三月新貿(mào)節(jié)如火如荼，如何抓住這一波流量紅利，精準(zhǔn)打造屬于自己店鋪的爆款呢？如何通過數(shù)據(jù)化營銷推廣達(dá)到目標(biāo)呢？今天請到2019首屆外貿(mào)數(shù)據(jù)達(dá)人-李康給大家分享去年12月通過利用頂展快速打造爆款，詢盤提升2倍的方法，助各位在新貿(mào)節(jié)打出熱賣爆款！

首先，我們要明確為什么要打店鋪爆款？其實打造爆款真正目標(biāo)結(jié)果是：1、提升店鋪流量2、提高訂單轉(zhuǎn)化及成交。帶著目標(biāo)做運營執(zhí)行，并領(lǐng)悟出操盤背后的思路，核心3步：

第1步：如何選品：找到市場需求的優(yōu)勢商品

第2步：如何挑選頂展詞：搶占需求流量高地

第3步：資源整合，打造爆款 ：集中火力推廣優(yōu)勢商品

第1步：如何選擇產(chǎn)品

不是每一款產(chǎn)品都可以成為爆款的，每一個爆款的形成都離不開數(shù)據(jù)分析。以工廠為中心，先了解工廠及產(chǎn)品的優(yōu)勢（是否支持定制、是否有現(xiàn)貨，生產(chǎn)周期等等），再結(jié)合以下幾方面選出客戶需要的優(yōu)勢商品。這里有一些服務(wù)實力雄厚，產(chǎn)品資質(zhì)齊全的供應(yīng)商，點擊這里，即可查看！

1、 客戶群體定位：圈出主要目標(biāo)客戶群體（批發(fā)商or零售商），結(jié)合工廠和產(chǎn)品優(yōu)勢分析選品。

例如：我們客戶特點是輕定制，款式風(fēng)格差異性，小訂單化。做好這一定位，我們對于訂單的操作非常靈活，客戶精準(zhǔn)、減少時間成本，提升成交率。

2、 地域市場分析: 確定主打市場（通過數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角地域和國家數(shù)據(jù)、谷歌趨勢等等工具）調(diào)研行業(yè)市場需求。

我們市場定位北美、歐洲、大洋洲、中東，結(jié)合各個市場客戶偏好分析選品。如：搜索引擎關(guān)鍵詞+site+國家圖片搜索，可以了解主要市場國家款式風(fēng)格。

3、 同行調(diào)研分析選品：在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress  Ebay 等B2B B2C平臺調(diào)研同行熱門產(chǎn)品分析

如：在amazon了解款式或市場消費者對產(chǎn)品評論分析，進(jìn)一步了解客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點。

4、 站內(nèi)數(shù)據(jù)分析選品：通過店鋪主推產(chǎn)品數(shù)據(jù)多緯度分析，結(jié)合數(shù)據(jù)管家-訪客對產(chǎn)品停留時長、我的產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)、買家收藏數(shù)據(jù)、信保下單產(chǎn)品數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析。

綜合以上分析，選出店鋪最具優(yōu)勢的產(chǎn)品，作為打造爆款產(chǎn)品的首選。不僅滿足客戶群體及市場的需求，而且還把工廠和產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到極致，提升精準(zhǔn)引流詢盤轉(zhuǎn)化效果，還為成交轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

第2步：如何挑選有效果的頂展詞維度

頂展的作用大家都清楚，在大促期間用好頂展也將事半功倍。但是如何挑有效果的頂展詞成一度成了大家困擾。我們通過以下四個維度挑選頂展詞：

熱門搜索詞：挖掘主推產(chǎn)品核心詞，且按關(guān)鍵詞搜索熱度挑選高熱度詞。

有效反饋：利用我的產(chǎn)品來源詞、有反饋的訪客詳情詞，區(qū)分PC無線來源，挑選反饋次數(shù)較高的詞。

關(guān)鍵詞指數(shù)：通過數(shù)據(jù)管家行業(yè)版-關(guān)鍵詞指數(shù)據(jù)功能，挖掘主推產(chǎn)品詞的流量來源（PC或無線端）選對精準(zhǔn)推廣渠道效果倍增。

直通車高流量詞：直通車關(guān)鍵詞月度數(shù)據(jù)分析，挑選對應(yīng)主推產(chǎn)品的高流量高曝光詞

去年11月我們月度頂展、年度頂展以及無線端頂展詞共計30多個，搶頂展我們安排8個人8臺電腦一起操作購買頂展，搶購次數(shù)430多次，與我們產(chǎn)品相關(guān)有熱度核心詞基本購買。

12月頂展上線，我們結(jié)合以上四點選品方式挑選爆款產(chǎn)品，將所有頂展詞綁定我們爆款產(chǎn)品。那效果如何？經(jīng)過一個月努力不斷調(diào)整優(yōu)化。單獨12月頂展產(chǎn)品帶來128個詢盤，15個線上下單。

第3步：資源整合，打造爆款

打造爆款光靠選品和頂展是完全不夠的，我們要利用好我們店鋪所有資源，集中火力推廣優(yōu)勢商品，一舉成功。操作方法如下：

1.設(shè)置櫥窗產(chǎn)品可以給爆款產(chǎn)品加權(quán)

2.P4P多詞綁定可以強推測試爆款

3.頂展綁定核心流量導(dǎo)向測試爆款

4.一達(dá)通及信保交易紀(jì)錄以及客戶評論綁定爆款產(chǎn)品提升買家信任感

5.首頁、詳情頁  欄目頁展示加超鏈接

6.數(shù)據(jù)追蹤：分析爆款因素，結(jié)合調(diào)研優(yōu)秀同行進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)打造下一個爆款。

12月爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)506詞點擊49個詢盤：

旺鋪整體效果

打造爆款真正目標(biāo)是：一、提升數(shù)據(jù)，二、有成交，我們看看結(jié)果如何呢？

1.首先看看數(shù)據(jù)，12月份詢盤數(shù)據(jù)增長45.3%（116個詢盤）

2.成交：詢盤數(shù)據(jù)提升后，真正的價值是成交也是我們最好的回報，正如預(yù)期那樣隨著我們詢盤數(shù)據(jù)提升后臺訂單管理也隨著增加并且是爆款產(chǎn)品。

小結(jié)

緊跟網(wǎng)站數(shù)字化風(fēng)向，踩準(zhǔn)運營節(jié)奏，做好數(shù)據(jù)沉淀。通過數(shù)據(jù)化分析，利用工具選對詞選對品，持續(xù)迭代優(yōu)化，那么一切效果都將如期而至！

現(xiàn)在通過跨境知道申請入駐，新手入駐還可享6000元禮包，點擊報名>>