如何推廣新品，確實(shí)是亞馬遜新手賣家最不知該從何處著手的一件事情。但所謂“磨刀不誤砍柴工”，找準(zhǔn)方向再出發(fā)，便能順利達(dá)到終點(diǎn)。亞馬遜賣家推廣新品也是一樣，所以今天小編就來分享一下賣家該如何做好新品推廣。

一、競品數(shù)據(jù)分析

賣家首先要了解新產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的市場占有量和競爭環(huán)境，從而盡可能選擇競爭不激烈且易于銷售的產(chǎn)品。尋找出自身產(chǎn)品在亞馬遜上的切入點(diǎn)，從功能，外觀設(shè)計(jì)，性價(jià)比等因素上來找到差異點(diǎn)。在產(chǎn)品銷售中，做到揚(yáng)長避短，知己知彼。

二、新品文案計(jì)劃

新品文案要做好Title、Bullet Point、Description、Search Term以及圖片內(nèi)容的規(guī)劃。

1、Title的撰寫要注意權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后。字符數(shù)控制在80-120個(gè)，可以去參考同類產(chǎn)品的標(biāo)題提煉關(guān)鍵詞，最終確定自己的標(biāo)題寫法。

2、設(shè)置Search Term，賣家可以通過平臺搜索引擎、同類產(chǎn)品的標(biāo)題以及Review獲取關(guān)鍵詞，Listing剛剛上線沒有流量，建議賣家們可以設(shè)置偏長尾的關(guān)鍵詞，以便于平臺抓取。

3、Bullet Point和Description要寫清產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，重點(diǎn)是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。

4、產(chǎn)品主圖的背景必須是純白色，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間。要有足夠的吸引力，全方位展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)圖用來解決客戶對于產(chǎn)品的諸多疑慮。

三、做好站內(nèi)廣告

做新品推廣，站內(nèi)廣告是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對于新手賣家而言，對各個(gè)關(guān)鍵詞的競爭度、競價(jià)，以及和自己產(chǎn)品的匹配度等問題都還沒有什么清晰的概念，為了避免燒無意義的廣告費(fèi)，建議先做自動(dòng)廣告，整理出數(shù)據(jù)量，先看點(diǎn)擊率和曝光量，再看轉(zhuǎn)化率，如果帶來了點(diǎn)擊率和曝光量，則說明你的Listing的關(guān)鍵詞布局是OK的，如果有曝光但無點(diǎn)擊，則說明你的關(guān)鍵詞布局不合理，還需要再修改。

四、站外引流

利用Facebook、YouTube以及尋找各平臺紅人來幫助自己做產(chǎn)品宣傳，也是推廣新品的一個(gè)很好的方法。紅人效應(yīng)可以達(dá)到引流的目的，為新品帶來極大的曝光，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

五、較低價(jià)格銷售

新品前期的價(jià)格一般不建議太高，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤控制合適范圍內(nèi)即可。一般Listing積累了一定Review和排名提升之后，價(jià)格可以螺旋式提高1~2個(gè)美金。

六、FBA發(fā)貨數(shù)量

具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本來確定，可以先發(fā)30-50個(gè)到亞馬遜倉庫進(jìn)行試賣。如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個(gè)，這種情況下就要考慮備貨了。這時(shí)賣家們要注意不要一次性發(fā)過多的產(chǎn)品到亞馬遜倉庫，一旦滯銷倉儲費(fèi)將是一筆不小的開支。賣家們可以將一部分貨物發(fā)到FBA倉庫，其余的產(chǎn)品存儲到金宏亞海外倉，當(dāng)FBA倉庫貨物不充足的時(shí)候可以及時(shí)的從海外倉補(bǔ)貨。如此，賣家們也就不用擔(dān)心因?yàn)闇N造成的高額倉儲費(fèi)了。