還記得世界杯的那些土豪觀眾嗎？

是的，他們是中東沙特阿拉伯的。

前不久亞馬遜悄悄開放了中東站，隨著中東站點(diǎn)Souq.com的開放，亞馬遜全球站點(diǎn)又多了一個(gè)，新站點(diǎn)的增加勢必會吸引更多新賣家入駐。在越來越多賣家涌入平臺的大勢下，其它各站點(diǎn)現(xiàn)狀如何？本篇將通過多個(gè)維度向你介紹亞馬遜各站點(diǎn)的發(fā)展情況。

一、亞馬遜在美國

亞馬遜美國站是最活躍的，也是最大的市場，F(xiàn)BA使用率達(dá)最高，其中使用FBA的賣家listing數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于未使用FBA的賣家Listing數(shù)量，同時(shí)也是最受歡迎的零售網(wǎng)站。

截至2017年12月，美國最受歡迎的零售網(wǎng)站按訪客排名（以百萬計(jì)）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年3月，美國互聯(lián)網(wǎng)用戶按年齡進(jìn)行的在線購物和與購買相關(guān)的活動(dòng)：

從數(shù)據(jù)可以看出，美國互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有54.4%的人使用Amazon Prime在Amazon.com或亞馬遜應(yīng)用程序上購買產(chǎn)品，在年齡在18-29歲的用戶中，有59.6%的人使用Amazon Prime在Amazon.com或亞馬遜應(yīng)用程序上購買產(chǎn)品，在年齡在30-39歲的用戶中，有65%；在年齡在40-49歲的用戶中，有57.4%。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年亞馬遜在美國的電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)同比增長32%，達(dá)到1960億美元，占所有總銷售額的43.5%。

賣家入駐情況：

2017年美國站新入駐賣家數(shù)量達(dá)391,905個(gè)，平均每天有1,176個(gè)，共有738,985個(gè)賣家上架產(chǎn)品。

FBA使用情況：

美國站點(diǎn)排名前100的賣家中有68%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有66%使用了FBA。

商品出售情況：

在亞馬遜美國站點(diǎn)上，平均平均每個(gè)賣家出售產(chǎn)品22,926個(gè)，其中，使用了FBA的賣家出售商品1,107個(gè)，沒有使用FBA的賣家出售商品56,486個(gè)。

FBA與FBM毛利率比較

調(diào)查結(jié)果顯示，F(xiàn)BA賣家比FBM賣家有比較高的毛利率。比如，27%銷售最少一半存貨使用FBA的賣家，有21-30%的毛利率。相比FBM的只有21%。

美國站點(diǎn)類目占比

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國站最受歡迎的類目是電子產(chǎn)品，在TOP中電子產(chǎn)品賣家占20%，其次是服裝/鞋靴/珠寶類占17%，家居類13%，健康&家庭類12%。

盈利狀況：

根據(jù)調(diào)查顯示，亞馬遜的絕大多數(shù)商家每年銷售低于25萬美元。

在2016年，就有65% 的賣家銷售額低于25萬美元，2017年，有72%的賣家年銷售額低于25萬美元，但是，在2017年，有超過1/10 的亞馬遜商家年銷售超過100萬美元。

未來市場預(yù)判：

根據(jù)近幾年亞馬遜美國站點(diǎn)的市場狀況，小可愛認(rèn)為，在未來幾年，亞馬遜美國站點(diǎn)入駐賣家人數(shù)將會呈穩(wěn)定增長，增長幅度不會過大，使用FBA的賣家會越來越多，同時(shí)，隨著新賣家源源不斷的加入，銷售額低于25萬美元的賣家比例將會增大，或許會出現(xiàn)兩極分化，說得俗一點(diǎn)就是富的越富，窮的越窮。

二、亞馬遜在歐洲

歐洲市場（包括英國，德國，法國，意大利和西班牙），是亞馬遜最大的國際市場，賣家可以使用統(tǒng)一的賣家賬戶進(jìn)行銷售。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多賣家會選擇只在亞馬遜英國銷售，但是，這樣的話將錯(cuò)過近70％的歐洲市場，并大大限制潛在銷售額。

跟英國站比起來，在德國站銷售要相對容易，而法國、意大利和西班牙雖然規(guī)模較小，但電商發(fā)展速度很快，競爭也相對較低，能為賣家的產(chǎn)品增加1.74億多潛在客戶，是高利潤市場。

數(shù)據(jù)顯示，在2016年，德國和英國占亞馬遜國際銷售額的一半以上。預(yù)計(jì)未來幾年會持續(xù)增加，貿(mào)發(fā)會議最新的電子商務(wù)指數(shù)表明，歐洲的在線銷售已經(jīng)開始顯著增長。其中英國和德國排名前十位，美國排名第26位。

亞馬遜年度報(bào)告顯示了2014-2016年每個(gè)市場的在線收入。在2016年，其中，德國站點(diǎn)的收入增長了27％，達(dá)到1360億美元，德國市場增長了近20％。

因此，小編建議賣家們出售產(chǎn)品時(shí)不要只僅限于一個(gè)站點(diǎn)，以便最大限度地提高潛在銷量。有賣家反應(yīng)，在歐洲多站點(diǎn)售賣之后，利潤最高的市場是法國和意大利。

歐洲市場（英國，德國，法國，意大利）具體現(xiàn)狀如下：

1、亞馬遜在英國

Amazon.co.uk是亞馬遜最早開發(fā)的市場之一，于1998年收購英國網(wǎng)上書店零售商Bookpages.co.uk后推出。

賣家入駐情況：

英國全站點(diǎn)在2017年新增賣家總量77788個(gè)，平均232個(gè)/天。其中共有168,540名賣家上架產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況：

在英國站點(diǎn)TOP100的賣家中,有27%使用了FBA,TOP1000的賣家中有27%使用了FBA，而在TOP10,000的賣家中有33%使用了FBA。

商品出售情況：

英國站平均每個(gè)賣家有18,640個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售。使用了FBA的賣家平均出售商品665個(gè)，沒有使用FBA的賣家出售商品25805個(gè)。

站點(diǎn)類目占比

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是電子產(chǎn)品和攝影產(chǎn)品，其次是: 玩具和游戲，占15%，服裝類占10%，DIY和工具類，占7%。

2、亞馬遜在德國

Amazon.de最初是德國領(lǐng)先的在線書店Telebook（www.telebuch.de），它在1998年被亞馬遜收購，后來成為今天的亞馬遜德國站點(diǎn)。

賣家入駐情況：

2017年新入駐德國站的賣家總數(shù)達(dá)75,700個(gè)，平均每天有226個(gè)新賣家入駐，平臺上有160,003個(gè)賣家出售產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況

在排名前100的賣家中有33%使用了FBA, TOP1000的賣家中有37%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有38%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個(gè)賣家有 18,321個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售，其中，F(xiàn)BA賣家平均出售商品有735個(gè)，非FBA的賣家平均出售商品26,241個(gè)。

站點(diǎn)類目占比

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是Küche, Haushalt & Wohnen，其次是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%.。

營收狀況：

在2016年，亞馬遜德國站點(diǎn)的收入總額達(dá)141億美元，相當(dāng)于128億歐元。

德國網(wǎng)站目前占公司總收入的10.4％，同時(shí)也是美國以外最大的市場。

3、亞馬遜在意大利

亞馬遜于2010年進(jìn)駐意大利市場，2011年開始，亞馬遜為意大利客戶提供Prime會員服務(wù)。

賣家入駐情況

2017年新入駐意大利的賣家總數(shù)達(dá)72,142名，平均每天有215個(gè)新賣家入駐，平臺上有114,945個(gè)賣家出售產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有55% 使用了FBA，TOP1000的賣家中有55%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有 53% 使用了FBA。

商品出售情況

平均每個(gè)賣家有 8,077 個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售。其中，F(xiàn)BA的賣家平均出售商品310個(gè)，非FBA的賣家平均出售商品16,647 個(gè)。

4、亞馬遜在法國

亞馬遜法國站點(diǎn)于2000年8月推出市場，是法國最大的網(wǎng)購平臺。

賣家入駐情況

2017年新賣家總數(shù)達(dá)71,565個(gè), 平均每天有214個(gè)新賣家入駐，盡管平臺上有88,570 個(gè)賣家出售產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況

在排名前100的賣家中有43%使用了FBA, TOP1000的賣家中有45%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有47%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個(gè)賣家有 15,281個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售，其中，F(xiàn)BA的賣家平均出售產(chǎn)品333個(gè)，非FBA的賣家平均出售產(chǎn)品24,702個(gè)。

站點(diǎn)類目占比

在TOP賣家中有27%賣家的主營類目是High-Tech類產(chǎn)品，其次是： Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%.。

三、亞馬遜在加拿大

Amazon.ca是加拿大最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，2003年正式推出市場并開始提供prime會員服務(wù)。

賣家入駐情況

2017年新入駐加拿大的賣家總數(shù)達(dá)64,205個(gè)，平均每天有192個(gè)新賣家入駐，

平臺上有88,570 個(gè)賣家出售產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況

在排名前100的賣家中有43%使用了FBA，TOP1000的賣家中有58%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有49%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個(gè)賣家有 19,986個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售。其中，F(xiàn)BA賣家出售商品97個(gè)，非FBA的賣家出售商品37,012個(gè)。

站點(diǎn)類目占比

排名靠前的賣家中有28%賣家的主營類目是電子產(chǎn)品，其次分別是家居類16%，服裝/配飾8%，運(yùn)動(dòng)戶外類7%。

未來市場預(yù)判：

根據(jù)近幾年加拿大站點(diǎn)的整體情況看來，加拿大新賣家入駐數(shù)量不會有太大起伏，根據(jù)2017年賣家使用FBA數(shù)據(jù)來看，F(xiàn)BA賣家售出的產(chǎn)品在未來幾年將會小幅增長，加拿大站點(diǎn)上排名靠前的類目變動(dòng)幅度較小。

四、亞馬遜在墨西哥

亞馬遜墨西哥站點(diǎn)在2015年推出市場，是亞馬遜最新的一個(gè)站點(diǎn)。亞馬遜Prime會員服務(wù)在2017年3月7日正式在墨西哥站點(diǎn)開啟。

賣家入駐情況

2017年墨西哥站新入駐賣家數(shù)量達(dá)22,160個(gè)，平均每天有66個(gè)。墨西哥站共有25,321個(gè)賣家上架產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有47%使用了FBA，TOP1000的賣家中有30%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有7%使用了FBA。

商品出售情況

墨西哥站平均每個(gè)賣家有2,269個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上出售。使用了FBA的賣家平均只有70個(gè)商品出售，沒有使用FBA的賣家平均有2,431個(gè)產(chǎn)品出售。

站點(diǎn)類目占比

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是電子產(chǎn)品，其次分別是: Hogary Cocina-21%, Ropa,  Zapatosy Accesorios-9%, and Deportes y Aire libre-7%。

未來市場預(yù)判：

墨西哥站點(diǎn)賣家入駐數(shù)量是所有站點(diǎn)里較少的站點(diǎn)，根據(jù)近幾年墨西哥站點(diǎn)的整體情況看來，在未來幾年，入駐人數(shù)不會有太大起伏，會保持穩(wěn)定增長，使用FBA的人數(shù)同樣不會有太大起伏，另外，排名靠前的類目變動(dòng)幅度較小。

五、亞馬遜在日本

亞馬遜日本站點(diǎn)在2000年正式上線推出市場，自2007年開始向賣家提供會員服務(wù)，已經(jīng)成為日本當(dāng)?shù)亓髁孔畲蟮碾娚叹W(wǎng)站，樂天則是當(dāng)?shù)卣w銷售額最大的購物網(wǎng)站。

賣家入駐情況

2017年全年共有45,719個(gè)新賣家入駐亞馬遜日本站，平均每天新增136個(gè)。95,260個(gè)賣家有在日本站上傳產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有20%使用了FBA，排名前1000的賣家有34%使用了FBA，而排名前10000的賣家有47%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個(gè)賣家有12,990個(gè)產(chǎn)品出售，其中，F(xiàn)BA賣家出售商品890個(gè)，非FBA的賣家出售商品均22,474個(gè)。

站點(diǎn)類目占比

日本站8%的top賣家主營類目是DVD，其次分別是：汽車和自行車—11%，藥店—19%, 電腦及周邊配件—14%.

未來市場預(yù)判：

根據(jù)近幾年日本站點(diǎn)的整體情況看來，在未來幾年，新增賣家數(shù)量將穩(wěn)定增長，根據(jù)2017年TOP榜上使用FBA的賣家比例來看，未來幾年TOP榜上使用FBA的賣家比例將會增加，排名靠前的類目變動(dòng)幅度較小。

六、亞馬遜在印度

亞馬遜印度站點(diǎn)在2013年正式推出，是亞馬遜增長最快的站點(diǎn)之一。自2016年7月份開始提供prime會員服務(wù)。

賣家入駐情況

2017年新賣家總數(shù)達(dá)107,515個(gè), 平均每天有321個(gè)新賣家入駐。有137,145個(gè)賣家有在印度站上傳產(chǎn)品，但并非所有的賣家都會產(chǎn)生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有79%使用了FBA，排名前1000的賣家有70%使用了FBA，而排名前10000的賣家有34%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個(gè)賣家有16,900個(gè)產(chǎn)品出售，其中，F(xiàn)BA賣家出售商品9,525個(gè)，非FBA的賣家出售商品20,683個(gè)。

站點(diǎn)類目占比

印度站28%的top賣家主營類目是Fashion類。其他比較受歡迎的類目還有：Electronics-19%, Home & Kitchen-19%, Health & Personal Care - 7%。

未來市場預(yù)判：

亞馬遜印度站點(diǎn)是最受歡迎的站點(diǎn)之一，根據(jù)近幾年印度站點(diǎn)的增長速度來看，

在未來幾年，新增賣家數(shù)量將穩(wěn)定增長，根據(jù)2017年TOP榜上使用FBA的賣家比例來看，未來幾年TOP榜上使用FBA的賣家比例將會增加，但是使用FBA普遍存在于TOP100之內(nèi)，在2017年這個(gè)數(shù)據(jù)就達(dá)到了79%，預(yù)計(jì)在未來幾年，這個(gè)數(shù)據(jù)將會持續(xù)增加。