一、為什么要找一個落地的地方，怎么樣的地方適合停留？

為什么我們是一定要需要找一個落地的地方？為什么我們會在大數(shù)據(jù)都非常漂亮的情況下，但是卻發(fā)現(xiàn)自己還會有各種各樣的問題？

今年是電商行業(yè)非常繁盛的年度，有各種各樣的培訓(xùn)也有各種各樣的分享會，但是大家會發(fā)現(xiàn)在聽的時候呢大家覺得OK，什么好像都有接觸過。而且所有參加的培訓(xùn)講師所講過的內(nèi)容，大家好像都遇到過并且自己操作過。但是會發(fā)現(xiàn)，最終回到自己的辦公桌前、回到自己的電腦前，打開AMAZON賣家?guī)ぬ枙杏X到：哦，好像聽過，但是卻無法去進行實操。

這就是存在的一個隱性的轉(zhuǎn)換的問題。我們在做Listing的時候講轉(zhuǎn)化率，那么實際上我們在給自己充電為自己補充的時候?qū)嶋H上也是一個轉(zhuǎn)換的問題。我們沒有辦法把我們所學(xué)到的一些技能和聽到的一些技巧去轉(zhuǎn)化成真正實踐的一個東西。

我們跨境電商從業(yè)者在今年，因為通過各種各樣的分享途徑，大家所接觸到的工具和數(shù)據(jù)來源會顯得非常繁雜。我們會思考，最后我們應(yīng)該怎么樣去使用，到底是使用這個還是使用那個？繁雜的工具給我們帶來了選擇上的困擾。當(dāng)然，我們不一定會有選擇障礙，但是我們會發(fā)現(xiàn)，我們所需要的卻不知道在哪里。
今天在這里呢，我希望大家能夠先在布局以后，要著眼于當(dāng)下，先去解決我們的痛點，找出我們的需求點，把我們的問題能夠進行一個完整的解決。
以上就是我們第一個話題，這個話題更類似于對我們這個行業(yè)的閑聊。可能大家會覺得這些內(nèi)容有點老生常談、沒有什么意義，但是我個人是覺得這一部分，是需要在我們在這個火熱的時候，去給自己適當(dāng)?shù)臐颤c冷水，找出自己真正的一個位置。
二、從哪里起步？
從哪里開始起步？就從當(dāng)下，把我們的所有的起點就立于現(xiàn)在，重新開始審視自己，審視我們的技能到底是達到了一個怎樣的地步。
前文上的EXCEL表格內(nèi)容，是朋友公司的完整的AMAZON產(chǎn)品項目推廣計劃，大家可以針對這樣一份表格給我們自己定位，如果我們能夠完整把這份表格填出來（暫時還不是做出來），那么我們就邁入了真正的自己獨立操作的大門。

1、目標(biāo)類目調(diào)研

我們經(jīng)常在說調(diào)研，經(jīng)常在說對比，經(jīng)常在說優(yōu)化，我們實際上要從哪里去開始著手？到底要從哪部分先開始？到底是怎么樣去做？我們先做一次梳理。

比如說，我們現(xiàn)在選中了一款產(chǎn)品，那么我們首先是需要知道的是它在平臺的一個占有量，它到底是一個有多少的售出，經(jīng)常會有賣家朋友會問怎樣去判斷這個Listing的市場容量？怎樣去知道這個Listing在表現(xiàn)好的賣家那里、在中等賣家那里和在一些跟我們比較類似的前期賣家那里，各有什么不同？要怎樣進行一些數(shù)據(jù)的抓??？

綜合來說，任何一個Listing歷史數(shù)據(jù)的抓取，都可以分為歷史售出、售出時間、Review數(shù)量、價格、顏色等，如果對數(shù)據(jù)抓取比較細致的話，我們甚至可以抓取到它的補貨周期。

關(guān)于以上細節(jié)的問題，我們應(yīng)該都需要想辦法去抓出比如說Listing當(dāng)天的銷量、歷史銷量、售出時間等等，以及Review的數(shù)量，并且判斷到底哪些是真實的、哪些是刷單的。然后關(guān)于它的價格、價格波動曲線，增長點是在哪里、加價點是在哪里、什么時候開始進行了一次促銷？如果說在執(zhí)行這些工作的細節(jié)上，有關(guān)于技巧上的問題，那么我會建議大家可以先把這部分Point出來，在后面的Q&A環(huán)節(jié)我們來進行集中的處理。

關(guān)于采取數(shù)據(jù)部分的調(diào)研，我們經(jīng)常會做一些變體款，例如顏色比較多，大家在做的時候會擔(dān)心怎樣去選擇？怎樣去做一個優(yōu)先款？

通常在經(jīng)過以上的數(shù)據(jù)調(diào)研以后，我們通過我們所采集回的數(shù)據(jù)回饋，基本上就可以進行判斷競爭對手的哪款顏色做的比較好，價格區(qū)間是怎樣。那么，它的供應(yīng)商會是在哪里？我們有沒有一個供應(yīng)鏈體系能夠直接beat掉它？如果我們可以，那么我們可以直接以它的或者說我們自己找到的這些熱銷款來直接打破它的平衡。如果說不可以，那么我們應(yīng)該調(diào)整自己的推廣策略，比如說在它的次峰銷量上去尋找一個新的突破點。

2、站內(nèi)Top Reviewer 職業(yè)測評

Listing上線后，需要有一些非常優(yōu)質(zhì)的職業(yè)測評，通常我們有很多渠道可以考慮。大家一直以來會傾向于Top Reviewer，雖然大家最近聽到過也看到過各種各樣的傳聞?wù)fTop Reviewer的權(quán)重被降掉了或者與之前的一些分化，它的一些職能的細分會導(dǎo)致我們無法這樣操作。拋開任何的問題來說，我覺得Top Reviewer這一部分我們是一定不可以放棄的，因為它為我們能做的不僅僅是給我們一個Review。

首先，我們可以通過Top Reviewer來判斷我們這個產(chǎn)品的真實情況怎樣。它們不會因為免費送給他產(chǎn)品或者怎樣的銷售渠道，而給我們一個有偏差的偏向性評價；再次，我是非常認同Top Reviewer文案的寫法，他們對Listing有非常全面的認知，對我們的產(chǎn)品提出的一些評估和建議，對于我們是非常有用的。

3、刷單（真實購買）

這里談到的刷單并不是指虛假的購買活動，是指有真實購買行為的、符合AMAZON規(guī)則的操作。最近關(guān)于刷單，大家會覺得談刷單色變，風(fēng)聲鶴唳。這方面的操作，可以調(diào)整為對我們更有保障的Promotion Code去做。這就是我在以上圖表括弧中強調(diào)的“真實購買”，是合理的順應(yīng)規(guī)則、而不是去打著擦邊球的方式去做這種很危險的事。

4、站內(nèi)PPC廣告

很多AMAZON賣家，包括一些開店時間比較久的中型賣家，甚至做的比較成功的賣家，會對PPC廣告有很大的困惑，例如，為什么我的ACOS會在突然飛升？或者說在今年某一個時間段以后，我的ACOS直接就飆升到一個不可拉回的情況？

咱們今天是說針對于我們中小賣家或者說一個正在處于一個突破瓶頸期的一個賣家，當(dāng)我們做PPC廣告的時候我們第一個要想的事，我們?yōu)槭裁匆鯬PC?我們做PPC的目的是什么？我們在不同的階段所要關(guān)注的PPC的數(shù)據(jù)主要著力點是在哪里，我們是需要進行一次細分的。

我們剛剛開始做PPC的時候，我們不通過于關(guān)注它的轉(zhuǎn)化率、點擊率是怎么樣，它的ACOS有多高。剛剛開始做PPC的時候，我們應(yīng)該是怎樣的心態(tài)呢？應(yīng)該是以抓取我們的初選Keyword的曝光量到底有多少為目的。在我們的PPC有了一定曝光量以后，再作進一步抓取優(yōu)化，哪些詞給了我們更好的點擊？哪些詞帶來了轉(zhuǎn)化？哪些詞是需要砍掉的？哪些詞是真正拉升了我們ACOS指標(biāo)的？

我們在做完P(guān)PC以后，會有一個系統(tǒng)的Keyword沉淀（優(yōu)化后的積累），那么，要怎樣去利用這些關(guān)鍵詞？我們是需要怎樣去繼續(xù)打造它？我們經(jīng)常放在口中的“優(yōu)化”，很重要的一個核心點是Keyword。在Keyword優(yōu)化、溶入至Listing的這個過程中，大家會發(fā)現(xiàn)，不管是大詞，還是小詞，或者說是同行說的他用這個Keyword一天能成交多少個訂單……但是你卻發(fā)現(xiàn)，用在自己的Listing里卻沒有一點點好的效用。

在這里建議大家可以把它進行權(quán)重推動。對權(quán)重的推動，我們有很多的工具可以使用，也有很多的操作手法。比如說我們可以把它放在我們的超鏈里面，直接以這個關(guān)鍵詞來進行推動。

5、Listing 非購買Review增加
Listing非購買Review增加。這一部分，我們?yōu)槭裁匆@么做？為什么要在有了實際購買Review之后，還要增加非購買的Review？因為根據(jù)AMAZON的規(guī)則：只要在平臺上有過購買的賬號，都可以去對一個Listing 進行一次評價，純粹針對產(chǎn)品的評價。這樣實際上給了我們的Listing更加豐富的Review體系，以及也可以把自己作為真正的買家，把所有的痛點都通過非購買Review的方式寫出來，讓買家盡可能的找到購買欲，也促使其完成購買動作。

6、站外推廣

站外推廣是個非常大的課題。在大家覺得站內(nèi)已經(jīng)無法突破的時候，我個人覺得站外只做兩件事情即可：一是把我們的超鏈放出去；二是在我們的SNS圈子里把自己的品牌和產(chǎn)品，打造為一個消費圈，不用過多的投資到各種各樣的推廣和資源引入，實際上那樣會給我們帶來困惑。因為每一個數(shù)據(jù)的引入都會占據(jù)我們巨大的分析時間。

電商行業(yè)本身就只是一個流量和轉(zhuǎn)換的游戲。我們只需要拿到一個OK的流量、拿到一個OK的轉(zhuǎn)化率，從這兩個基準(zhǔn)點去突破就行了。在站外的部分，我們只是把握到目的：給我一個非常精準(zhǔn)的、非常大的流量進來，就OK了！是否能夠達成轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)換的效果怎樣？這實際上是由站內(nèi)來決定的。
7、Listing頁面增加Questions & Answers

我們在之前很長一段時間，并沒有意識到這一部分出現(xiàn)的意義和怎樣去使用。現(xiàn)在可以很確切的告訴大家，AMAZON平臺在推送Listing和判斷這個Listing的權(quán)重的時候，會參考這個Listing的Q&A。

那么，怎樣去用好它呢？我們不能只是單純的為了自己的Listing增加一個權(quán)重、增加一個更好的系統(tǒng)評分而做這個，而是應(yīng)該更好的把產(chǎn)品的痛點，以及看起來不足的地方，如何地用一個更能夠讓客戶接受的方式來進行一次二次推銷。例如，有很多朋友做過國內(nèi)平臺推廣，很可能都會用到百度或者說其它的一些搜索引擎的自問自答。實際上這也是一次我們自身Listing的自問自答，完全可以通過操作來在自己的Listing上完成這樣一個步驟。

8、增加Add to Wish List 次數(shù)和為5星好評點贊

AMAZON平臺在對Listing權(quán)重判定規(guī)則進行調(diào)整完善后，這是兩個非常重要的增加權(quán)重的因素。我們可以為比較好的產(chǎn)品去增加Add to Wish List次數(shù)，并為很好的五星好評去給它點贊，讓好評更多的展現(xiàn)在首位，這也是可以增加Listing排名的有效方法。

既然可以通過點贊來增加好評比重，那么對于Listing的一些不好的負面評價，包括中評，也可以通過這種辦法來去進行操作，把它讓平臺屏蔽掉。方法也是類似的，可以組織一些資源，對于想要刪掉的Review把它點No就可以了。

但是，這樣操作的前提是，我們確實改善了被評為中低分的問題，例如對因產(chǎn)品質(zhì)量、客戶的需求造成的中差評，進行了系統(tǒng)化的改善。否則可能導(dǎo)致你的Listing權(quán)重越高、銷量越大，這個Listing的評分卻越差。具體即以下第9部分要求。

9、客戶Review，F(xiàn)eedback 跟進

做完上述的功課后，就自然而然要進入計劃步驟9。我們真實客戶的任何一個的Review和Feedback，不可以漏掉我們?nèi)魏我粋€客戶的真實Review留評機會，也不能夠放過任何一個可以爭取Feedback的機會?？梢酝ㄟ^一些郵件的二次營銷去進行再聯(lián)系。

這個過程中，要以基于中立態(tài)度的要求，讓客戶留下Review或者說產(chǎn)品的改進建議，另外可以給我們Feedback，不管它是一個好的或者說可能是一個不好的Feedback。我們本身是需要根據(jù)客戶的評論反饋，提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，增強我們自己的危機應(yīng)變能力。

以上這個工作需要注意的是，建議每個客戶跟催1-2封郵件就可以，不要太多，如果過多，一是平臺會發(fā)現(xiàn)，二是客戶會覺得被騷擾。
三、站內(nèi)引流

1、怎樣用做得好的Listing去打造新Listing？

有了以上這樣流水似的或者說系統(tǒng)的計劃后，要開始回歸到站內(nèi)。

在站內(nèi)做Listing時候，同樣是需要引流。例如，會有些Listing做的比較好，那么，怎樣用做得好的Listing去打造新Listing？

通常是以Variations的形式來出現(xiàn)。在這里分兩個部分：一是熱銷品引流，二是高評價款的引流。

（1）. 熱銷品引流讓。即熱銷款進行引流，是什么樣的一個概念呢？比如說有一個產(chǎn)品A，它做的非常好，它有非常高的流量、非常高的銷量進入，那么如果要推出一個與Listing A相關(guān)的產(chǎn)品，就可以考慮把新產(chǎn)品加入到這個熱銷款的Listing里面，進行一個變體組合。也可以借用它的流量進行前期的一個流量積累，使新Listing有一個更好的曝光。

（2）. 高評價引流。我們會碰到有些Listing的評分很高、回評率很高，但是卻沒有好的銷量，這需要去深思。

當(dāng)碰到這樣的Listing的時候?？梢钥紤]：（1）. 是否是這個產(chǎn)品的市場容量不是很大？（2）. 這個產(chǎn)品的的受眾會不會很窄？

當(dāng)有這種Listing的時候，就可以直接以一款新的產(chǎn)品，最好是有比較好的關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，引入至這個Listing，讓這個有高評價的Listing產(chǎn)生一個非常有效的作用。

2、Variation的具體操作要求

那么，接下來涉及到與前述方法操作的問題：

（1）. 什么時候應(yīng)該將Listing合并在一起作Variation，什么時候應(yīng)該將它分開呢？

這是分為系統(tǒng)主動的和我們主動。所謂系統(tǒng)主動，系統(tǒng)會在一定的時間以內(nèi)進行Listing詳情頁的一個排查，它會將它認為是相同產(chǎn)品的或者類似產(chǎn)品的一些Listing并到一起。這是AMAZON主動去操作的，我們也沒辦法去干預(yù)。當(dāng)然，如果你覺得這樣不是自己想要的，也可以進行手動把它分開。

什么時候需要主動的將Listing做成一個Variation？前面說到了在推新品的時候，可以把它放到一起。其次是希望把有一些負面評價的Listing、希望它的評價評分更好一些的時候，可以把負面評價較多的這個Listing并到一個比較好的、并且有一定的Review基礎(chǔ)的Listing里面，這樣就可以平衡兩個Listing的動態(tài)評分，這樣會比較OK。

那什么時候應(yīng)該分開Variation呢？這方面，與剛剛講的一樣，如果發(fā)現(xiàn)某一個變體屬性給Listing造成了傷害或者說造成了負面影響，這個時候就需要把它拆分掉。另一方面，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在獨立的時候會有更好表現(xiàn)時，也可以把其它的部分拆開，因為有一些產(chǎn)品并不適合做變體，過多變體反而會導(dǎo)致這個Listing專業(yè)度的下降。
（2）. 做Variation時候，應(yīng)該把握多少SKU會比較合適？

做Variation的時候SKU數(shù)量應(yīng)該怎樣進行控制？不建議大家以海量的SKU去鋪到一個Variation下面，除非是手機皮套類或工具類的功能性產(chǎn)品。類似于工具類的功能性產(chǎn)品，它們有功能資源搭配需求，是可以做很多。如果是其它的產(chǎn)品或者說價值較高的產(chǎn)品，建議是盡量更少的去控制Variation的SKU數(shù)量。

（3）. 要根據(jù)怎樣的情況來判定它是否適合做Variation，除了顏色、尺寸，還有哪些情況可以把不同的Listing放到一起做Variation呢？ 

需要依據(jù)怎樣的原則來做Variation呢？除了顏色、尺寸，也可以將產(chǎn)品搭配度比較高的，或者將一些預(yù)熱的Listing、或者將一些感覺放到一起會有更優(yōu)質(zhì)的售出搭配的時候，可以把它放到一起。
四、Top Reviewer

在2015年上半年之前，Top Reviewer一直活躍在大家視野范圍內(nèi)，當(dāng)任何一個Listing出現(xiàn)的時候，第一個想到的就是使用他們來進行推廣。但是因為現(xiàn)在的一些規(guī)則調(diào)整發(fā)現(xiàn)Top Reviewer會帶來比較大的困惑，或是說已經(jīng)放棄了它們了？

但是，如前所，我們一定一定一定不可以放棄找到的這些Top Reviewer，更不要放棄一些已經(jīng)合作了很久的Top Reviewer。

我們也可以自己培養(yǎng)一些TopReviewer進行長期合作。比如說通過一些線下的溝通，可以讓他們針對新Listing、請他們來幫助寫一些文案，也可以請他們來做一些視頻，也可以請他們幫我們做一些線下的社交推廣……這些都是他們可以做的。

也可以通過Top Reviewer對Listing進行檢測，進行一次簡單的測評，當(dāng)然這是在有一定的感情基礎(chǔ)之后。經(jīng)常會有朋友說要去找留學(xué)生，去找一些兼職的、當(dāng)?shù)啬刚Z國家的群體去做這樣的事情，其實Top Reviewer也不失于是一個更好選擇。
五、先要曝光還是先要排名？如何定量？

先要曝光還是先要排名呢？這兩部分都是可以人為干預(yù)的，但是，怎樣去定量呢？這里會直接延伸出以下問題：

1、為什么要刷單，刷到多少是一個截止點？

以下刷單均是指有真實購買的操作。

從今年下半年開始，很多賣家朋友因為一些資源的涌入，會頻繁的接觸到刷單，甚至說一天海量地刷單。看到別人在刷，我們自己也在刷，有想過為什么要刷單嗎？刷完了以后就會有銷量嗎？

前期的刷單，更多的只是基于只推動了排名。如果在排名猛升的時候，對Listing的其它部分沒有進行有效的調(diào)整，那么這對Listing未必是好事，很可能是一個巨大的傷害。對于刷單和優(yōu)化，我們應(yīng)該這樣來判定：刷單是對Listing的輸血，初期只是希望它有很好的排名來進行更好的曝光。但是優(yōu)化就是造血，我們需要讓它自己能夠能有一個再生的功能產(chǎn)生自然訂單。

那么我們到底要怎么樣刷單呢？刷單的數(shù)量并不是我們大家拍拍腦門就是感覺刷多少就是多少，這個是要結(jié)合我們第二點從哪里起步這里。我們是需要首先找到我們自己的一個目標(biāo)Listing和一個目標(biāo)排名選項去進行操作。

2、為什么要排名，排到什么位置會更好？

在前面有提到歷史售出、售出時間、Review數(shù)量，以及補貨周期等等，當(dāng)有了這樣的數(shù)據(jù)之后，可以以這個為基礎(chǔ)來判斷，比如說想達到什么目的，這是一個非常重要的關(guān)鍵點，并不是說漫無目的的刷或者一直刷，否則將是成本上的傷害。

刷單永遠是為出單服務(wù)的。我們首先是要給自己確定Listing排名方向。比如說我們在一個新Listing刊登上去的時候沒有排名，剛開始出單的時候會有初次排名，那么首先要找一個既定目標(biāo)：如果類目不是很大，可以從類目排名100里面開始進行我們的目標(biāo)選??；在100名以外的時候，可以先找到一百名最后的那個，以它的數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)點。如果想超過它，則首先要在硬件上，比如銷售的訂單要大于它、Review數(shù)量要超過它；價格的波動也優(yōu)于它的波動。然后，在它缺貨的時候，可以進行更大的動作進入……當(dāng)然這全部都是要基于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)判斷。當(dāng)所有數(shù)據(jù)大于目標(biāo)數(shù)據(jù)的時候，則Listing會很快的進入到所設(shè)定的目標(biāo)排名位置上，這是刷單的一個根本目的之一。

排名的問題解決了以后，就要去想排到什么位置更好？原則上，最好的排位一定是第一名。但是不能因為要爭取第一名而一頭猛扎進到爭搶第一這個選項當(dāng)中，這極易因Listing本身的一些局限導(dǎo)致一些步子邁得過大的不良現(xiàn)象出現(xiàn)。

Listing排到什么樣的位置，一定要基于我們在Listing的優(yōu)化后能夠在自然訂單中的一個支撐上，刷單只是人為干預(yù)，但是Listing的自然出單才是構(gòu)建穩(wěn)定Listing排名的基石?；卸嗪癫拍軌驙幦「玫姆€(wěn)固排名，爬上去很簡單，但是掉下來會更簡單。

3、如何爭取曝光率，Listing的優(yōu)化對爭取曝光的好處？
說到曝光，大家很可能會想到要去做站外。站外有各種各樣的資源、各種各樣的優(yōu)勢，優(yōu)勢資源引入了，就可以爭取到非常棒的曝光。但對于站內(nèi)，是不是有很多東西都被大家忽視掉了或者說看到了卻沒有用？怎樣去利用好站內(nèi)這些曝光？并且這些曝光對前期和中期銷售有哪些好處？

（1）. 第1個曝光點一定是圖片。

AMAZON上有各種各樣的圖片拍攝方式，怎樣讓圖片更有吸引力？怎樣讓圖片能夠帶來更大點擊？參考一些非常優(yōu)秀的賣家的Listing，你會發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅只是把圖片做一個產(chǎn)品展示，而是更多的把這把圖片引向一個產(chǎn)品故事，讓產(chǎn)品持續(xù)有一個深度，去賦予生命力，以更有故事的感覺。
（2）. 第2個曝光點的是價格。

刊登Listing的時候，通常會進行虛擬打折操作，也就是standard和Sale Price。大家很可能是覺得這個并不困難，做一個我們自己覺得行的一個價格區(qū)間就OK了，然后可以不用去管它了。但是，要去想為什么Standard Price要這樣設(shè)、為什么Sale Price要在這樣的范圍。

Standard Price和Sale Price如何選擇？

建議：StandardPrice應(yīng)基于行業(yè)水平，首先應(yīng)將你能找到的、最優(yōu)的那個產(chǎn)品的價格找出來，到底跟我們自己的產(chǎn)品所對應(yīng)的優(yōu)勢價格之間，存在多少價格差，并且在時下的市場上，這個產(chǎn)品本身是一個怎么樣的價格分布。

基于線下和品類中最優(yōu)的Listing的價格、基于預(yù)期利潤，以及一定的競爭優(yōu)勢，來確定StandardPrice、Sale Price。而不是拍腦門兒覺得OK了這種沒有實際考察和評估過的方式，來設(shè)定這些價格。如果不是在這個基礎(chǔ)上進行的價格設(shè)定，很有可能給潛在客戶的感覺好像是一個巨大的優(yōu)惠，但實際上這些潛在客戶可能會覺得這只是一個看起來誘惑人的Feel。

（3）. 第3個曝光點是爭取Listing完善的展現(xiàn)機會。

在搜索Listing的時候，會發(fā)現(xiàn)在搜索的詳情頁，有時會顯示Product Description，有時候也會顯出一點點Product Features。這個Description簡而言之，就是Description的摘要選擇，Product Feature更多的則是Bullet Point的提取。當(dāng)然，大家如果有關(guān)注，可以思考為什么有的Listing會有這樣顯示，但有的卻沒有呢？

AMAZON平臺給我們確認的回復(fù)是：第一，要求賬號必須是處在優(yōu)良的表現(xiàn)下；第二，Listing必須是處在優(yōu)秀的狀態(tài)下；第三，這個Listing的退貨率不會那么高，不會有那么多的糾紛，并且Listing的基本要素是OK的。在這個基礎(chǔ)上AMAZON平臺就會自動的去抓取一些Point的信息，會進行一個更好的展現(xiàn)。

（4）. 第4個曝光點是Variation。

關(guān)于Variation大家應(yīng)用比較多，這方面在前面也講到過，在這里略過。
（5）. 第5個曝光點是產(chǎn)品信息。

大多數(shù)賣家都忽視了ProductInformation。這個部分了，更多的存在于我們表格的后半部分，通常大家?guī)缀醪蝗タ?。在AMAZON后臺，它存在于More Details里面。大家很可能覺產(chǎn)品有些參數(shù)是可以不用去寫的，但是實際上，這些內(nèi)容對于我們Listing本身的展現(xiàn)是有及非常重要的因素。

首先，它能夠更多的增加AMAZON對于購物車的判斷；其次，目前AMAZON正在做移動端，AMAZON移動端在進行Listing推送的時候，很多情況下是基于對Product Information的細節(jié)進行判斷的，很多產(chǎn)品信息，直接是基于我們填入的信息去進行抓取。因為很多客戶是進行分類選擇，如果沒有填，則平臺就抓取不到，這也就意味著根本沒有什么曝光和訂單機會。

（6）. 第6個曝光點是FBT（Frequently Bought Together）。

有很多賣家朋友會問怎樣去實現(xiàn)？怎樣去人為的干預(yù)它？

AMAZON平臺的回復(fù)肯定會說只是自動抓取的，那么，我們怎樣去人為的干預(yù)它呢？我們可以通過把兩個產(chǎn)品放在一個促銷集下，或者是將這兩個產(chǎn)品同時進行站外同Promotion Code推送?；蛘呤窃诓僮魉危ㄕ鎸嵸徺I）的時候有意識的這樣去操作，購買完這個再去購買那個，這也是增加判定概率的一個機會。大家覺得這個方式有必要的話，可以這樣嘗試操作，以讓自己的兩個更好的產(chǎn)品多一次捆綁的機會。

與此相關(guān)的是CustomersWho Viewed This Item Also Viewed，即我們的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，在通過FBT操作的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也會同時出現(xiàn)在這個地方，實際上就是給我們的產(chǎn)品又增加了第三次曝光，是一個相對很有效的辦法。