一般買家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜上購物時(shí)，都會(huì)使用搜索欄搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而進(jìn)入到賣家的listing。

當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞時(shí)，越有可能被買家點(diǎn)擊和購買的是排名靠前的listing。影響listing的排名因素有很多，例如：
1、標(biāo)題是否規(guī)范，關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確
2、圖片是否美觀精致，主圖是否規(guī)范
3、物流是否FBA
4、關(guān)鍵詞的選擇以及設(shè)置
5、review星級(jí)
6、訂單缺陷率
……

現(xiàn)在刷單被亞馬遜抓得越來越嚴(yán)，因此更突顯關(guān)鍵詞的重要性。接下來小知就給大家分享search term關(guān)鍵詞的寫作攻略。

一、關(guān)鍵詞的基本知識(shí)

對(duì)于賣家而言，關(guān)鍵詞則是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵部分，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，而根據(jù)亞馬遜的A9算法，關(guān)鍵也是具有一定搜索權(quán)重的，因此用好關(guān)鍵詞能給賣家?guī)矸浅６嗟囊嫣帯?br>
亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞可以提高客戶的購買概率，因此必須要經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和梳理，不能漫不經(jīng)心的填寫和簡單的復(fù)制。

A9算法在客戶開始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對(duì)應(yīng)的情況。

1、完全匹配：這種情況權(quán)重最高，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞也是woman red sandals；

2、詞組匹配：這種情況權(quán)重中等，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman red shoes；

3、模糊匹配：這種情況權(quán)重最低，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。

二、關(guān)鍵詞的兩種寫法

目前為止，關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、賣家現(xiàn)階段的經(jīng)營策略以及賣家對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

第一種寫法是在5個(gè)search term上都只填寫一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。這需要賣家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個(gè)搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，考驗(yàn)的是智慧。

第二種寫法是在5個(gè)search term上填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，但切記將字?jǐn)?shù)控制在250字以內(nèi)，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號(hào)隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是“詞海戰(zhàn)術(shù)”，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，東方不亮西方亮。

有賣家不清楚search term的五行詞填寫具體該如何分配順序，小知給大家?guī)c(diǎn)建議：

PS：在填寫search term還應(yīng)注意兩點(diǎn)：

一、提煉精準(zhǔn)詞，大幅提高轉(zhuǎn)化率

二、監(jiān)控詞排名，可以利用各種第三方軟件。

每個(gè)賣家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇寫法，或者選擇一種，或者將兩者進(jìn)行綜合，比如在5個(gè)search term中，2-3個(gè)用第一種寫法，剩下的用第二種寫法。

小知發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品，第一種寫法占得優(yōu)勢(shì)較多，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫法更吃香。

三、關(guān)鍵詞的書寫規(guī)則

1、兩個(gè)關(guān)鍵詞彼此間用空格隔開即可，不要用中文的逗號(hào)或者其他的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)隔開，否則系統(tǒng)在A9算法的時(shí)候，很容易被判定為亂碼。例如woman red sandal和shoes，寫成woman red sandal shoes即可；

2、同一個(gè)關(guān)鍵詞不要重復(fù)出現(xiàn)，不僅會(huì)影響買家的閱讀體驗(yàn)感，還有可能被認(rèn)為是關(guān)鍵詞作弊。例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。

四、關(guān)鍵詞的書寫技巧

1、以買家的角度考慮關(guān)鍵詞

賣家要盡可能的在買家的立場(chǎng)上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫到Search Term中。如果可以，5個(gè)search term盡量填滿，當(dāng)然也要分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身就很少，也沒有必要吹毛求疵；

2、產(chǎn)品的名字的多樣性

多想一想產(chǎn)品有沒有其他的叫法，因?yàn)榭赡苊總€(gè)國家、每個(gè)地區(qū)、每一類的人對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的稱呼都不一樣，這也導(dǎo)致了同一個(gè)產(chǎn)品有可能有多個(gè)產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞，比如有人把“移動(dòng)電源”也稱為“充電寶”、“旅行充電器”，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法；

3、善用長尾關(guān)鍵詞

少用介詞、形容詞和修飾詞，浪費(fèi)字符空間，對(duì)買家的成交也沒有太多的影響。多寫一些尺寸、性能、使用時(shí)間、顏色、原材料等方面的內(nèi)容，充分挖掘和運(yùn)用有價(jià)值的長尾關(guān)鍵詞；

4、不斷優(yōu)化

多參考和學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，而不是放上去以后就不管了。首先就要參考亞馬遜下拉框中推薦的搜索關(guān)鍵詞，另外還要看一些大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測(cè)和對(duì)比的重點(diǎn)對(duì)象；

5、考慮到節(jié)日影響

如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。

五、善于利用關(guān)鍵詞工具

做亞馬遜平臺(tái)，數(shù)據(jù)的分析越發(fā)重要。利用工具查詢、分析關(guān)鍵詞是常規(guī)運(yùn)營中的一個(gè)重要手段。

接下來小知給大家分享關(guān)鍵詞查詢工具站：

主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具：
1、Google Search Suggest（http://www.google.com/webhp?complete=1）。
2、MSN Adcenter Keyword Tools（http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx）。
3、Google Sets（http://labs.google.com/sets）。
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關(guān)鍵詞趨勢(shì)類工具站：
1、eBay Pulse（http://pulse.ebay.com/）
2、Yahoo! Buzz（http://buzz.yahoo.com/overall/）
3、Google Hot Trends（http://www.google.com/trends/hottrends）
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