2月中旬，也就是中國(guó)傳統(tǒng)新春佳節(jié)前后，英國(guó)路透社又傳出消息：沃爾瑪擬收購(gòu)印度電商巨頭Flipkart超過(guò)40%股份。

這已經(jīng)不是第一次傳出跨境電商平臺(tái)巨頭想進(jìn)軍印度市場(chǎng)的消息了，印度也被公認(rèn)為2018年跨境電商新的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。對(duì)于廣大的中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的新市場(chǎng)。

狼行千里吃肉，對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)欲望強(qiáng)烈的賣家，印度市場(chǎng)這塊肥肉是個(gè)機(jī)遇遍地的新市場(chǎng)。今天，讓我們來(lái)好好思考一下，如何搶灘印度市場(chǎng)吧！

據(jù)路透社援引兩名消息人士的說(shuō)法稱，沃爾瑪正在談判收購(gòu)印度電商公司Flipkart的超過(guò)40%股份，在印度電商市場(chǎng)直接挑戰(zhàn)亞馬遜。消息人士稱，這將是沃爾瑪在美國(guó)以外規(guī)模最大的交易之一。目前尚不清楚談判中的交易條款，但預(yù)計(jì)Flipkart的估值將超過(guò)去年。去年，軟銀愿景基金以120億美元的估值向Flipkart投資25億美元，獲得該公司的約20%股份。

去年據(jù)印度媒體稱，三位知情人士透露，阿里巴巴準(zhǔn)備以約3億美元的價(jià)格收購(gòu)印度電商BigBasket三分之一的股權(quán)。而在前年，也傳出過(guò)亞馬遜初步估計(jì)80億美元來(lái)收購(gòu)Flipkart的“謠言”，這幾乎是先前152億估價(jià)的一半。巨頭們時(shí)刻攪動(dòng)著市場(chǎng)影響著行業(yè)的發(fā)展方向，任何一個(gè)決策都可能引起目前局面的變動(dòng)重組，形成新的市場(chǎng)格局。

作為一個(gè)普通的跨境電商賣家，如此硝煙彌漫不可能不觸動(dòng)嗅覺?？粗揞^們攪動(dòng)風(fēng)云，同時(shí)幻想自己可能成為那些弄潮兒之一。但是請(qǐng)先冷靜，先看清楚印度市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀才能立于不敗之地。

不可否認(rèn)，印度已經(jīng)成為世界上增速最快的電商市場(chǎng)。這種現(xiàn)狀背后，其實(shí)隱藏著很簡(jiǎn)單的原因：一是正在經(jīng)歷人口紅利，二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。

人口紅利，簡(jiǎn)單理解為就是人口基數(shù)大。截止2016年印度人口已達(dá)13.24億，緊追中國(guó)人口13.83億（2016年），而排名第三的美國(guó)人口才3.231億（2016年）。人口基數(shù)龐大，人群日常的消費(fèi)需求自然巨大。印度居民多住在城鄉(xiāng)地區(qū)，而城鄉(xiāng)地區(qū)普遍缺少互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，使得印度城鄉(xiāng)地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模過(guò)小。龐大的消費(fèi)需求必然促使互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)劇烈膨脹，而市場(chǎng)需求在哪兒，跨境電商的天堂就在哪兒。

印度的基礎(chǔ)建設(shè)落后到70%以上的地區(qū)還在使用2G網(wǎng)絡(luò)，城鄉(xiāng)智能電子設(shè)備的普及率偏低。加上印度一直沒有建立起高效完善的交通系統(tǒng)，大部分區(qū)域的道路狀況很差，完全不能滿足物流需求。印度在廣大移動(dòng)通信巨頭眼里就是一塊未被開墾的處女地，例如手機(jī)巨頭華為、小米早已將眼光盯向了印度市場(chǎng)。

上述現(xiàn)狀不是為說(shuō)明印度市場(chǎng)多差，而是一旦這些基礎(chǔ)設(shè)施短板都補(bǔ)齊后所迸發(fā)出的經(jīng)濟(jì)潛力定會(huì)非常驚人，絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，印度跨境電商市?chǎng)就像20年前的中國(guó)，一旦爆發(fā)，輝煌無(wú)比。

目前，印度本土已有的電商平臺(tái)又有哪些呢？都有各自的什么特點(diǎn)？不急，聽筆者一一道來(lái)。

印度電商市場(chǎng)有亞馬遜、ebay兩個(gè)巨頭占據(jù)，但是本土電商平臺(tái)也是不可忽視的。FlipKart被看做印度的亞馬遜，現(xiàn)在擁有9000多名員工，7500W用戶，年銷售額突破10億美元，主要品類包括：服裝、鞋類、電子配件、汽車配件、玩具、家居裝飾等。而Snapdeal是印度最大的在線交易平臺(tái)之一，特別是移動(dòng)設(shè)備的銷售占據(jù)了其在線交易的大部分份額，Snapdeal類似于中國(guó)的淘寶網(wǎng)。此次沃爾瑪欲收購(gòu)40%股份的是前者，去年阿里巴巴想收購(gòu)1/3股權(quán)的是后者。其它還有一些中小型細(xì)分領(lǐng)域的印度本土電商平臺(tái)，都極具特色。

印度和中國(guó)總有很多相似的地方，至少我們國(guó)內(nèi)的賣家也是這樣認(rèn)為的。FlipKart更多學(xué)習(xí)京東，重在建立自己的物流體系。Snapdeal則模仿阿里巴巴，在印度各地建立自己的倉(cāng)庫(kù)。而筆者看來(lái)，從印度政府對(duì)外資投資的態(tài)度來(lái)看，不管是物流隊(duì)伍還是倉(cāng)庫(kù)，印度本土的交通運(yùn)輸基建是關(guān)鍵問(wèn)題，而建立倉(cāng)庫(kù)更有利于優(yōu)化基礎(chǔ)交通建設(shè)，或許會(huì)是跨境電商印度市場(chǎng)的決勝之道。

印度市場(chǎng)當(dāng)下形成了亞馬遜、Flipkart、Snapdeal三大電商的格局。由于亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的失敗教訓(xùn)，它正在大力投入印度市場(chǎng)，希望在這個(gè)有望成為僅次于中國(guó)的全球第二大市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額。

要想知道什么東西在印度好賣，就必須了解一下印度消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣有哪些？例如，此次沃爾瑪擬收購(gòu)印度電商巨頭Flipkart超過(guò)40%股份，也是基于沃爾瑪強(qiáng)大的廉價(jià)服裝和線上生鮮的競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者歸納了一下，印度消費(fèi)者具有如下的幾個(gè)消費(fèi)習(xí)慣。

印度消費(fèi)者以精明見稱，他們精打細(xì)算，對(duì)價(jià)格十分敏感，并十分了解自己身處的市場(chǎng)及產(chǎn)品價(jià)格。無(wú)論是低檔大眾市場(chǎng)還是奢侈品市場(chǎng)，印度消費(fèi)者都非常注重物有所值。一般而言，印度消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的價(jià)格水平和定位都有一定認(rèn)識(shí)，價(jià)格敏感度又很高，簡(jiǎn)而言之就是“物美價(jià)廉”。所以，在印度市場(chǎng)，不要奢求過(guò)高的“商品溢價(jià)”。

妥善計(jì)劃開支。

印度消費(fèi)者善于管理家庭財(cái)政，每月開支早有周詳預(yù)算，很少會(huì)有即興或意外支出，印度消費(fèi)者每個(gè)月都會(huì)有一筆固定生活支出。為免超出預(yù)算，印度消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)先就產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，比較不同品牌的價(jià)格和價(jià)值，以及參考產(chǎn)品口碑。因此，有意拓展印度市場(chǎng)的零售商及國(guó)際品牌的賣家可以詳列產(chǎn)品資料（即Listing）及價(jià)格，吸引印度消費(fèi)者瀏覽；此舉不但有助建立品牌形象，也能擴(kuò)大宣傳效益。

大部分印度消費(fèi)者十分重視家庭，這種思想在印度社會(huì)根深蒂固，以致消費(fèi)模式都以滿足家庭需要為主。中國(guó)有很多的創(chuàng)意家居賣家，不妨多向印度市場(chǎng)投放。印度人會(huì)為子女留起相當(dāng)大的一部分收入，特別是作教育之用。此外，家人的意見對(duì)購(gòu)物決定影響很大。因此，針對(duì)印度市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和宣傳廣告不妨強(qiáng)調(diào)家庭元素，例如以折扣價(jià)發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助引起消費(fèi)者注意。

此外，印度消費(fèi)者還具有品牌意識(shí)覺醒、年輕和中產(chǎn)階層消費(fèi)主體、貨到付款主流意識(shí)等特點(diǎn)。

了解了以上現(xiàn)狀、原因和特點(diǎn)，我們就可以開始選品了。以下的商品可以成為廣大中國(guó)跨境電商賣家進(jìn)軍印度市場(chǎng)的“試金石”。

服裝將會(huì)是印度最大的電商品類，現(xiàn)在35％的電商收入來(lái)自服裝和服飾。手機(jī)也會(huì)是印度電商網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品，并且越來(lái)越流行只能手機(jī)，并覆蓋到3C產(chǎn)品。筆記本電腦、平板電腦和數(shù)碼相機(jī)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)。預(yù)計(jì)到2025年，印度將成為全球第五大耐用消費(fèi)品市場(chǎng)。

珠寶類在實(shí)體店購(gòu)買珠寶往往是一個(gè)艱難的任務(wù)，但要在網(wǎng)上挑選和購(gòu)買全球頂尖品牌珠寶卻很方便。同理，時(shí)尚飾品、美容產(chǎn)品化妝品，以及吹風(fēng)機(jī)等周邊產(chǎn)品也將熱賣。

計(jì)算機(jī)硬件，軟件和配件 臺(tái)式電腦、磁盤驅(qū)動(dòng)器、存儲(chǔ)設(shè)備、打印機(jī)、掃描儀、鼠標(biāo)是印度人喜歡網(wǎng)購(gòu)的計(jì)算設(shè)備和配件；軟件方面則是電子游戲、數(shù)字大文娛媒體，如音樂、體育、電影等，是為買家家庭提供的一種綜合在線娛樂服務(wù)。

家居裝飾、廚房用具、家用電器滿足了印度消費(fèi)者以家庭中心消費(fèi)的習(xí)慣，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品如肥皂、爽身粉、面霜、亞麻布和尿布等產(chǎn)品在電商零售網(wǎng)站上很普遍。奶瓶、磨牙膠、安撫奶嘴等也能在網(wǎng)上買到。

日常用品（米、豆類、鹽、糖、食用油）尤其是辛香料（咖喱）將于低于實(shí)體店價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上銷售。對(duì)于沒有時(shí)間去實(shí)體店的人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)是非常棒的選擇。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，結(jié)合已知的印度特有國(guó)情、消費(fèi)習(xí)慣，再回憶20年前中國(guó)的淘寶網(wǎng)建立之初的國(guó)人消費(fèi)需求，不難判斷印度電商市場(chǎng)的大品類需求。此判斷同樣不是為了貶低印度消費(fèi)市場(chǎng)落后于中國(guó)，而是在于預(yù)判和尋求印度電商市場(chǎng)爆發(fā)后的引爆點(diǎn)。