節(jié)日購物狂潮已成為海外營銷中極為重要的一個時節(jié)，在節(jié)日來臨前做好計劃，將營銷貫穿節(jié)日不同階段，對于跨境電商企業(yè)來說是不容錯過的時機。下面將為您介紹下在Facebook上節(jié)日營銷怎么做，并且將為您分享幾款實用工具。

1、Facebook節(jié)日引流&營銷

01.節(jié)日貫穿全年，集中在下半年

02.節(jié)日購物趨勢

節(jié)日通常會帶來巨大的流量，而且營銷效果也是翻倍增長，因此把握好節(jié)日購物趨勢也是非常重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

1）集中于手機移動端，2017年節(jié)日季移動端購物熱度超越桌面端，且80%購物來源于手機端；

2）無國界的購物節(jié)：典型代表：黑五&雙十一；

3）社交媒體廣告?zhèn)涫苡脩襞c商家青睞：節(jié)日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺及視頻廣告廣受用戶與商家的青睞；有?的購物者說：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他們發(fā)現(xiàn)新產品和服務的好地方。

03. 節(jié)日話題帶來的直接影響

通常在大型的節(jié)日季都會有節(jié)日話題，那節(jié)日話題能帶來多大的影響：

2017年感恩節(jié)購物狂歡周末，F(xiàn)acebook平臺黑色星期五及其他相關視頻的觀看量超過4.5億次。

2017年，全球范圍內超過1.3億名用戶在Facebook和Instagram平臺參與了感恩節(jié)購物狂歡周末的相關話題。

2017年感恩節(jié)購物狂歡周末，Instagram上超過1/3的商家發(fā)布了Instagram快拍。

節(jié)日營銷平臺賣家現(xiàn)狀

1）站內的流量少,獲取新客戶越來越難,很想拓展站外這一塊,但是對站外沒有系統(tǒng)的理解,很想嘗試卻不知道從哪入手,都在持觀望態(tài)度,但又很擔心起步太晚,錯失先機；

2）店鋪運營的固定成本很難再減少:物流、產品的價格、人員成本等,都很難再降低,流量運營方面卻千差萬別;

3）都想往品牌的方向去,但是卻無從下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人員成本和預算；怎么辦?——使用站外引流

1）嘗試站外引流；

2）推廣新品，讓更多潛在客戶快速的看到我們的新品，也可以讓站外買家?guī)臀覀儨y評；

3）推廣品牌，獲得粉絲和信任感

4）過濾流量，指定人群，可以獲得精準的消費者。

站外如何引流？

搜索引擎、社交媒體、視頻網站直接引流店鋪

用獨立站中轉：Buy in Amazon/Aliexpress

建立品牌獨立站，積累數據&自品牌流量

獨立站賣家節(jié)日運營方式

主要分為三個階段：節(jié)日季前、節(jié)日季、節(jié)日季后：

1）在節(jié)日季前，賣家應以增加品牌曝光、激發(fā)客戶需求

2）在節(jié)日季，贏得新客戶、吸引購買意向強烈的消費者購買商品，提升節(jié)假日銷量；

3）在節(jié)日季后，充分利用節(jié)后購物需求所帶來的商機。

廣告創(chuàng)意帶動節(jié)日營銷

首先要明確四個信息，達到什么效果（品牌提升、網站流量、轉化）、傳達什么信息（價格、優(yōu)惠券、包郵）、怎樣的活動風格（溫馨、母愛）、創(chuàng)意配合廣告形式（單圖、輪播、視頻、Canvas）

常見的活動方案

針對商品價格較低的廣告主：

1：買一送一。（buy one get one for free）

2：買一件第二件半價。（buy one get one 50%OFF）

3：滿減。（over xxx get xxx%OFF）

針對商品價格較高的廣告主：

1：包郵。（free shipping）

2：滿減。

3：優(yōu)惠券。

4：互動形式的廣告。

2、Facebook實用工具分享

1）實用網址分享-URL添加

https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/區(qū)分來源

從GA上能更清晰的分析各組廣告的效果

2）實用網址分享-文本疊加工具

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

圖片中的文字占比超過圖片大小的20%直接影響到廣告的投放。3）實用網址分享-主頁反饋評分

https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/范圍：0~5分

低于1分：無法投放廣告。

1到2分之間：廣告將受到投放懲罰，花費上升覆蓋減少。

4）想了解更多主頁評分對廣告的影響，可點擊：

https://www.facebook.com/business/help/108127923199330

實用工具分享-廣告視頻創(chuàng)意以上就是Facebook節(jié)日營銷&實用工具課程的內容的知識，希望對您有所幫助，感謝您的閱讀！歡迎留言討論~

（來源： 周5出海）