不知如何選品？美國(guó)電商熱門(mén)的10大產(chǎn)品帶給你選品靈感

積加跨境
2019年04月18日 22:21
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之前的四篇文章我們?cè)敿?xì)的講解了美國(guó)電商大咖們的選品思維，包括8種潛在的產(chǎn)品機(jī)會(huì)類(lèi)型以及10個(gè)選品靈感的來(lái)源，本品文章銜接前幾篇，將用具體的產(chǎn)品案例來(lái)為大家展示產(chǎn)品想法是怎樣產(chǎn)生的，并且?guī)椭蠹掖_定這些產(chǎn)品是否值得賣(mài)家們深入研究以及選擇。

本篇文章中的案例共有10個(gè)，是我們從Google Trends（谷歌趨勢(shì)）上挑選的一些十分有影響力的產(chǎn)品，這10款產(chǎn)品都非常值得深入了解，它們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)上升趨勢(shì)。

在步入正題之前，提醒閱讀此文章的賣(mài)家們：

文章內(nèi)10款產(chǎn)品，可能并不適合所有賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售，由于這幾款產(chǎn)品是在Google Trends（谷歌趨勢(shì)）上的非常抓人眼球并且趨勢(shì)不斷上升的產(chǎn)品，因此本篇文章借這些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行案例分析，而賣(mài)家們?cè)谶x擇自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品之前，一定先要花費(fèi)很多心思自己去了解熟悉產(chǎn)品，確定其潛力以及市場(chǎng)需求，選品有捷徑，但是成功沒(méi)有捷徑。

在之前的文章中我們說(shuō)到了10個(gè)產(chǎn)品靈感的來(lái)源之處：

1、Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問(wèn)題著手）

2、Local Community（本地社區(qū)/社群需求）

3、Online Consumer Trend Publications（關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的出版物）

4、Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見(jiàn)）

5、Consumer Product Review Blogs（消費(fèi)者評(píng)論博客）

6、Social Curation Sites（社交分享網(wǎng)站）

7、Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平臺(tái)）

8、Online Consumer Marketplaces

9、Social Forum Communities

10、Instagram

根據(jù)這10種獲取選品靈感的思路，我們來(lái)一一找出對(duì)應(yīng)的好產(chǎn)品。

1、Paleo Bars（原始人能量條）

Paleo Bars（原始人能量條）來(lái)源于：從自己身邊的事情發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品靈感

經(jīng)歷了多年被地溝油支配的恐懼，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始追求健康的飲食，而食品行業(yè)也隨著人們的需求一直在不斷地變化，這個(gè)行業(yè)的變更方式事實(shí)上也跟隨著時(shí)尚趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)潮流等而變化。

近幾年P(guān)aleo dier（代餐飲食）逐漸流行開(kāi)來(lái)，這是依據(jù)1萬(wàn)多年前的遠(yuǎn)古人的飲食結(jié)構(gòu)，再加入現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)元素而形成的。

從2011年開(kāi)始，在谷歌趨勢(shì)中關(guān)于原始人能量條的數(shù)據(jù)有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這個(gè)產(chǎn)品的成功也是源于現(xiàn)在人們對(duì)健康飲食的追求，不過(guò)在食品法律法規(guī)的管理下，生產(chǎn)一種食品的工序非常的復(fù)雜，所以賣(mài)家們?cè)趯ふ易约旱氖称饭┴浬痰臅r(shí)候一定要嚴(yán)格把關(guān)。

我們每一個(gè)人都是消費(fèi)者，解決自己的問(wèn)題，其實(shí)就是解決了一批人的問(wèn)題。所以我們身邊的問(wèn)題，都有可能是產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

2、Bow Ties（領(lǐng)結(jié)）

Bow Ties（領(lǐng)結(jié)）來(lái)源于：社群需求

要說(shuō)變化最快的行業(yè)，那非時(shí)尚莫屬了，時(shí)尚潮流總是瞬息萬(wàn)變，但同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)也是層出不窮的，賣(mài)家們可以不斷地在這個(gè)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

例如男士領(lǐng)結(jié)，到Google Trends搜索“men's bow ties”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)近幾年來(lái)的數(shù)據(jù)漲得特別的迅猛，這表示男士們?cè)絹?lái)越注重自己的外在形象，注重整體著裝的體面，而且越來(lái)越多的男士開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚產(chǎn)品，這對(duì)做小眾男士時(shí)尚產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。

對(duì)于時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)，Bow Ties相對(duì)于裙子來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品了。

由于這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)尚屬性，也許接下來(lái)通過(guò)發(fā)展不同的花紋、配色等特征，還有可能衍生出不同的玩法。

對(duì)產(chǎn)品極其敏感的亞馬遜賣(mài)家們也許會(huì)覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。

3、Pocket Squares（口袋方巾）

Pocket Squares（口袋方巾）來(lái)源于：社交媒體/有影響力的人

男士領(lǐng)結(jié)的發(fā)展整體呈上升趨勢(shì)，以此類(lèi)推，我們可以想到與之相關(guān)的一些產(chǎn)品也蘊(yùn)含著非常大的商機(jī)。

在一些男士時(shí)尚博主的博客和推特中我們可以看到，他們討論的最多的產(chǎn)品中，除了領(lǐng)結(jié)，口袋方巾也是出現(xiàn)頻率非常高的產(chǎn)品。

根據(jù)在Google Trends搜索“Pocket Squares”的結(jié)果來(lái)看，口袋方巾的商機(jī)可能比領(lǐng)結(jié)的要更大，因?yàn)榭诖浇淼纳a(chǎn)制作工序比較的簡(jiǎn)單，它不像衣服褲子一樣受尺碼的限制，成本低利潤(rùn)高，又能滿(mǎn)足時(shí)尚需求，賣(mài)家盈利會(huì)比較的容易，很多品牌的方巾賣(mài)到了60美元左右一塊，足以見(jiàn)得其中的利潤(rùn)之大了。

我敢說(shuō)中國(guó)的工廠可以在成本上做到2元人民幣以?xún)?nèi)，不信的話(huà)我們1688.com見(jiàn)。

4、Wood Sunglasses（木制框架太陽(yáng)鏡）

Wood Sunglasses（木制框架太陽(yáng)鏡）來(lái)源于：B2B批發(fā)市場(chǎng)/阿里巴巴

在阿里巴巴上有著成百上千萬(wàn)的產(chǎn)品，在阿里巴巴上搜索木質(zhì)框架太陽(yáng)鏡時(shí)，跳出了555家供應(yīng)商22603個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們能夠發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，緊接著積加又在谷歌趨勢(shì)中看到，木質(zhì)框架太陽(yáng)眼鏡的數(shù)據(jù)每一年都是呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的，不過(guò)需要注意的是，這件產(chǎn)品是季節(jié)性的。

我們?cè)谇懊娴奈恼掠兄v過(guò)，阿里巴巴這些市場(chǎng)上活躍的是各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商和買(mǎi)手，這些人正是對(duì)產(chǎn)品極其敏感的一批人。

供應(yīng)商則是廣大的中國(guó)工廠，所以從B2B的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)B2C的空間，絕對(duì)是一件可行的事情。

5、Wood Watches（木制手表）

Wood Watches（木制手表）來(lái)源于：在線(xiàn)消費(fèi)平臺(tái)kickstarter

在阿里巴巴上面發(fā)現(xiàn)了木質(zhì)框架太陽(yáng)眼鏡之后，發(fā)散思維，在木質(zhì)飾品領(lǐng)域是否還有其他的流行款呢？

果然，我們?cè)趉ickstarter上看到了木質(zhì)手表。在谷歌趨勢(shì)中木質(zhì)手表的記錄歷史從2004年就開(kāi)始了，并且多年來(lái)一直呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的狀態(tài)。

眾籌網(wǎng)站這些年發(fā)展的迅猛大家都看到了，眾籌的產(chǎn)品要么代表著最新最潮的產(chǎn)品，要么代表著對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化極致，或者說(shuō)跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品有著很大的差異化。

亞馬遜賣(mài)家們，你們看到“差異化”這三個(gè)字了嗎？眾籌是座礦啊，快點(diǎn)去挖信息吧。

6、Leggings（打底褲）

Leggings（打底褲）來(lái)源于：產(chǎn)品和趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)評(píng)論網(wǎng)站Outblush/Uncrate

前面我們說(shuō)了兩款針對(duì)男士的時(shí)尚單品——領(lǐng)結(jié)和方巾，同樣的，針對(duì)女士的產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭也非常的明顯，而且女士產(chǎn)品一直以來(lái)都擁有無(wú)限的商機(jī)。

在Outblush或者Uncrate這種產(chǎn)品評(píng)論博客里面有一些圖案夸張個(gè)性鮮明的女士打底褲，這個(gè)產(chǎn)品與太陽(yáng)鏡一樣也具有季節(jié)性，但是每年的搜索數(shù)據(jù)上升還是非常的明顯且穩(wěn)定。

Leggings當(dāng)前是一個(gè)體量巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈的市場(chǎng)，來(lái)自積加ERP的建議是做細(xì)分市場(chǎng)。

比如針對(duì)大碼身材客戶(hù)的Leggings，或者做花紋夸張風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣成功的可能性高很多。

7、E-Cigarettes（電子煙）

E-Cigarettes（電子煙）來(lái)源于：社區(qū)報(bào)紙或報(bào)刊出版物

電子煙經(jīng)常出現(xiàn)在國(guó)外的報(bào)紙上，在美國(guó)，電子煙可以說(shuō)無(wú)處不在，在福布斯上有一篇“為什么電子煙市場(chǎng)將會(huì)爆發(fā)”的文章，顯然，電子煙將會(huì)是一個(gè)非常具有潛力的產(chǎn)品。

雖然這個(gè)行業(yè)看似利潤(rùn)豐厚，但是電子煙市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)越來(lái)越規(guī)范，同樣限制也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格且越來(lái)越難進(jìn)入。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品會(huì)選擇在報(bào)紙推廣時(shí)，可能抓住的不是“千禧世代”這一批客戶(hù)的心，但是，不代表著這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。

報(bào)紙等出版物給我們提供的核心其實(shí)是“消費(fèi)趨勢(shì)”的信息，為了獲得這些信息，我們就要建立多渠道的信息來(lái)源。

8、E-Liquid ( 電子煙液)

E-Liquid ( 電子煙液)來(lái)源于：社交論壇Reddit

在查找電子煙的時(shí)候，我們準(zhǔn)備在Reddit上看一看大家對(duì)它的看法以及評(píng)價(jià)，結(jié)果意外發(fā)現(xiàn)了有個(gè)專(zhuān)區(qū)在討論電子煙的獨(dú)特配方，電子煙液的需求必然是與電子煙同步增長(zhǎng)的，兩者是互補(bǔ)商品，因此電子煙液也同樣是一個(gè)潛在的市場(chǎng)商機(jī)。

就像是iPhone盛行的時(shí)候，數(shù)據(jù)線(xiàn)和手機(jī)貼膜也盛行一樣。做高增長(zhǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品的配套耗材產(chǎn)品，是一門(mén)值得期待的生意。

9、Coconut Oil（椰子油）