
隨著昨晚法國(guó)隊(duì)的勝利,世界杯也拉下了序幕。但小伙伴們還不能停止熬夜,因?yàn)镻rime Day已經(jīng)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了!而且今年的Prime day 還是在太平洋時(shí)間的中午,也就是明天的凌晨三點(diǎn)鐘!通宵守夜盯著Deal是必不可少的!
那是不是只要坐等活動(dòng)開始就可以了呢?
并不是,想要爆單,以下這些操作你不能不做!
廣告競(jìng)價(jià)預(yù)算調(diào)整,火力全開
雖說會(huì)員日一到,站內(nèi)的流量會(huì)達(dá)到今年以來的最高峰,但如果產(chǎn)品沒有流量入口的話,都是白搭!所以小伙伴們要盡一切可能擴(kuò)大流量入口,首先就是要將廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算調(diào)高。
Prime Day當(dāng)面站內(nèi)流量的爭(zhēng)搶異常激烈,如果不做廣告調(diào)整,很有可能完全沒有流量入口。并且,會(huì)員日當(dāng)天顧客蜂擁,廣告點(diǎn)擊肯定會(huì)明顯增多。如果按照平時(shí)的廣告預(yù)算,后期listing的流量肯定出現(xiàn)疲軟。所以小伙伴在會(huì)員日當(dāng)天要邊觀察邊調(diào)整!
Listing升級(jí)營(yíng)造氣氛,宣傳活動(dòng)
流量進(jìn)來之后,決定消費(fèi)者購(gòu)買決策的并不是價(jià)格高低,而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)估!這時(shí)候產(chǎn)品A+頁(yè)面就可以起到一個(gè)重要的作用——像買家展示產(chǎn)品優(yōu)惠狀態(tài)。小伙伴們可以在A+頁(yè)面放一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)圖,讓消費(fèi)者對(duì)折扣有充分的了解,從而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)!
不過,小伙伴要注意替換Prime day的A+頁(yè)面的時(shí)間非常重要,過早的替換會(huì)影響早期的轉(zhuǎn)化,太晚更新還不如別換?;顒?dòng)都過了才換上去,會(huì)讓賣家覺得買貴了。另外,更新A+頁(yè)面是需要一定的審核時(shí)間的,來不及的小伙伴們可以利用賣點(diǎn)的第一點(diǎn)來突出prime day的優(yōu)惠力度!
社交媒體一起助力,提前預(yù)熱
除了站內(nèi),站外的預(yù)熱也很有幫助!可以給店鋪帶來更多的流量,畢竟站內(nèi)的流量會(huì)被瓜分并且還有限。小伙伴可以在Facebook以及推特等社交媒體提前預(yù)熱,開始活動(dòng)預(yù)告!可以通過紅人或者群組等活動(dòng)來造勢(shì),就像國(guó)內(nèi)雙十一前不少淘寶賣家會(huì)找網(wǎng)紅宣傳一樣。
同樣,如果要以折扣來吸引流量的話,要注意優(yōu)惠碼與秒殺會(huì)疊加的。注意設(shè)置并清算好利潤(rùn)成本。
活動(dòng)開始庫(kù)存調(diào)整,拉動(dòng)進(jìn)度
當(dāng)然并不是活動(dòng)開始就萬(wàn)事如意了!除了在活動(dòng)時(shí)要盯死跟賣,同時(shí)也需要做庫(kù)存補(bǔ)充。一開始,秒殺一定要按最低數(shù)量開始。原因很簡(jiǎn)單,數(shù)量越少,進(jìn)度條就跑得越快,而在同類產(chǎn)品中,消費(fèi)者肯定會(huì)選擇熱銷的產(chǎn)品!隨后,隨著活動(dòng)進(jìn)行,增加活動(dòng)數(shù)量!
另外,有一個(gè)小技巧——Prime Day的最初半小時(shí)稱作黃金半小時(shí),這半個(gè)小時(shí)只有Prime會(huì)員能進(jìn)行購(gòu)買。通常有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)準(zhǔn)備大把的會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行加購(gòu)及下單工作,充分拉動(dòng)進(jìn)度條。但由于現(xiàn)在是平臺(tái)嚴(yán)管,風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)大,要不要使用也要看小伙伴自己。
報(bào)名失敗轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外,蹭波流量
近期有很多小伙伴秒殺被取消,但備的貨已經(jīng)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。不少小伙伴焦慮的不行,畢竟站內(nèi)的流量大部分都會(huì)秒殺活動(dòng)壟斷,沒有活動(dòng)庫(kù)存肯定賣不出去。其實(shí)會(huì)員日,買家們除了站內(nèi)找便宜貨之外,各種deal網(wǎng)站的流量也會(huì)大漲!小伙伴們不要放過這個(gè)機(jī)會(huì),趕緊找紅人發(fā)帖吧。
除了Deal、Facebook和推特、INS上的Prime Day主題發(fā)布折扣也可以帶來不少銷售。站內(nèi)施展不開,就轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外,看準(zhǔn)時(shí)機(jī),抓住這波流量!
旺季大戰(zhàn)的第一槍就要打響了!小編祝各位小伙伴七月都能大賣,賺得盆滿缽滿!