我國跨境電商的賣家有很多，但每年會(huì)有人賺錢，有人賠錢。當(dāng)然賺錢的人也不是隨隨便便就把錢賺到手的，他們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候也是付出了很多，從選品到運(yùn)營，從不懂到熟練都是慢慢一步一個(gè)腳印踏出來的。做任何行業(yè)都需要不斷的去學(xué)習(xí)，做亞馬遜也不例外，只有不斷提升自己的各種能力，掌握其中的技巧，才能夠?qū)⒆约旱牡赇佔(zhàn)龅阶詈茫u出更多的商品、出更多的訂單、獲得更高的利潤。

亞馬遜有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其中最重要的就是消費(fèi)群體大、競(jìng)爭(zhēng)小、利潤高，雖然是這樣，但是我們?nèi)匀灰龊瞄_店運(yùn)營的每一步。今天筆者就來聊一聊，亞馬遜從注冊(cè)到出單都應(yīng)該從哪些方面去入手學(xué)習(xí)。

注冊(cè)店鋪。亞馬遜賣家根據(jù)銷售計(jì)劃不同，是分個(gè)人賣家和專業(yè)賣家的，兩個(gè)銷售計(jì)劃在權(quán)限和收費(fèi)兩個(gè)方面都是不一樣，這些內(nèi)容都在亞馬遜官方網(wǎng)站有詳細(xì)的介紹，大家在選擇之前先閱讀一遍，根據(jù)自己的需要去選擇。做精品模式上貨少建議做個(gè)人賣家，做無貨源可以聯(lián)系筆者鋪貨模式建議做專業(yè)賣家。

產(chǎn)品選擇。選品是任何電商賣家的一個(gè)基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵所在，在亞馬遜上面顯得尤為重要，所以必須要在選品上面做足功夫。選品前需要了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者消費(fèi)觀念，產(chǎn)品的本身成本、消耗成本等，產(chǎn)品成本盈利情況。對(duì)于亞馬遜這樣公開的平臺(tái)市場(chǎng)來說，價(jià)格是很有優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以選品必須選好。同一種商品，不同賣家就會(huì)有不同的定價(jià)，在保證利潤的同時(shí)你價(jià)格最低，質(zhì)量又不差，肯定要賣的好。

商品上傳。亞馬遜有自己獨(dú)特的商品上傳方式，可以單一上傳，也可以批量上傳。單一上傳很簡(jiǎn)單，這里也不多說，批量上傳是需要亞馬遜提供的獨(dú)特表格來完成的，并且要用店鋪所在國家的語言，比較復(fù)雜并且商品太多特別浪費(fèi)時(shí)間，自己學(xué)習(xí)是需要一個(gè)比較長的過程。無貨源模式可以使用ERP系統(tǒng)批量采集處理，簡(jiǎn)單快捷。相對(duì)自己操作效率極高，也易學(xué)習(xí)。

店鋪運(yùn)營。運(yùn)營技巧是一個(gè)店鋪長久盈利的命脈，簡(jiǎn)單來說做好運(yùn)營是把你的商品多賣多獲利，這就要說到流量。亞馬遜分為站內(nèi)外流量，而85%的流量還是在于站內(nèi)流量，站內(nèi)流量又分搜索流量和推薦流量，轉(zhuǎn)化率最高就是搜索流量，這也是一個(gè)免費(fèi)的流量，我們應(yīng)該特別抓住這個(gè)流量。如何提高搜索流量？做好listing，亞馬遜后臺(tái)算法可以抓取最完美的listing展示在搜索界面最前方。當(dāng)然了運(yùn)營不是一句兩句能說的完，要想需要運(yùn)營還是要找一個(gè)有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家來做指導(dǎo)。

售后物流。對(duì)于買家來說，售后是一件比較棘手的事情，處理不好直接影響listing，很多采取花錢息事寧人，但是這樣就會(huì)增加成本。另外物流也是不可缺少的考慮成本，選擇物流要考慮價(jià)格、時(shí)效、服務(wù)等方面。精品模式的話可以走FBA，無貨源鋪貨模式就是FBM自發(fā)貨，物流有非常多的選擇，有的公司提供物流整合方案，可以幫你選擇最優(yōu)物流方案，并且可以幫你處理中間的問題，非常方便，服務(wù)費(fèi)的話也非常低。

樹立品牌。國外消費(fèi)者并不會(huì)盲目追求名牌，更注重商品的質(zhì)量、價(jià)格、性價(jià)比，這也是我國商品受國外消費(fèi)者喜愛的原因。所以不要以為小品牌沒有必要，擁有自己的品牌可以防止跟賣，同時(shí)也有一定的信用吸引力。

亞馬遜店鋪不管是做精品模式還是做無貨源模式，這些方面的學(xué)習(xí)是不可缺少的。特別是精品模式，前期投資非常大，回報(bào)也需要非常長的時(shí)間，如果你沒有雄厚的資金、沒有不斷的學(xué)習(xí)，就算你是有經(jīng)驗(yàn)的老賣家，到最后可能賠的連衣服都沒有。無貨源模式就不一樣，投資低風(fēng)險(xiǎn)小，老賣家很容易入手，新手也能很快的學(xué)習(xí)出單盈利，但也是需要不斷的去學(xué)習(xí)的。