亞馬遜的站內(nèi)廣告曾被稱為流量的“聚寶盆”，如今也需要站外推廣強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。

大家都知道，做亞馬遜站外推廣能夠帶來最直接的好處就是增加銷量。很多亞馬遜賣家對(duì)站外引流卻無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，哪種渠道更適合自家產(chǎn)品？

目前站外流量還是主要集中在搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站三個(gè)大方向。

一、社交媒體類推廣

SNS引流推廣便是社交媒體引流，在國內(nèi)是指微信、微博營銷，而國外便是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等等社交平臺(tái)營銷。這些社交平臺(tái)擁有比亞馬遜更加龐大的流量，社交媒體平臺(tái)基本都是開放性的，在從操作層面來說并沒有什么門檻，不過賣家要想直接利用社交媒體渠道獲得大量優(yōu)質(zhì)流量的話就需要花功夫了。

Facebook、Twitter：兩者都是全球用戶訪問量最高的社交網(wǎng)站，其運(yùn)營的手段相似——關(guān)聯(lián)運(yùn)營。

首先，得花時(shí)間運(yùn)營好官方賬號(hào)，累積一定的粉絲(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再同步店鋪打造活動(dòng)(試用、折扣、贈(zèng)品)，再逐漸做好引流工作，所需要的周期也比較長，但是建議大家立刻去做。

YouTube：世界上最大的視頻網(wǎng)站，讓賣家自己做視頻難度較大。前期必須找視頻紅人合作，這樣能保證視頻瀏覽量。

通過跟達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購。不過可能速度沒有那么快，一般達(dá)人回復(fù)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。

之前有賣家排隊(duì)等了一個(gè)月，但是上線后首月視頻瀏覽量就超100W，之后每個(gè)月仍然保持至少30W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累超300W的瀏覽量了。而花費(fèi)僅是一個(gè)樣品而已，主要的成本是在時(shí)間，而不是廣告費(fèi)。

Instagram、Pinterest：和FB、推特不同，偏圖文社交。賣家可以用來展示自己的產(chǎn)品，這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營稍有難度，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

本地論壇也是社媒的一種。比如說美國最大的論壇就是Reddit，網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)建話題板塊，每個(gè)板塊必須訂閱之后才能夠看到相關(guān)的信息，另外個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，感興趣的賣家可以自己花時(shí)間去研究下。

二、Google廣告的利與弊

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的。如果在沒有品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)候， Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣。而沒有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過高，沒有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測試，無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。

Google AdWords廣告推廣類似于站內(nèi)的PPC廣告模式，需要有獨(dú)立的Landing Page（著陸頁面）來承接和轉(zhuǎn)化流量，賣家也可以找相關(guān)的服務(wù)商進(jìn)行深入了解下。

所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

三、Coupon&Deal站

大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站。因?yàn)榇黉N效果比較明顯，見效快。不同的國家都有自己主流的Deal，目前市面上貌似只有Vipon是同時(shí)支持亞馬遜多站點(diǎn)且專注于亞馬遜平臺(tái)的Deal站。

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進(jìn)行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進(jìn)行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對(duì)賣家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家，同時(shí)也能解決多站點(diǎn)站外營銷推廣的難題。

德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals。排名越靠前的Deal站開發(fā)難度越大，對(duì)銷售的拉動(dòng)效果越明顯。

以上就是一些常見的站外引流的一些方法。剛做站外入門的賣家不能總想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。

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