Prime day，是亞馬遜平臺的20周年店慶舉行的活動(dòng)。就好像國內(nèi)的淘寶一樣，有大型活動(dòng)，有雙11，雙12活動(dòng)。歷經(jīng)了大半年的淡季，中小賣家們應(yīng)該怎樣迎接2018年的Prime Day這個(gè)狂歡盛宴呢？小編整理了以下要點(diǎn)： 

1. 符合Prime條件

參加Prime Day活促銷動(dòng)，你的產(chǎn)品首先得符合Prime條件。兩個(gè)方法可以實(shí)現(xiàn)： 

1.使用FBA發(fā)貨，觸達(dá)Prime會(huì)員最直接，最受歡迎的方式。 

2.自發(fā)貨的可以通過SFP，所謂的SFP項(xiàng)目，英文的全稱是：Seller Fulfilled Prime，也就是：第三方賣家自發(fā)貨也可以具備Prime資格了。

2. 提交Lightning 

DealPrime Day的秒殺活動(dòng)是邀請制的，首先你得被亞馬遜選中。如果你被“翻了牌子”，亞馬遜就會(huì)發(fā)一封郵件告訴你哪些產(chǎn)品符合條件。但不用抱太大希望，因?yàn)樵S多賣家就算收到邀請了，但deal還是沒通過。怎樣提高Lightning Deal通過率呢？建議賣家挑一個(gè)3星以上的、高需求類的產(chǎn)品（如電子類），創(chuàng)建一個(gè)激動(dòng)人心的Prime-only deal，該產(chǎn)品整個(gè)7月的評價(jià)必須一直很高，庫存也要足足的。如果你的deal通過了，那就需要準(zhǔn)備至少5000美元貨值的庫存量，并在六月底前完成Lightning Deal發(fā)貨，所以一定要和制造商協(xié)調(diào)好時(shí)間。 

3. 自己創(chuàng)建Prime Day促銷活動(dòng)

Lightning Deal不夠格？賣家別慌，自己搞Prime Day活動(dòng)訂單照樣能飛起！怎么做呢？去Seller Central創(chuàng)建一個(gè)promotion吧：打折永遠(yuǎn)是吸引更多賣家下單的最大利器！促銷活動(dòng)設(shè)置好后，就可以開始專心打廣告了，PPC廣告是第三方賣家的法寶。亞馬遜說Prime Day當(dāng)天“第三方賣家付費(fèi)點(diǎn)擊會(huì)增長150%”，所以賣家要抓住機(jī)會(huì)做好PPC廣告投資，讓你的產(chǎn)品頁在Prime Day這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期收獲更多流量。亞馬遜贊助產(chǎn)品(ASP)就是一個(gè)很不錯(cuò)的PPC項(xiàng)目，能為你的產(chǎn)品帶來明顯的曝光。 

4.從非Prime會(huì)員入手

雖然Prime Day表面上是回饋Prime會(huì)員的，但實(shí)際上吸引著所有的消費(fèi)者的眼球！所以，我們也可以為那些非Prime產(chǎn)品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，此舉還能大大提升Buy Box競爭力，再為自發(fā)貨SKU設(shè)置一個(gè)“買二贈(zèng)一”的活動(dòng)，會(huì)大大提高平均訂單價(jià)值（Average Order Value），這也是實(shí)現(xiàn)爆單的一個(gè)重要指標(biāo)！ 

5.調(diào)價(jià)

 Prime Day是“爆單”的同義詞，前兩年賣家訂單在Prime Day當(dāng)天普遍能實(shí)現(xiàn)2到40倍的增長！只有強(qiáng)有力的定價(jià)才能保證該時(shí)間段較高的流量，但務(wù)必要控制好打折幅度，以免爆單時(shí)沒有庫存…… 

6. 內(nèi)容為王

 受歡迎的ASIN需搭配完美的產(chǎn)品頁才會(huì)順利賣出，首先你的產(chǎn)品照片必須清晰專業(yè)，描述必須詳細(xì)！研究表明，絕大多數(shù)網(wǎng)購者偏向于購買那些3個(gè)以上清晰優(yōu)質(zhì)圖片的產(chǎn)品，拍照時(shí)務(wù)必選取多個(gè)角度突出產(chǎn)品特征，讓你的產(chǎn)品從同類中脫穎而出。已通過亞馬遜品牌注冊的賣家們，“A +內(nèi)容”和“增強(qiáng)品牌內(nèi)容(EBC)”該用起來了??！EBC對你到底有多大價(jià)值？它允許你使用增強(qiáng)文本格式和更美膩的圖片，大大提高流量和轉(zhuǎn)化率。 

7.充分的物流準(zhǔn)備

據(jù)說亞馬遜 Prime Day的訂單量比黑色星期五還多18%，所以要充分做好發(fā)貨流程的準(zhǔn)備，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎，確保接到訂單發(fā)貨井然有序，忙而不亂。如果你不用FBA但又符合Prime會(huì)員的條件，就更要保證庫存充足。 

8. 充足的庫存

充足的庫存是一切的前提，否則就算你接單到手軟，沒有庫存也是無用功的。所以，Prime Day這一天賣家一定要把自己的看家好貨拿出來賣，只有它們才會(huì)給你帶來最大的利潤。如果你去年參加了Prime Day，可以參照歷史數(shù)據(jù)預(yù)測今年的需求，提前備貨。  

就算是摸索中的小賣，只要充分準(zhǔn)備，都可以從Prime Day分得屬于自己的一杯羹。享受爆單的快感。