有些人說：跨境電商遍地是黃金，隨便玩玩都能賺錢。也有人聽了這句話就真的以為跨境電商遍地是黃金，只要進(jìn)場就能賺錢，進(jìn)入亞馬遜后卻血本無歸。

為什么這些人會血本無歸？為什么有些人卻能日進(jìn)斗金？哪些做不好亞馬遜的人都有什么特征？我們應(yīng)該怎么避免這些可能導(dǎo)致我們虧本的因素？

首先，這些人的認(rèn)知就錯了，亞馬遜并不是遍地黃金，也不是進(jìn)場就能賺錢。亞馬遜是一個金礦場，它需要我們不斷地去挖掘，不斷地去提煉，最后才能把黃金拿到手中。通過挖掘和提煉的過程，相信每個賣家都能得到一些經(jīng)驗(yàn)，最終挖掘更大的金礦！

10年前做淘寶的人都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，5年前做跨境的人也實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由，現(xiàn)在做亞馬遜還有機(jī)會嗎？

有！亞馬遜正處于擴(kuò)張階段，只要我們掌握亞馬遜規(guī)則，只要我們熟悉目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，學(xué)會運(yùn)營搞懂選品，賺錢并不難。

都說成功的人都很類似，失敗的人各有各的不同。為什么總會有人做不好亞馬遜，他們有什么特征？

1、走入思維誤區(qū)

很多人都會鉆牛角尖，不撞南墻不回頭。總是認(rèn)為自己的選品能力很優(yōu)秀很厲害了，直到資金砸下去了才追悔莫及。選了個季節(jié)性產(chǎn)品、選了紅海產(chǎn)品、選了冷門偏門產(chǎn)品、選了跟賣等等，他們盲目自信，總覺得自己發(fā)現(xiàn)了別人沒能發(fā)現(xiàn)的秘密。

有些賣家則長期不上新產(chǎn)品，美其名曰“選出一款完美產(chǎn)品”，但新品千千萬，又有哪一個產(chǎn)品是完美的？追求完美無異于慢性死亡。賬號注冊了，產(chǎn)品沒選出來，運(yùn)營等方面也一竅不通，甚至毫無實(shí)踐過程。

廣告價高者得？總會有人這樣認(rèn)為。但實(shí)際上廣告展位、廣告排名亞馬遜自有一套體系進(jìn)行排名，廣告優(yōu)化不到位，錢給的再足也難有好位置，畢竟亞馬遜也希望為買家?guī)韮?yōu)異的購物體驗(yàn)。

2、不愿意學(xué)習(xí)

亞馬遜作為全球第一的跨境電商平臺，它和其他平臺都不同。無論賣家此前是做淘寶、京東，還是速賣通、eBay，此前的規(guī)則在亞馬遜都走不通，賣家應(yīng)該著重學(xué)習(xí)亞馬遜平臺的規(guī)則、亞馬遜平臺的玩法，而不是直接挪用其他平臺的玩法。

有些賣家明知自己不懂亞馬遜，卻聽信他人“亞馬遜遍地是黃金”的說法，冒冒失失地闖進(jìn)亞馬遜，這種賣家即便資金再雄厚也得虧損一大筆。有些賣家在運(yùn)營或其他方面不太懂，卻抱著得過且過的心態(tài)：“能賺錢就夠了”，結(jié)果政策一變動，賣家還不以為意，最后一敗涂地。

做亞馬遜，必須要長期不斷地學(xué)習(xí)，唯有不斷地實(shí)踐才能總結(jié)出最新穎、最實(shí)用的打法，可能有些玩法早就過時，可能有些政策直接把你的玩法給打擊消失了，因此不愿意學(xué)習(xí)的賣家通常都做不好。

3、總想走捷徑

捷徑是每個人都想走的，但作為亞馬遜賣家，走捷徑就很難不被官方注意到。從17年開始，刷單、刷評價的捷徑就不斷地被亞馬遜所發(fā)現(xiàn)并用刪評價的方式堵上，惡意跟賣等現(xiàn)象也遭受亞馬遜的打擊。

可能一開始走捷徑獲利很多，一旦亞馬遜查到了，直接封鎖了捷徑或禁止了你的銷售權(quán)限，那么前期的投入基本上就折在里面了。如果是刷評價的，花費(fèi)上千元刷的評價，一夜之間就刪完了，再刷再刪，精力都消耗在里面。

那些做不好亞馬遜的賣家特征我們都已經(jīng)知道了，那么想要做好亞馬遜我們該怎么做？

首先，不要走進(jìn)思維誤區(qū)，在做任何事時應(yīng)該做到多方位思考；多學(xué)習(xí)新的運(yùn)營技巧和運(yùn)營打法，否則很容易出現(xiàn)事倍功半的效果；不要總想著走捷徑，現(xiàn)在做亞馬遜捷徑是有，但黑科技就是天然被打壓的存在，唯有深耕運(yùn)營才能在亞馬遜走得更遠(yuǎn)。

目前，賣家的注意力應(yīng)該放在以下幾點(diǎn)：

區(qū)域選擇：重點(diǎn)做美國，日本，歐洲站，至于加拿大，澳洲，墨西哥那就當(dāng)做點(diǎn)心順帶吧

選品策略：建議選擇單價$15刀以上的產(chǎn)品做，不要沒意義的拼低價

運(yùn)營策略：品牌思維，差異化選品

推廣策略：先專注站內(nèi)，站內(nèi)沒做好別想著什么站外，得不償失

（來源：百馬匯）