賣家們都知道Amazon Buy Box多重要，想要贏得Buy Box并建立品牌，首先應該懂得最大限度利用Amazon廣告，不管是通過Seller Central, Vendor Central, 還是Vendor Express。 

Amazon共有三種廣告選項：產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads），贊助產(chǎn)品（Sponsored Products）和標題搜索廣告（Headline Search Ads），那么，你要如何最大限度利用呢？ 

一、Product Display Ads
僅供VC賣家和VE賣家使用，基于產(chǎn)品本身和買家興趣產(chǎn)生的PCP廣告。當賣家設置產(chǎn)品展示廣告時可以選擇定位一組特定的產(chǎn)品，這是一種更有針對性的廣告投放方式，會帶來更高的轉化率，例如銷售產(chǎn)品是五刃剃刀，則可以瞄準其它五刃剃刀產(chǎn)品。 

賣家們可以同時制作兩個廣告：一方面瞄準特定產(chǎn)品，另一方面瞄準買方興趣，然后確定哪個產(chǎn)生了最好的投資回報？這樣，銷售產(chǎn)品展示廣告就可能會出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳細信息頁面上，通常位于 “other sellers on Amazon.”（Amazon上的其他賣家）下方。 

產(chǎn)品展示廣告可以在競爭對手的產(chǎn)品頁面上投放，也可能出現(xiàn)在搜索結果中，右側廣告欄或頁面底部，以及客戶評論頁面和Amazon生成的營銷電子郵件中，如 follow-up（后續(xù)服務）和recommendations（產(chǎn)品推薦）中。產(chǎn)品展示廣告也會在在Amazon桌面端和移動網(wǎng)站及移動APP上展示。 

二、Sponsored Products
由關鍵字驅動的，通過“手動關鍵字定位”或“自動關鍵字定位”兩種方式，各有各的價值。

手動關鍵字定位與Google AdWords和其他點擊付費平臺類似。你可以建立一個專門的關鍵字列表，確定每個關鍵字的匹配類型（寬泛，詞組或精準），使用Amazon’s campaign manager可監(jiān)控每個關鍵字的效果，設置或調整出價，添加和刪除關鍵字。 

自動定位是利用Amazon的搜索購物情報和搜索算法，幫你找到適合你廣告系列的最佳關鍵字，賣家們不再控制每個關鍵字的出價，只需設置每日支出金額。 

三、Headline Search Ads
由關鍵字驅動的，顯示在搜索結果頁面的頂部。這些廣告可供銷售商（vendors ）和第三方賣家使用。
此類廣告吸引人的特點是靈活性，可以將廣告鏈接到品牌頁面，那里列出所有產(chǎn)品。測試多個廣告，確定哪個獲得最佳結果。構建關鍵字列表，然后選擇匹配類型：詞組，精準或寬泛。再設置每個關鍵字的出價并跟蹤結果。 

站內廣告是亞馬遜運營中的一個很好的工具，現(xiàn)在運營亞馬遜店鋪，廣告成為不可或缺的一個環(huán)節(jié)，廣告轉好率高不僅能促進產(chǎn)品的曝光，同時也能推動自然排名的增長；對于已經(jīng)在使用廣告卻的不熟悉的賣家，我想說的是，站內廣告是一項長期運營的工作之一，站內廣告效果并非能馬上看到。賣家要合理利用這三種廣告，為自己listing推廣助力。