國貨在美國超市被瘋搶，是一種什么樣的情形？

今年5月，對(duì)岸的美國人還真就這樣瘋狂過。據(jù)《波士頓環(huán)球報(bào)》的報(bào)道，受到關(guān)稅調(diào)整影響，美國有多家超市/商場(chǎng)的中國貨被搶購一空，沒有任何折扣卻有多款產(chǎn)品直接賣到斷貨；甚至在零售商家的圈子里，掀起了一股“屯中國貨潮”。當(dāng)中雖有貿(mào)易環(huán)境變化的因素，但也實(shí)在地反映出了美國消費(fèi)者對(duì)中國貨的偏愛。

- 1 - 國貨在北美到底有多大魅力？

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)和中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，越來越多的中國制造走出了國門，“中國風(fēng)”在海外，也越來越成為一種時(shí)髦。

還記得那個(gè)曾經(jīng)火遍全網(wǎng)的馬應(yīng)龍嗎？當(dāng)初被各大媒體報(bào)道時(shí)，網(wǎng)友們都炸開了鍋，怎么也沒想到這樣一種平凡的中國制造，竟然可以讓許多外國友人驚喜到洋洋灑灑寫下幾百字的使用體驗(yàn)。

中國賣家在亞馬遜美國站銷售的馬應(yīng)龍，廣受好評(píng)

一位上線亞馬遜美國站2年多，專賣中國風(fēng)文具的賣家告訴我們：

當(dāng)時(shí)被報(bào)道震撼到，我立馬去亞馬遜美國站搜了這個(gè)藥膏，看到它商品評(píng)論有1200多條。這樣的評(píng)論數(shù)可謂是爆款中的爆款了，要知道，我們有時(shí)候出兩三百單才能有一個(gè)留評(píng)。

還有在里約奧運(yùn)會(huì)時(shí)，被稱為“中國結(jié)界”并沖上過熱搜的便攜式蚊帳，《新安晚報(bào)》有一篇報(bào)道稱，剛爆出來的時(shí)候，這種蚊帳在在亞馬遜上的價(jià)格一度賣到了400+美元（折合人民幣約2800元…）此前，許多歐美人并不知道防蚊還有這等神器。

這種因文化差異而產(chǎn)生的趣聞，其實(shí)隱藏著無限商機(jī)！

跨文化交流呈現(xiàn)的時(shí)髦感，很容易吸引海外消費(fèi)者的目光。比如，中國結(jié)、太極服、中文T恤、京劇臉譜書簽、兔子燈、月餅?zāi)＞摺S多帶有中國元素的小商品，都在大洋彼岸贏得了不少消費(fèi)者的喜愛——關(guān)鍵是，售價(jià)并不便宜。在亞馬遜美國站，一位賣中式紙糊燈罩的Best Seller，他們賣得最好的一款燈罩單價(jià)是14美金（折合人民幣約100元），評(píng)論4.5星，幾乎是“買過都說好”，還有用戶評(píng)論說用來裝飾party、婚禮現(xiàn)場(chǎng)“簡(jiǎn)直美呆”！

- 2 - 當(dāng)國貨走進(jìn)北美，更值錢！

看到這里，你也許會(huì)有疑惑：我們平日里尋常不過的物件，一拿到美國去賣就是翻了幾十倍的單價(jià)，“老外”的錢真有這么好掙嗎？

首先，匯率差、消費(fèi)水平差還有文化差異等是價(jià)格差異的一大因素。

我們覺得賣得貴的單價(jià)，在對(duì)岸消費(fèi)者的眼里也許并不貴。小編上周末出去爬山，碰到一位來中國旅行的美國人。在山下他買到了一根58塊錢的登山杖，驚訝得不得了。他說：“我在美國起碼要花幾十美金才能買到，質(zhì)量還沒這個(gè)好！” 跨區(qū)域貿(mào)易之間存在價(jià)格差，再正常不過了。

其次，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，到哪里都有受歡迎的機(jī)會(huì)。

如今中國制造的技術(shù)水平，是可以實(shí)現(xiàn)把品質(zhì)做好的同時(shí)，還能節(jié)約成本的，這是中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。

我們采訪過一位賣大型蹦床的賣家，他在亞馬遜美國站上的平均單價(jià)達(dá)到了337美金，差不多是國內(nèi)售價(jià)的8倍，但他幾個(gè)月就賣出了6500多單

我們有不少評(píng)論都在說物超所值的，還有消費(fèi)者說比他之前用壞的那個(gè)質(zhì)量要好，而且更實(shí)惠。運(yùn)營亞馬遜這段時(shí)間以來，我最深刻的感受就是亞馬遜讓跨區(qū)域賺取更高利潤(rùn)變得容易了，讓我們國貨可以發(fā)揮制造優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有溢價(jià)空間。

- 3 - 國貨從亞馬遜走向世界

價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)并存的國貨，應(yīng)該怎么更好地走出國門，走向國際，是擺在許多中國企業(yè)面前的一道命題。

做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的Tony，他的選擇就是上線亞馬遜美國站。一個(gè)半月后，他的一款產(chǎn)品就拿到了所在類目的Best Seller.

當(dāng)中國制造想要走向國際，變成中國智造，展示我們?cè)谏a(chǎn)、技術(shù)和品牌服務(wù)等方面的實(shí)力，我建議大部分賣家都可以把流量巨大的亞馬遜美國站作為起點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的驚喜超乎想象！而且亞馬遜不斷創(chuàng)新的新功能、新工具都會(huì)先從美國站開始試點(diǎn)，這也算給新手們的一大福利。

重要的是，只要上線了亞馬遜美國站，就可以一鍵同步銷售至北美站的其他站點(diǎn)——加拿大站和墨西哥站。

?  美國，加拿大，墨西哥3大站點(diǎn)組成的北美主要消費(fèi)區(qū)，囊括了近5億人口1。

?  亞馬遜在美國最受歡迎Top10網(wǎng)站中排名首位2 ，是加拿大規(guī)模最大的在線零售商3，也是墨西哥增長(zhǎng)最快的電商網(wǎng)站4。

?  亞馬遜在北美地區(qū)不僅有著巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，還擁有數(shù)量過億的Prime會(huì)員5高消費(fèi)力群體。

消費(fèi)需求大，消費(fèi)能力強(qiáng)，這對(duì)賣家來說，意味著廣闊的選品機(jī)會(huì)和溢價(jià)空間；同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的亞馬遜物流（FBA）、以及多樣化的營銷資源，可以快速幫助中國企業(yè)拓展北美業(yè)務(wù)，提高品牌知名度。

* 數(shù)據(jù)來源：

[1] 世界銀行公開數(shù)據(jù)

[2] Similar Web-2018年Q1最受美國消費(fèi)者歡迎電商網(wǎng)站

[3] ComScore MyMetrix February 2019

[4] Multiplatform emarketer 行業(yè)報(bào)告

[5] 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心-美國消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴(CIRP)

文章來源：亞馬遜全球開店