國內(nèi)電商：

國內(nèi)生產(chǎn)商產(chǎn)能過剩，電商平臺無非就是淘寶、京東、蘇寧易購、拼多多、唯品會、蘑菇街，電商平臺的商家日益增多，而客群還是那多消費者，加上產(chǎn)品價格競爭大、同款多，在加上伴隨的刷單，讓很多商家都感受到做著最辛苦的事情，賺著最少的錢。刷單的路子無疑是舔著刀尖過日子，有驚無險還觸犯到了違法現(xiàn)象。做電商的朋友在尋找出口之路，而做門店和實體生意的也是過著給房東打工的日子，不得不去考慮做線上引流。

國外電商：

國外電商雖然有很行家的電商團隊在早些年已經(jīng)布局了國外市場，但國外市場針對于中國的企業(yè)還有很寬廣的發(fā)展空間，競爭相對比較小，利潤可觀。無疑是大家都擔(dān)心的是因為語言的差異讓很多商家望而卻步，其實國外平臺后臺都是有中文端口，也沒有大家想象的那么難以經(jīng)營。

再者我們來分析下為什么中國的產(chǎn)品可以在跨境電商行得通。LV、香奈兒、蘋果、奔馳基本都是品牌商，但很少是大牌既是品牌商又是制造商。第一歐美國家勞動力成本比較高，一般都有合作的加工廠做生產(chǎn)，而國外人都是在做一些高精尖的一些產(chǎn)品研發(fā)。恰恰中國人口眾多，勞動力成本相對發(fā)展國家還是比較低的，所以中國就出現(xiàn)了大量的勞動力生產(chǎn)者利潤很薄的產(chǎn)品，國外給我們了一個出口的機會，國外同樣也是需要日常生活用品、衣服鞋帽、居家裝飾等用品的。那對于發(fā)展中的國家，如：泰國、越南、緬甸、印度、菲律賓等國家，很多物質(zhì)還是很匱乏的，加上生產(chǎn)技術(shù)落后，中國從小而精美的商品到大型的機械、甚至是飼養(yǎng)設(shè)備需求量還是很大的。雖然發(fā)展中的國家物流和交通沒有國內(nèi)完善，但這都是指日可待的事情，我們的大大提倡的“全球命運共同體”“一帶一路建設(shè)”“20國首腦峰會”“自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)”“漢語熱”都是在為我們國內(nèi)的貿(mào)易出口做最好的鋪墊。

所以未來5-10年，全球人都在用“Made in china”生產(chǎn)的商品和服務(wù)，中國制造、中國品牌將會遍地開花，下一個十年的暖風(fēng)您是否已經(jīng)觸及到了呢。

跨境電商平臺：

C端商家平臺：速賣通、亞馬遜、Lazada、wish、網(wǎng)易考拉、京東全球購

個人見解首選全球電商巨頭“亞馬遜”，亞馬遜已經(jīng)超越了蘋果公司市值領(lǐng)先蘋果50億美元，成為世界第一、且最賺錢的公司，有很多人會詫異的問為什么不選擇速賣通，因為我們不想再搞價格戰(zhàn)、刷信譽、做低廉的產(chǎn)品了，算法還是一樣的算法只是語言變了而已。至于lazada只是專注東南亞地區(qū)發(fā)展，雖然可以進入但是有一定的限制，畢竟發(fā)展中國家，消費群體還是沒有辦法和歐美比的。

B端商家平臺：當(dāng)然選擇我們最熟悉的1688國際站。

運營技巧：

一 、上架產(chǎn)品有兩種方式：自建和跟賣

賣家上架產(chǎn)品有兩種方式，一種就是使用UPC新建產(chǎn)品，另一種就是傳說中的跟別人的listing。

自建：自建listing，也就是我們所說的使用UPC上傳新產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，如果重復(fù)上傳，可以提高產(chǎn)品的曝光率，前提是search term里面需要填寫不同的搜索關(guān)鍵詞，最好不要重復(fù)。

跟賣：對于新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產(chǎn)品，那么賣家可以跟在該產(chǎn)品下面銷售。顯然，跟賣產(chǎn)品可以提高產(chǎn)品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是，賣家跟賣的產(chǎn)品沒有造成侵權(quán)。如果銷售某品牌產(chǎn)品的賣家A申請了專賣權(quán)，賣家B跟了，輕則賣家A投訴至亞馬遜（賣家B收到亞馬遜的警告郵件或者產(chǎn)品被阻止上架），重則賣家B賬號會被封。注意，賣家跟賣的產(chǎn)品一定要與對方賣家的一樣，最好不要出現(xiàn)與圖片不符，否則投訴率也會上升。所以要及時的申請專利。

二、 關(guān)聯(lián)問題

亞馬遜通過技術(shù)手段獲取賣家計算機相關(guān)信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素判斷多個賬號是否為同一個賣家所操作，亞馬遜關(guān)聯(lián)之后是不可逆的。

防關(guān)聯(lián)核心：

1.盡量讓亞馬遜認(rèn)為我們多個賬號是不同的人在不同的地方操作。

2.針對硬件：保證IP路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。

3.上架被刪除賬號出單的產(chǎn)品需要滿足三七定律（老產(chǎn)品數(shù)據(jù)：新產(chǎn)品數(shù)據(jù)< 3:7） 數(shù)據(jù) 關(guān)聯(lián)（比如上架一個出單產(chǎn)品之前，首先先上架10個全新的從未上架的產(chǎn)品來稀釋一 下）。

4.不要使用相同稅號信息和收款賬號，賬號被封后，開設(shè)新賬號則收款賬號必須是新的。

三 、提高流量轉(zhuǎn)化率

在亞馬遜這個平臺上，流量進來了，比如說你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為你涉及到的關(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會很靠前；還有，就是你的成交量也不會很大。所以我建議大家用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

圖片的優(yōu)化。大家不要小看圖片，可能你們會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

賣點，所有買家進入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標(biāo)題，第三個是賣點。如果說我們的賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點一定要搞清楚。

四、 如何用系統(tǒng)便利操作

再看一下大賣家是怎么樣一個人玩轉(zhuǎn)亞馬遜的。他們主要是依賴一個系統(tǒng)，在公司里面所有的操作都是靠這個系統(tǒng)來操作。系統(tǒng)上的管理最大的一個好處就是能夠提高你的工作效率。舉一個例子，你手頭上大概有四五個帳號，如果說分別往這幾個帳號上傳產(chǎn)品，一個產(chǎn)品用5分鐘，那么五個帳號也就是25分鐘。但如果說用系統(tǒng)來做的話，只需要做一遍，就可以上傳到各個帳號。這就是效率的問題。

系統(tǒng)化還可以多帳號的操作，還能夠幫助企業(yè)做產(chǎn)品和庫存的管理，還可以做訂單的管理，還可以自動調(diào)價、物流管理。

比如說，大家進入到跨境電商并不是單純只做某一個平臺，可能大家都會做速賣通、ebay等等平臺，如果你沒有支持這么多平臺的系統(tǒng)，你所花費的時間是相當(dāng)?shù)拇蟆Ｒ淳褪腔ê芏嗟臅r間，要么就是雇傭很多人。大賣家靠的是系統(tǒng)，并沒有雇傭很多人。

五 、打包物流盡量享受中轉(zhuǎn)倉服務(wù)

國外的快遞包裝也是統(tǒng)一的，還有文字，需要換成英語，外國友人看不懂咱們的中文，中轉(zhuǎn)倉提供的不僅僅是打包服務(wù)，還可幫咱們檢查貨品是否完整，破損，售假等問題，而且擁有自建倉的也會有專門合作的物流。