在亞馬遜廣告，廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，稱之為ACoS（Advertising Cost of Sales）。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。 

但是，這并不意味著極低的ACoS，廣告效果就是無限好。其實(shí)，投放廣告的目的還是該回歸轉(zhuǎn)化率和銷售目標(biāo)。那么，怎樣的ACoS才算是健康有效的？
賣家提問 

Q1：新產(chǎn)品起初自動(dòng)廣告流量少，關(guān)閉重開，提高了競價(jià)，流量增加了很多，點(diǎn)擊幾十個(gè)，只有一個(gè)購買，ACoS 達(dá)到200%，該如何調(diào)整？ 

A1: 首先確保您在提升競價(jià)的同時(shí)，是否提升預(yù)算，以防止因?yàn)槌鲱A(yù)算而浪費(fèi)了您的商品的曝光機(jī)會(huì)。建議您下載搜索詞報(bào)告，看看具體哪些搜索詞帶來了轉(zhuǎn)化，將這些搜索詞加入手動(dòng)廣告活動(dòng)并提高競價(jià)。有大量點(diǎn)擊但無轉(zhuǎn)化的搜索詞，確認(rèn)是不能帶來轉(zhuǎn)化的詞后，建議加入否定關(guān)鍵詞。 

Q2：手動(dòng)廣告效果越久反而越差，自然流量轉(zhuǎn)化率能達(dá)到5%，但手動(dòng)廣告卻1%轉(zhuǎn)化都達(dá)不到，手動(dòng)是應(yīng)該把所有可能轉(zhuǎn)化的詞都打，然后只是把表現(xiàn)不好詞調(diào)低競價(jià)？ 

A2：如果您是指手動(dòng)廣告中的手動(dòng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化變低，建議從自動(dòng)投放報(bào)告看一下這些關(guān)鍵詞是否被包含在自動(dòng)廣告中的搜索詞內(nèi)。即使篩選出的高效關(guān)鍵詞加入了手動(dòng)廣告，由于搜索趨勢的變化，這些關(guān)鍵詞可能不再是轉(zhuǎn)化率最高的詞。 

關(guān)鍵詞的匹配方式有三種，由于品類和具體情況不同，但我們建議您根據(jù)您的成本及廣告投入設(shè)置一個(gè)合理的ACoS，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和嘗試不同的匹配類型來優(yōu)化廣告效果，同時(shí)密切關(guān)注ACoS。 

通過一段時(shí)間的測試和積累，摸索出最適合您的關(guān)鍵詞匹配方式、比例等。原則上從自動(dòng)投放收割來的關(guān)鍵詞，大詞用廣泛匹配，長尾詞用精準(zhǔn)匹配，其他詞根據(jù)情況用詞組匹配，從廣泛匹配向精準(zhǔn)匹配逐步過渡。 

ACoS檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)如何判定ACoS的好壞？
優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型
如廣泛匹配關(guān)鍵詞正在拉高您的ACoS，您可以將其添加至詞組匹配與精準(zhǔn)匹配，以獲得更精準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)度更高的流量。其次，停用點(diǎn)擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動(dòng)投放的商品推廣活動(dòng)中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費(fèi)。 

提高對(duì)于高績效關(guān)鍵詞的競價(jià)
按銷售額排序，鎖定能提升實(shí)際銷售并達(dá)到ACoS目標(biāo)的關(guān)鍵詞。針對(duì)性提高競價(jià)，可以高于平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用。將其設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。此外，還可考慮將與該關(guān)鍵詞類似的詞添加至廣告活動(dòng)中。 

按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組
相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競價(jià)，因此很難精細(xì)化管理ACoS。具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對(duì)于利潤較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對(duì)廣告進(jìn)行管理。 

優(yōu)化商品詳情頁
引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買。除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。 

甄選更吸睛的標(biāo)題和圖片
建議您在品牌推廣（原“頭條搜索”）中甄選不同標(biāo)題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。
設(shè)置2個(gè)相同廣告活動(dòng)，改動(dòng)標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測試。如使用號(hào)召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。我們在10月會(huì)推出專門針對(duì)提升品牌知名度的文章，敬請(qǐng)期待。 

ACos過高時(shí)，可以降低關(guān)鍵詞競價(jià)
從廣告報(bào)告中找出具有較高ACoS的關(guān)鍵詞，將其競價(jià)降低至略低于平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用。這可以降低單次點(diǎn)擊支付最高費(fèi)用的同時(shí)，繼續(xù)通過這些關(guān)鍵詞帶來流量，保持曝光。

 （來源：亞馬遜全球開店）