
做跨境電商,主要是圍繞人、貨、錢這三個方面來展開,只要把這三個方面的問題解決了就好了。在剛起步做跨境電商的時候,一定要有給力的貨。做跨境電商,首先需要確定找什么樣的貨,需要定位好。這個定位當(dāng)然也不是憑空想的,需要從銷售市場得到大量的數(shù)據(jù),包括
亞馬遜、
ebay,可以去看各個品類,看哪些好賣,拿你現(xiàn)在熟悉的一些關(guān)鍵詞,仔細(xì)去研究,哪些好賣,千萬別盲目的去拓展。當(dāng)選好了產(chǎn)品類目之后,就需要通過各種方式找到合適的產(chǎn)品供應(yīng)商了。
一、在百度等搜索引擎上通過關(guān)鍵詞搜索
現(xiàn)在人們在遇到什么問題的時候,先是在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下,看能不能找到合適的解決方法。如果沒有找到的話,才考慮去請教朋友或同事的。在百度這類的搜索引擎上,通過“XXX貨源”等關(guān)鍵詞去找,會出現(xiàn)不少信息的,然后從這些信息中進(jìn)行刪選。因為現(xiàn)在供應(yīng)商也在找合作伙伴,他們會通過在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn) 行宣傳,為了讓跨境電商、貿(mào)易公司等看到,他們也建網(wǎng)站、做排名、做廣告等,所以可以通過在搜索引擎中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索查找。
二、在B2B網(wǎng)站上找
可以直接去一些B2B平臺上去找,如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等。因為在這些平臺上聚集了各類廠家,很多都有提供批發(fā)業(yè)務(wù),產(chǎn)品也配有圖片。不過,這些廠家都是需要按照起訂量來進(jìn)貨的。因此,在進(jìn)貨之前,先要看下產(chǎn)品對應(yīng)的起訂量。在下訂單之前,可以先拿樣品,看產(chǎn)品的質(zhì)量如何在決定。在B2B平臺,可以通過發(fā)布采購信息的方式,會吸引不少商家來報價的。
三、利用人際關(guān)系尋找貨源
人際關(guān)系,這是一個非常重要的資源。現(xiàn)在物流行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)這么發(fā)達(dá),對于做跨境電商這一塊的培訓(xùn)也是有很多的,做電商離不開物流的,所以,如果有物流和培訓(xùn)這一塊的朋友,讓他們給你介紹也是不錯地方式。此外,可以通過做各行各業(yè)的朋友,做跨境電商的朋友,推薦下,也可以看看他們這一塊做的怎么樣。
四、去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找
去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找,是一個可選的方式,因為這樣我們可以看到商品的質(zhì)量。另外,如果能與老板熟悉了,還可以拿到較低的批發(fā)價。到時候有新貨或者熱銷款的時候,他也愿意第一時間告訴你的。在批發(fā)市場找商品,要通過多方比較,最好是能夠找到廠家貨源就最好了。因為只有通過多家比較才知道這產(chǎn)品是不是幾手貨源。在批發(fā)市場找貨,一般是在資金比較充裕的情況下。
五、去展會上找
很多廠家通過參加展會方式來吸引想加盟的人。廠家選擇參加展會一方面是為了宣傳,更重要的是利用展會這一平臺,利用人流量來開拓業(yè)務(wù)。所以,對于想做跨境電商、進(jìn)貨的朋友可以去查找下附近有有哪些展會,也可以去了解目前全國、全省等地方有哪些展會。在展會上,參展的那段時間,參展的廠家很多, 可以通過進(jìn)行多家對比,進(jìn)行洽談,最終選擇適合自己的。
六、添加跨境電商相關(guān)群
現(xiàn)在人們使用的最多的群,有微信群、QQ群。在這群里面聚集著大量的商機,相同行業(yè)的,他們加入這些群也是為了能夠認(rèn)識更多地人,說不定在這里能夠找到合作的人,找到志同道合的人,只要聚集人的地方具有商機。當(dāng)然了,群的種類很多,需要找對行業(yè)找對人群,一般是根據(jù)行業(yè)劃分,根據(jù)品類劃分的。 像跨境電商,就有跨境電商交流群、跨境電商采購群、跨境電商廠家供貨群、亞馬遜賣家群等等,還有一些行業(yè)性質(zhì)的,比如禮品群、戶外用品群等。所以,也可以通過加群的方式去找貨源的。
七、發(fā)布信息
對于想找貨源的朋友,可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,如在分類信息網(wǎng)發(fā)布信息,在招聘網(wǎng)發(fā)布信息,在一些社區(qū)、論壇、知道等地方發(fā)布信息。也可以發(fā)布一些采購信息。因為現(xiàn)在很多廠家也有業(yè)務(wù),他們會通過這些方式找到需要貨源的公司或個人的。也就是說,要做好相應(yīng)的宣傳工作。