不少小伙伴們都在煩惱流量的問題，畢竟要出訂單，必須得先有流量。消費(fèi)者在亞馬遜上購買產(chǎn)品時(shí)，在最終決定之前都能看到不同的選擇，一個(gè)產(chǎn)品可以不斷出現(xiàn)關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)的產(chǎn)品，無限延續(xù)擴(kuò)展，讓亞馬遜這樣閉環(huán)運(yùn)作的就是關(guān)聯(lián)流量。

一、關(guān)聯(lián)流量的特征

關(guān)聯(lián)流量具有流量精準(zhǔn)和提高轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者只會(huì)打開自己有購買意向的產(chǎn)品詳情頁，而出現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，與消費(fèi)者欲購買的產(chǎn)品是同類型或者互補(bǔ)的產(chǎn)品，再加上主圖、標(biāo)題和Review表現(xiàn)比當(dāng)前頁面上的產(chǎn)品表現(xiàn)更好，很大程度上會(huì)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也能大幅提升。

相對的，如果競爭對手的產(chǎn)品出現(xiàn)在自己頁面中，也很有可能會(huì)搶走一部分流量。

二、關(guān)聯(lián)流量的形式

站內(nèi)流量的每個(gè)關(guān)聯(lián)形式都是一個(gè)流量入口，把控好每個(gè)入口的流量來源，自然也能把控好流量。

站內(nèi)流量的四種關(guān)聯(lián)形式：
瀏覽關(guān)聯(lián)（Customers who view this item also viewed，看了又看WVAV）；
購買關(guān)聯(lián)（FBT: Frequently bought together組合購買, Customers who bought this item also bought，買了又買WBAB）；
廣告關(guān)聯(lián)（Sponsored products related to this item）；
對比關(guān)聯(lián)（Compare to similar items）。

購買關(guān)聯(lián)，顧名思義，就是消費(fèi)者買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，不一定A和B要同時(shí)買，這個(gè)月買了A，下個(gè)月買B，對關(guān)聯(lián)算法來說，和同時(shí)間買是一樣的權(quán)重，只要消費(fèi)者的購買歷史中有購買這兩個(gè)產(chǎn)品的記錄即可。這樣重復(fù)的購買動(dòng)作日積月累以后，會(huì)形成自然關(guān)聯(lián)。

當(dāng)A B重復(fù)購買組合比較少的話，會(huì)出現(xiàn)在買了又買（Customers who bought this item also bought）這個(gè)欄目，當(dāng)購買組合次數(shù)足夠多（一般是6次以上），就會(huì)出現(xiàn)在FBT 里面。

看了又看（Customers who view this item also viewed）跟購買關(guān)聯(lián)相似，都是以要瀏覽和購買記錄為基礎(chǔ)的。

付費(fèi)關(guān)聯(lián)主要指投放了站內(nèi)廣告的產(chǎn)品會(huì)展示在別的產(chǎn)品詳情頁面中間位置，如下圖：

對比關(guān)聯(lián)（Compare to similar items）并不是每個(gè)類目都有的，很多類目當(dāng)產(chǎn)品上上去個(gè)把星期之后，產(chǎn)品下面會(huì)有5個(gè)位置將自己的和競爭對手的產(chǎn)品，各種顏色款式價(jià)格放到一個(gè)對比界面，亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購買習(xí)慣來抓取推薦，也有可能是自己跟自己對比。

這樣消費(fèi)者可以很直觀的做對比，如果自己的產(chǎn)品不占優(yōu)勢會(huì)被你的競品強(qiáng)調(diào)絕大部分流量，所以要去關(guān)注圖片質(zhì)量，出價(jià)，做到絕對競爭力領(lǐng)先否則跳失率會(huì)很嚴(yán)重。

三、流量黑科技怎么玩？

1、投放站內(nèi)廣告
（1）對于投放站內(nèi)廣告尤其是自動(dòng)型廣告的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別并將其匹配到相關(guān)的產(chǎn)品頁面，但小伙伴們要注意，自己的產(chǎn)品詳情內(nèi)容一定要填寫精準(zhǔn)，以免被系統(tǒng)識(shí)別偏了，引入不相干的流量。
（2）針對想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，購買一份ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告，找到出單量大的關(guān)鍵詞，但由于競爭很大，所以建議大家手動(dòng)廣告中設(shè)置一些出單量大的長尾詞，當(dāng)消費(fèi)者在對方listing中點(diǎn)擊或購買了自己的產(chǎn)品，多幾次之后就能成功關(guān)聯(lián)了。

2、通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)
如看了又看，看了又買，這兩部份主要目標(biāo)就是讓用戶看了別人的同類產(chǎn)品之后又看了（或買了）自己的產(chǎn)品而形成的關(guān)聯(lián)。
有一種最簡單的方法就是開關(guān)鍵詞廣告，提高產(chǎn)品的爆光度；另一種方法就是將關(guān)鍵詞排名刷上去，和那些BSR的產(chǎn)品挨在一起，從而讓用戶有機(jī)會(huì)同時(shí)點(diǎn)擊你們兩個(gè)的產(chǎn)品（用廣告把排名做上去也是可以的，但前期成本可能會(huì)很高。）

3、在自己店鋪內(nèi)設(shè)置店內(nèi)促銷，自我關(guān)聯(lián)形成閉環(huán)
店內(nèi)促銷可以讓系統(tǒng)識(shí)別到促銷產(chǎn)品之間的聯(lián)系，這種聯(lián)系體現(xiàn)在展示上，就是自己店鋪里的產(chǎn)品被系統(tǒng)匹配推薦，形成自己的流量閉環(huán)。
例如“購買A產(chǎn)品的人，如果同時(shí)購買B產(chǎn)品，將會(huì)得到多少的折扣”，這種設(shè)置，讓A和B形成了一種天然的關(guān)聯(lián)，系統(tǒng)抓取到之后，A和B之間就有了被系統(tǒng)關(guān)聯(lián)展示的機(jī)會(huì)。

在Anker的店鋪里，幾乎每個(gè)產(chǎn)品頁面都會(huì)有類似于上面的這種促銷設(shè)置，這也就是我們看到Anker店鋪里的產(chǎn)品超強(qiáng)的自我關(guān)聯(lián)的原因之一。

當(dāng)然，對于促銷的設(shè)置，最好是兩個(gè)產(chǎn)品彼此相似、相關(guān)，如果兩個(gè)促銷產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，系統(tǒng)也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品屬性的不相干而不會(huì)推薦為關(guān)聯(lián)展示的。

4、變體關(guān)聯(lián)
小伙伴們可以用低價(jià)+高價(jià)變體來進(jìn)行組合銷售，不同顏色，不同尺寸等，用低價(jià)來帶動(dòng)銷量和Review，讓高價(jià)貢獻(xiàn)利潤。

5、關(guān)聯(lián)選品，同類深挖，互補(bǔ)開發(fā)
選品關(guān)聯(lián)的時(shí)候，除了深挖相似、相關(guān)的同類產(chǎn)品以外，開發(fā)互補(bǔ)也是很有必要的，例如酒和酒杯、化妝品和卸妝品、數(shù)據(jù)線和充電器、浴簾和掛鉤等。

6、人為干預(yù)，與別人的產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)
既然是人為干預(yù)，這就會(huì)涉及到現(xiàn)在亞馬遜在嚴(yán)厲打擊的shua單了。上文中說過FBT、WVAV、WBAB都是基于瀏覽和購買記錄上的基礎(chǔ)上的，如果小伙伴們有條件的話，人為干預(yù)的可能就更大了，但對大部分小伙伴們來說不太現(xiàn)實(shí)，了解一下就好了。

7、與弱對手的關(guān)聯(lián)
小伙伴們可以關(guān)聯(lián)弱對手，例如BSR排名比你差的，Review星級沒有你好的，Listing沒你完美的，主圖比你low的，產(chǎn)品售價(jià)比你高的，相比而言你自身產(chǎn)品的特色更明顯的等等。

8、除了BS，還能和誰關(guān)聯(lián)
在亞馬遜平臺(tái)上，幾乎所有的有過銷量的Listing，在產(chǎn)品詳情頁的Best Seller Rank處，都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕，點(diǎn)擊此按鈕進(jìn)去，該類目的銷量前100名就會(huì)依次展示出來，除了Best Sellers（品類熱賣）排名之外，還有Hot New Release（新品熱賣）, Movers & Shakers（上升最快），Most Wished For（添加愿望夾最多），Gift Ideas（適合作為禮品）等“潛力股”，如果小伙伴們能夠很好的把握和充分利用這些，也同樣可以為店鋪導(dǎo)入不少流量。

9、利用互補(bǔ)品的用戶數(shù)據(jù)
主要是通過營銷購買過A產(chǎn)品的用戶群，達(dá)到自己產(chǎn)品和A關(guān)聯(lián)的目的。

例如：自己的是釣魚產(chǎn)品，可以去找和釣魚相關(guān)的周邊產(chǎn)品去抓取用戶郵箱，然后再進(jìn)行營銷。（魚竿、魚餌、漁線輪、釣魚包、漁桿支架、垂釣椅、漁線、釣箱、釣魚服飾、漁漂、浮標(biāo)）

操作步驟：通過關(guān)鍵詞抓取ASIN，再通過ASIN抓取評論者郵箱，然后再進(jìn)行郵件營銷。（一份數(shù)據(jù)可以多找一些渠道發(fā)送，這樣子可以盡可能多的到達(dá)目標(biāo)客戶的收件箱。）

以上是小知了解到的關(guān)聯(lián)流量的玩法，若有不足還請小伙伴指正。總的來說，小伙伴們?nèi)绻芙Y(jié)合自己的運(yùn)營實(shí)際，切實(shí)的把自己的運(yùn)營節(jié)奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運(yùn)營帶來更多的流量，也會(huì)讓自己離成功更近一步。

最后，祝大家大賣！