我們知道，亞馬遜的銷售成本難以估計，并隨著姐夫的不斷改革，成本還在不斷增加，已經(jīng)成為阻礙賣家獲利的一大阻礙，因此，如果賣家了解在亞馬遜上承擔的主要成本以及一些其他費用，將會幫助賣家更好的管理。

亞馬遜的年銷售額巨大，賣家可以通過在亞馬遜上銷售，獲得豐厚的利潤，這也是不少賣家選擇亞馬遜的原因。

雖然賣家可以免費在亞馬遜上出手產(chǎn)品，但所有賣家都要支付費用，跟上亞馬遜變化多端的收費對業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。因此建議了解以下亞馬遜的銷售計劃和銷售費用，以便成為一個成功的，消息靈通的賣家。

一、兩個亞馬遜銷售計劃

亞馬遜為第三方賣家提供兩種類型的帳戶計劃：個人和專業(yè)。

專業(yè)銷售計劃每月訂閱費用為39.99美元，專為計劃每月銷售超過40件商品的人士而設(shè)。

個人計劃沒有月租費，適用于計劃每月銷售少于40件物品的人。請注意，這不是列表數(shù)量，而是銷售的實際產(chǎn)品數(shù)量。這個免費計劃只需要很少的設(shè)置，一旦產(chǎn)品銷售，所有費用將從最終支付中扣除。

另一方面，個人賣家不提供庫存管理、批量上傳和禮品包裝選項。兩種銷售計劃都允許列出20多種不同產(chǎn)品類別的產(chǎn)品，另外10種類別僅適用于申請并滿足其要求的專業(yè)賣家，因此賣家最好選擇最適合自己的銷售計劃和銷售愿望。

二、亞馬遜主要銷售費用

亞馬遜的銷售費用將根據(jù)注冊的賣家計劃，產(chǎn)品的尺寸和重量以及一年中的時間而有所不同。因為在亞馬遜上銷售的成本取決于賣家的具體情況。

話雖如此，第三方賣家有5種主要類型的費用需要了解：

·每月訂閱費

·每件物品費用

·運送費

·推薦費

·可變結(jié)算費用

1、每月訂閱費

每月訂閱費僅適用于專業(yè)銷售帳戶，將在注冊過程中首先收取費用。

2、每件物品費用

同樣，對于每個銷售的產(chǎn)品，只有個人賣家將收取0.99美元的每件商品費。

3、運送費

個人銷售的所有商品都將面臨運費和手續(xù)費。當賣家發(fā)貨時，將收到亞馬遜的標準化運費信用，個人賣家的運費信用將根據(jù)產(chǎn)品類別和買家選擇的運送方式而有所不同。

只有專業(yè)人士銷售的媒體產(chǎn)品才會產(chǎn)生運費并使用相同的固定費率。媒體產(chǎn)品，通常稱為BMVD，包括以下內(nèi)容：

·圖書

·DVD光盤

·音樂

·軟件

·電腦/視頻游戲

·視頻

·視頻游戲機

4、推薦費用

在亞馬遜上銷售的另一個主要成本是推薦費，所有賣家必須為每件商品支付。某些類別設(shè)置了每件物品的最低推薦費用，因此，賣家可以支付推薦費用或每件物品的最低費用，以較大者為準。

大多數(shù)類別的推薦費用為15％，但可以低至6％（個人電腦）至45％（亞馬遜設(shè)備配件）。最低推薦費用為1美元或2美元，珠寶和手表類別的費用較高。

媒體產(chǎn)品的推薦費用基于商品價格，不包括運費和處理費。所有其他推薦費用均使用包含運費和手續(xù)費的客戶收取的總價計算。

5、可變結(jié)算費用

個人和賣家都必須為每個銷售的媒體/ BMVD項目支付可變的關(guān)閉費用。除了推薦費之外，還將增加1.80美元的固定費用。

三、主要FBA費用

在亞馬遜上銷售的成本也將包括FBA費用，成為亞馬遜Fulfillment計劃的一部分意味著賣家所有訂單將由亞馬遜挑選，包裝和運送，還將為產(chǎn)品提供基本的客戶服務(wù)。

除了符合條件的所有賬戶，轉(zhuǎn)介和關(guān)閉費用外，還支付FBA費用。

有兩種主要類型的FBA費用：

1、履行費用：每單位收費，包括揀貨和包裝訂單以及運輸和處理，基本客戶服務(wù)和退貨處理，除非產(chǎn)品屬于免費退貨類別。

2、每月存儲：每立方英尺的價格，是在亞馬遜的履行中心存儲單位的成本。

訂單配送費用基于產(chǎn)品的總體尺寸和重量，包括：標準尺寸和超大尺寸。這包括所有內(nèi)包裝材料和外包裝材料，如鞋盒，泡罩包裝和其他類型的零售包裝。

每月存儲費用取決于產(chǎn)品尺寸和存儲日期。另外，10月到12月的假期價格會大幅上漲。有關(guān)完整細分，請參見下表：

考慮這些標準FBA成本非常重要，因為它們可能會影響賣家的業(yè)務(wù)計劃。

FBA有許多好處，包括Prime資格，并且訂單滿$ 25可享受免費超級優(yōu)惠運費。兩者都將導(dǎo)致亞馬遜上更好的產(chǎn)品定位。因此，雖然FBA涉及額外成本，但對于許多賣家而言，提高產(chǎn)品可視性和減少實際庫存管理使其變得有價值。當然，還是看賣家日和選擇。

賣家也應(yīng)該利用工具估算標準FBA費用，并幫助確保不會虧本運營。另外，請務(wù)必謹記2018年制定的美國FBA庫存存儲費用和政策變更。

四、其他FBA費用

除了2個主要費用之外，可能還會面臨額外的FBA費用。有些只適用于某些賣家和情況，例如：

·庫存清除：如果提取庫存或移除未售出的庫存，則每件商品已扣除

·退貨處理：向具有免費客戶退貨的產(chǎn)品收取費用，與配送費用相同

·重新包裝：收費后重新包裝符合條件的物品以便轉(zhuǎn)售

·標簽服務(wù)：當有亞馬遜為賣家的產(chǎn)品應(yīng)用條形碼時，每件商品收費

·長期存儲：如果庫存未售出6個月至1年，則收取費用

·FBA準備服務(wù)：每單位收取擁有亞馬遜包裝和準備履行的物品

·計劃外準備服務(wù)：如果產(chǎn)品未按照亞馬遜的標準進行包裝或準備存儲，則需要付費

·多渠道履行：當賣家在其他電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售的任何產(chǎn)品的亞馬遜填寫訂單時收取費用

·庫存放置：當賣家將所有庫存發(fā)送到一個配送中心并且亞馬遜將其分配給其他配送中心時收取費用

這些并不是賣家每月都要上交的FBA費用，因此請注意月度發(fā)票，查看被收取的費用！賣家通?？梢约m正并以避免亂收費現(xiàn)象。

五、其他需要考慮的成本

雖然以上費用將占總費用的很大一部分，但不要忘記其他可選費用需要考慮，特別是對于自有品牌賣家而言。

1、產(chǎn)品研究

總的來說，在亞馬遜上銷售的主要成本取決于賣家選擇的產(chǎn)品，那應(yīng)該如何選擇？怎么知道它是否有利可圖？

賣家可以手動搜索，但自動化產(chǎn)品查找器將簡化和簡化流程，找到滿足需求的高潛力產(chǎn)品。

2、采購與制造

訂購樣品時，制造和空運的價格通常會更高，但這取決于產(chǎn)品的尺寸，重量和類型。

一旦找到產(chǎn)品，就需要下訂單。在此階段，賣家還需要確定供應(yīng)商的包裝選項，并獲取產(chǎn)品的UPC以從亞馬遜獲得FNSKU。

3、Listing優(yōu)化

賣家需要優(yōu)化商品詳情和照片等商品的所有相關(guān)信息。

亞馬遜的核心是搜索引擎，賣家可以通過優(yōu)化內(nèi)容、關(guān)鍵詞等來吸引買家，使用關(guān)鍵字研究工具可幫助找到具有較高搜索量或機會的有價值關(guān)鍵字，也將提高排名。

4、營銷和贈品

Listing和關(guān)鍵字排名至關(guān)重要，營銷和贈品可以幫助實現(xiàn)這一目標。建議賣家在7-10天內(nèi)進行贈品活動。這段時間足以讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到銷售額，同時時間段也能限制贈送的產(chǎn)品數(shù)量。

總的來說，亞馬遜賣家費用成本取決于賣家的帳戶計劃，產(chǎn)品，產(chǎn)品類別和配送類型等多種因素來決定賣家的銷售成本。

對新賣家而言，需要了解以下費用：

·采購和/或制造產(chǎn)品

·包裝，運輸和處理

·銷售費用

·FBA費用

·其他商業(yè)費用

雖然這些可能不適用于所有賣家，但重要的是要知道它們存在并且可能在將來發(fā)揮作用。