亞馬遜今年二月份對部分賣家開放ARA功能，可能還有部分賣家不是很了解ARA 工具，它被視為亞馬遜高級零售分析功能的工具。使用該工具可以幫助賣家深度挖掘數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及跟蹤分析、分析客戶搜索的關(guān)鍵詞、分析競爭對手的數(shù)據(jù)、銷售表現(xiàn)以及消費者購買行為等，對賣家的銷售具有非常好的指導(dǎo)性作用，這個數(shù)據(jù)系統(tǒng)原本只有VC賣家才可以看得到，而且每年還要繳納高額的費用。

在這個系統(tǒng)中Amazon Search Term是非常重要的一個數(shù)據(jù)模塊，對于亞馬遜店鋪的運營和選品，能夠提供重要的數(shù)據(jù)參考依據(jù)。目前，亞馬遜確實是向第三方賣家免費開放了這個數(shù)據(jù)權(quán)限，不過換了一個新的名稱叫“Brand Analytic”需要注意的是這個新功能目前只對帶有R標(biāo)并完成品牌備案2.0的第三方賣家開放，并不是面對全部的第三方賣家，而且Brand Analytic現(xiàn)在只開放了Amazon Search Term這一個模塊，日后會怎么調(diào)整值得期待，了解完上述的信息以后，那么這個數(shù)據(jù)模塊到底可以如何應(yīng)用呢，這里提供兩個我們工作中常用到的場景。

如何利用ARA?

切入細(xì)分市場的重要分析依據(jù)。當(dāng)各位朋友想把產(chǎn)品切入到某個細(xì)分市場之前，需要有詳細(xì)的市場調(diào)查和仔細(xì)的考量。在這個時候，借助Amazon Search Term能夠幫助賣家對整個市場是否飽和，某個產(chǎn)品是否值得推，提供一個重要的考量依據(jù)。比如，你想在亞馬遜上面售賣廚房溫度計，這個產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞有兩個，food thermometer和 meat thermometer，現(xiàn)在，先把第一個關(guān)鍵詞放到Amazon Search Term數(shù)據(jù)模塊里檢索，得出以下數(shù)據(jù)，可以看到food thermometer衍生出來的詞匯，留意一下第三個詞 food thermometer instant read。這嚴(yán)格來說應(yīng)該算是一個長尾詞，眾所周知，在傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞長尾理論來說，繞開競爭激烈的大詞匯，主打競爭相對較小，流量更容易獲取的長尾詞是進(jìn)軍新市場的關(guān)鍵。但這個詞的#1 click share 高達(dá)73.33%，簡單來說就是，基于這個Search Term下，排名第一的Clicked ASIN是A牌子的廚房溫度計，假設(shè)food thermometer instant read這個詞所產(chǎn)生的clicks點擊是1000，而這個詞的click share 是73.33%就意味著這個A牌子的廚房溫度計，在這個詞所有的點擊量中分到約733次，#1 Conversion Share 達(dá)到70%，就意味著在這個A牌子的廚房溫度計從這個詞所有的轉(zhuǎn)化中分到了700個。也就是說這款產(chǎn)品，在整個市場中已經(jīng)相當(dāng)飽和，而且競爭十分激烈，中小型的賣家不要輕易去嘗試。

關(guān)鍵詞預(yù)判

相信各位朋友都知道，在新品推廣的時候，關(guān)鍵詞的自然排名非常重要，有時候推起的1-2個你所認(rèn)為的大詞主詞，有時未必是你listing當(dāng)中貢獻(xiàn)量大的詞匯，而某些長尾詞匯可能才是真正起貢獻(xiàn)作用的詞語。因此在新品選詞的時候一定要注意：詞搜索量大，不代表是產(chǎn)品的最大流量貢獻(xiàn)詞。當(dāng)然，實際當(dāng)中也有一些listing是適合主推大詞的，那么在選詞上如何做前期的預(yù)判，合理的使用Amazon Search Term 數(shù)據(jù)能在這個方面給大家一些指導(dǎo)。例如，你的產(chǎn)品是iPhone X的手機殼，通過上圖可知，iPhone X case和它的復(fù)數(shù)在Search Frequency Rank中排名非常領(lǐng)先，雖然我們不知道iPhone X case的具體搜索量，但通過這個差距懸殊的排名，不難發(fā)現(xiàn)搜索流量都集中在iPhone X case中，因此，在做這個產(chǎn)品的時候，只要努力把iPhone X case這個詞推到首頁就可以了，基本不需要去考慮長尾詞，因此，Amazon Brand Analytic的數(shù)據(jù)模塊功能免費開放，對于各位賣家朋友來說是好事，一方面抑制了各種假數(shù)據(jù)的販賣，另一方面也能指導(dǎo)賣家做好銷售和運營，希望各位賣家朋友快快利用起來！