隨著亞馬遜的政策越來越嚴，賣家不僅要防跟賣、防競爭對手惡搞，還要糾結要不要刷單，心這么累，好不容易銷量起來了，然后又不停的波動，掉下去就再也沒有上來過……

這個讓你想破腦袋也不知道到底怎么回事的問題，今天小編來解答。

首先為大家總結導致亞馬遜產品銷量下滑的因素，小編從外部原因和內部原因兩方面進行分析，各位對號入座。

一、產品銷量暴跌的外部原因

1、失去buy box，被跟賣搶走流量，導致銷量下滑無法翻身。

2、你的Listing被Add-on Item收錄，它不會像Best Seller或者Amazon‘s Choice給你帶來直接轉化和流量，反而會影響listing的銷量。

3、季節(jié)性產品，如果產品受季節(jié)、節(jié)日影響，這樣的情況是季節(jié)性產品的弱點。

4、產品功能性有待提高，例如市場上對于你的這款產品進行優(yōu)化、改進上架，這樣的產品要多關注，他會搶占你的市場。

5、產品收到了差評，導致權重降低，流量減少。

二、產品銷量暴跌的內部原因

1、改變了產品的節(jié)點，當Listing換到另一個產品類別中，整個關鍵詞、目標客戶、流量都會變。

2、產品曝光率降低，當你的產品在亞馬遜頁面展示越來越靠后，這就預示著你的曝光在減少、流量降低、單量下跌。

3、近期收到產品投訴問題，亞馬遜會把你的listing隱形降權處理。

4、刷了review，雖然亞馬遜沒有追究但是已經將你的降權。

5、沒有及時注意亞馬遜后臺績效考核，比如回復郵件是否及時、ODR、退款率增高。

6、突然斷貨了。

三、如何避免上訴因素，提升銷量？

1、關于如何讓低價產品沒有“Add-on Item”標而又Prime標呢？

先把價格提高，有了prime標賣出去幾個，然后慢慢降低價格到原來的低價。這個方法老司機親測！

2、關于季節(jié)產品如何避免換季帶來的銷量降低？

（1）換季前趕快打造下個季度的新款，利用本季的高銷量產品進行關聯(lián)促銷帶動新產品。

（2）旺季產品銷量降低是必須的，這時候要做好促銷準備，這些損失在當初定價的時候要考慮在內。

3、關于功能性產品的更新?lián)Q代問題？

賣家在產品銷量增長期要時刻緊盯競爭對手的變化，注意市場是否會上架功能更強大的代替品，也要繼續(xù)研發(fā)、改進自己的現(xiàn)有產品。

4、關于產品曝光度降低的問題？

賣家在產品上架以后要關注產品頁面排名，如果顯示頁面不斷往后掉可以觀察競爭對手變化，去 Google上查看是否有給你的產品站外引入垃圾流量。

5、關于被亞馬遜將權的問題？

刷單無論VP、直評還是侵權警告都會影響listing被隱性降權，所以賣家在產品銷量增長、穩(wěn)定期這方面要少做，萬一被亞馬遜抓到只會打回原形。其實產品增長期可以采用cpc助理的方式。

6、關于產品突然斷貨的問題？

（1）銷量上漲的時候面臨斷貨危機，要把產品價格慢慢提高?。?！是的，提價，寧可高價少賣一點，也不要有低價沒有貨賣的局面！然后趕快補貨。

（2）如果實在斷貨，當貨補上時訂單幾乎從0開始，這時候不是狂燒廣告去提高銷量，而是要用銷量帶動銷量。即可以先降價讓單量上漲，之后再通過廣告輔助、慢慢提價保持穩(wěn)定。

銷量下降就會拉低排名，流量降低，賣家需要從以上幾個方面分析自己銷量下架的原因，進而優(yōu)化、改進。