新年之夜

9月30日 以色列新年

十月

10月1日 尼日利亞國(guó)慶節(jié)

10月3日 德國(guó)統(tǒng)一日

10月14日 加拿大感恩節(jié)

10月14日 哥倫布日

10月27日 印度排燈節(jié)

10月29日 土耳其共和國(guó)日

10月31日  萬(wàn)圣夜

十一月

11月4日 俄羅斯人民團(tuán)結(jié)日

11月9日 圣紀(jì)節(jié)

11月15日 巴西共和國(guó)成立日

11月20日 墨西哥革命紀(jì)念日

11月23日 日本勤勞感謝日

11月28日 感恩節(jié)

十二月

12月1日 中非國(guó)慶日

12月2日 阿聯(lián)酋國(guó)慶日

12月5日 泰國(guó)國(guó)王日

12月6日 芬蘭獨(dú)立日

12月12日 肯尼亞獨(dú)立日

12月18日 卡塔爾國(guó)慶日

12月23日 以色列光明節(jié)

12月24日 平安夜

12月25日 圣誕節(jié)02節(jié)日購(gòu)物趨勢(shì)

節(jié)日通常會(huì)帶來(lái)巨大的客戶流量，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)效果也是翻倍增長(zhǎng)，因此把握好節(jié)日購(gòu)物的趨勢(shì)特點(diǎn)非常重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

1）集中于手機(jī)移動(dòng)端，2017年節(jié)日季移動(dòng)端購(gòu)物熱度超越桌面端，且80%購(gòu)物來(lái)源于手機(jī)端；

2）無(wú)國(guó)界的購(gòu)物節(jié)：典型代表：黑五&雙十一；

3）社交媒體廣告?zhèn)涫苡脩襞c商家青睞：節(jié)日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺(tái)及視頻廣告廣受用戶與商家的青睞；有?的購(gòu)物者說(shuō)：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)的好地方。

03節(jié)日話題帶來(lái)的直接影響

怎么辦?——使用站外引流

1）嘗試站外引流；

2）推廣新品，讓更多潛在客戶快速地看到我們的新品，也可以讓站外買(mǎi)家?guī)臀覀儨y(cè)評(píng)；

3）推廣品牌，獲得粉絲信任感

4）過(guò)濾流量，指定人群，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

站外如何引流？

搜索引擎、社交媒體、視頻網(wǎng)站直接引流店鋪

用獨(dú)立站中轉(zhuǎn)：Buy in Amazon/Aliexpress

建立品牌獨(dú)立站，積累數(shù)據(jù)&自品牌流量

獨(dú)立站賣(mài)家節(jié)日運(yùn)營(yíng)方式

主要分為三個(gè)階段：節(jié)日季前、節(jié)日季、節(jié)日季后

1）在節(jié)日季前，賣(mài)家應(yīng)增加品牌曝光度、刺激客戶需求

2）在節(jié)日季，贏得新客戶、吸引購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，提升節(jié)假日銷(xiāo)量；

3）在節(jié)日季后，充分利用節(jié)后購(gòu)物需求所帶來(lái)的商機(jī)。

廣告創(chuàng)意帶動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

首先要明確四個(gè)信息，達(dá)到什么效果（品牌提升、網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化）、傳達(dá)什么信息（價(jià)格、優(yōu)惠券、包郵）、怎樣的活動(dòng)風(fēng)格（溫馨、母愛(ài)）、創(chuàng)意配合廣告形式（單圖、輪播、視頻、Canvas）04常見(jiàn)的活動(dòng)方案

針對(duì)商品價(jià)格較低的廣告主：

1：買(mǎi)一送一（buy one get one for free）

2：買(mǎi)一件第二件半價(jià)（buy one get one 50%OFF）

3：滿減（over xxx get xxx%OFF）

針對(duì)商品價(jià)格較高的廣告主：

1：包郵（free shipping）

2：滿減

3：優(yōu)惠券

4：互動(dòng)形式的廣告節(jié)日商機(jī)不容錯(cuò)過(guò)，幾乎所有節(jié)假日之間往往僅相隔幾天，因此不必在所有節(jié)假日都舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。你可以選擇與業(yè)務(wù)相關(guān)的節(jié)日，加上促銷(xiāo)折扣和資訊推送，提前制定促銷(xiāo)計(jì)劃，并通過(guò)社交媒體和電子郵件等渠道向受眾推廣活動(dòng)?；钴S你的思路，節(jié)日的金點(diǎn)子SIE與你一起發(fā)現(xiàn)！

（來(lái)源：SIE義烏跨境電商產(chǎn)業(yè)帶博覽會(huì)）