最近有很多賣家聯(lián)系到我們想要了解跨境電商（咨詢跨境電商學(xué)習(xí)/入駐）的知識(shí)，嗯，感謝大家對(duì)我們的認(rèn)可。不過(guò)人一多了，很多問(wèn)題也會(huì)隨之而來(lái)，我發(fā)現(xiàn)很多來(lái)咨詢的人都是新手賣家，問(wèn)的問(wèn)題也都比較初階；

比如：

Q : 我是跨境小白，請(qǐng)問(wèn)跨境電商怎么做？

Q : 我什么都不懂，你覺得我適合做哪個(gè)平臺(tái)呀？

Q : 我是在淘寶上賣***的，請(qǐng)問(wèn)這在哪個(gè)市場(chǎng)賣得好？

或者就是：

聊了幾十分鐘，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不能賣??！

每天光是回答這些沒(méi)有具體指向的問(wèn)題血槽就空了一波又一波，雖然我們之前也發(fā)布過(guò)新手類的文章，但考慮到如今行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，之前的一些觀點(diǎn)并不適合現(xiàn)在。于是乎就有了這篇文章：2019年，新手做跨境電商應(yīng)該怎么做？為什么要特意加上個(gè)2019年，這是因?yàn)?，和之前相比，今年的跨境電商格局已?jīng)完全變了！

以前的跨境電商靠的是“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”，那是因?yàn)榛诒焕弦惠吙缇橙朔磸?fù)試驗(yàn)過(guò)的特定的平臺(tái)，特定的市場(chǎng)，賣家根本不用考慮那么多其他的事情?？涩F(xiàn)在不同了，對(duì)新手來(lái)說(shuō)，老平臺(tái)老市場(chǎng)基本可以說(shuō)大勢(shì)已去。那么現(xiàn)下新手做跨境電商，我覺得更重要的其實(shí)是平臺(tái)、市場(chǎng)和產(chǎn)品的綜合選擇。

為什么四大平臺(tái)不適合新手？

>>>亞馬遜<<<

對(duì)于很多不懂跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜在跨境領(lǐng)域就是神一般的存在。但是現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是賣家做跨境的首選平臺(tái)了。

只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創(chuàng)業(yè)成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆，運(yùn)氣不好遇到一個(gè)VC賬號(hào)分分鐘搞得你破產(chǎn)?？傊瑏嗰R遜對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)非常繁瑣，學(xué)習(xí)和試錯(cuò)時(shí)間非常長(zhǎng)，難度很大。

>>>速賣通<<<

速賣通入駐需要10000的保證金，每個(gè)類目都還需要分別再繳納質(zhì)保金，很多熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格，關(guān)鍵是利潤(rùn)非常低，比較適合團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)。

>>>eBay<<<

和其他三大主流平臺(tái)相比，eBay一直都比較偏佛系，沒(méi)有什么刁難的政策，知名度也不高。不過(guò)這倒不是說(shuō)平臺(tái)多簡(jiǎn)單好做，而是因?yàn)閑Bay早已不缺賣家了，平臺(tái)早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸占，新賣家根本沒(méi)有能力去和他們競(jìng)爭(zhēng)，硬剛只會(huì)吃力不討好。

>>>wish<<<

wish就不要做了，店鋪怎么死的都不知道。首先2000美金的入駐費(fèi)就活活阻斷了一批人，無(wú)止境的罰款罰得你找不著北，更奇葩的是，保證金交了，店鋪還沒(méi)下來(lái)就被封掉了，這是最近我們兩個(gè)做wish的賣家親身經(jīng)歷，看完你還敢做嗎？

四大主流平臺(tái)的情況你已經(jīng)知道了，究竟要不要入駐相信你心里自有桿秤。那么現(xiàn)在問(wèn)題就來(lái)了，除了老市場(chǎng)之外，新手還可以入駐哪些平臺(tái)呢？這就要將平臺(tái)結(jié)合市場(chǎng)一起考慮了！

適合新手賣家的市場(chǎng)和平臺(tái)

每當(dāng)有賣家找我咨詢應(yīng)該入駐哪個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我都會(huì)先問(wèn)他：你的產(chǎn)品是什么？有沒(méi)有已經(jīng)看好的地區(qū)和市場(chǎng)？當(dāng)然了，第一個(gè)問(wèn)題能回答的比較多，第二個(gè)問(wèn)題的回答基本是沒(méi)有的

那么，新手賣家如何選擇一個(gè)好的市場(chǎng)呢？

什么是好市場(chǎng)？前幾年的美歐就是，盡管那個(gè)時(shí)候物流還很不發(fā)達(dá)，清關(guān)也是大問(wèn)題，語(yǔ)言不通也是阻礙，但就是能賺錢。就像現(xiàn)在的中東、拉美、東南亞、印度和非洲等比較“新”的區(qū)域。所以，我們現(xiàn)在要做的是著眼新興市場(chǎng)，找到“前幾年的美歐”。

好市場(chǎng)的定義并不是說(shuō)已經(jīng)幫你把路都鋪好了，而是其中蘊(yùn)藏的強(qiáng)大的爆發(fā)力。

1.

>>>“好市場(chǎng)”的基本要求<<<

1.人口

人口方面需要考慮的有三個(gè)點(diǎn)，分別是數(shù)量、年齡和收入。數(shù)量直接影響銷量，人口當(dāng)然是越多越好；使用跨境平臺(tái)購(gòu)物的都是年輕人居多，所以還要考慮年輕人占總?cè)丝诘谋壤?；收入則代表了當(dāng)?shù)厝嗣竦慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，直接關(guān)乎消費(fèi)者的購(gòu)買力；

2.物流

物流是跨境電商很重要的一環(huán)，很多國(guó)家的電商發(fā)展不順利就是因?yàn)槲锪鲉?wèn)題一直得不到解決，從下單到拿到商品可能要經(jīng)歷一到兩個(gè)月的時(shí)間。為了節(jié)省派送時(shí)間，在中國(guó)境內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的是首選，比如東南亞電商shopee和lazada，中東的souq和noon等；又比如非洲人口雖然多，但是物流不發(fā)達(dá)，所以并不建議新手進(jìn)入。

3.投資情況

那些跨境大佬們都是走在時(shí)代前端的人，被他們投資過(guò)的市場(chǎng)一般都有很大的爆發(fā)力。東南亞是目前幾個(gè)新市場(chǎng)中發(fā)展的最好的電商市場(chǎng)，本身的潛力就是不可估量，阿里、騰訊、京東等大佬的投資加入更是加快了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。

新手賣家可重點(diǎn)注意阿里在海外的投資情況，這幾年，凡事有被阿里投資過(guò)的地區(qū)的電商都成了潛力比較大的市場(chǎng)，除了之前提到的東南亞，還有俄羅斯和印度等。

4.政策扶持

一個(gè)產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展的好必定離不開政府的支持，前些年的跨境電商基本都是“放養(yǎng)”的狀態(tài)，只是這幾年逐漸開始被部分比較“有遠(yuǎn)見”的國(guó)家重視。新市場(chǎng)中有專門頒布相關(guān)扶持法令的更是少之又少，中東地區(qū)就是很好的代表，比如迪拜就正在耗資20億迪拉姆建設(shè)電子商務(wù)區(qū)。

2.

>>>平臺(tái)的選擇<<<

基本上選定了市場(chǎng)，平臺(tái)也就定了差不多了，因?yàn)楹芏嘈率袌?chǎng)可供對(duì)中國(guó)賣家開放的平臺(tái)就那么兩三個(gè)，并且處于同一個(gè)市場(chǎng)的電商平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)模式、物流系統(tǒng)以及價(jià)格等幾個(gè)平臺(tái)因素上也有很大的相似之處。

1.如果你是“淘寶系”賣家

淘寶系賣家的特點(diǎn)是低價(jià)和鋪貨，最符合這一特點(diǎn)的是東南亞和非洲，非洲市場(chǎng)新手賣家就不考慮了，物流是個(gè)大坑。東南亞的shopee和lazada走的就是淘寶的路子，操作很簡(jiǎn)單，官網(wǎng)也有很多教學(xué)資料，尤其是shopee，無(wú)月租無(wú)押金，不用打廣告，會(huì)上傳產(chǎn)品就能出單，很適合小白賣家拿來(lái)練手。

2.如果你有”相關(guān)跨境經(jīng)驗(yàn)“

這里說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)指的是稍微接觸過(guò)跨境的，比如做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)，或者阿里國(guó)際站等，這些也可以算是跨境電商新手。

對(duì)于此類賣家，則推薦像souq、noon等客單價(jià)高、精品化的平臺(tái)，平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量少，鼓勵(lì)sku越多越好，但又不需要像shopee一樣專注鋪貨；平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則也簡(jiǎn)單，最多打打廣告，做做活動(dòng)；而且這類平臺(tái)幾乎都有自己的專屬物流和倉(cāng)庫(kù)。

好了，找到了市場(chǎng)，就該說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品這件事了。

新手賣家如何選品？

新市場(chǎng)的選品不難，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，物美價(jià)廉的中國(guó)商品在國(guó)際上其實(shí)很受歡迎，尤其是新市場(chǎng)。新手賣家在選品上可以參考以下幾點(diǎn)；

1.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

先對(duì)目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研，調(diào)查他們的民族特色、生活習(xí)慣、喜歡什么活動(dòng)？喜歡穿什么？購(gòu)物的活躍時(shí)間點(diǎn)等等，不是說(shuō)讓你全部調(diào)查清楚，只是其中任何一個(gè)因素都可能讓你選出爆款。比如中東多信奉伊斯蘭教、巴西人民非常喜歡運(yùn)動(dòng)、俄羅斯常年低溫，那么穆斯林產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)裝備和保暖用品就在這些地區(qū)賣得很好。

2.確定趨勢(shì)類目

完成了第一步的調(diào)研之后，你大概知道了什么類型的產(chǎn)品賣得比較多，接下來(lái)就要精確到更精準(zhǔn)的類目了。比如中東實(shí)行一夫多妻制，母嬰產(chǎn)品一直賣得不錯(cuò)，那細(xì)分之后呢？是嬰兒好賣還是嬰兒服裝？什么季節(jié)賣得最好？這個(gè)時(shí)候就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我們可以打開谷歌分析，將地區(qū)定位在阿聯(lián)酋，然后搜索嬰兒鞋在上一年的搜索趨勢(shì)。

此類關(guān)鍵詞分析的網(wǎng)站還有很多，比如ubersuggest、trendhunter等。

3.精確到具體產(chǎn)品

找到了細(xì)分類目之后，就要研究該細(xì)分類目下到底什么樣的產(chǎn)品賣得最好了。這個(gè)時(shí)候你可以直接通過(guò)平臺(tái)后臺(tái)分析。

新平臺(tái)sku極少，往往一個(gè)品類下的產(chǎn)品就那么幾頁(yè)，什么賣得好，什么賣得不好，打開后臺(tái)數(shù)據(jù)，一目了然。以souq為例，打開“baby clothing”這個(gè)品類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下面的子類目的產(chǎn)品數(shù)量特別少，很多都是個(gè)位數(shù)，直接點(diǎn)擊商品詳情就能看出什么類型的產(chǎn)品賣得好。

最后再總結(jié)一下，按照跨境電商發(fā)展的一貫特性，最終一定會(huì)走上亞馬遜一樣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線，具體時(shí)間還得看平臺(tái)自身的發(fā)展，所以想做跨境電商的新手賣家要趕緊了，不然可能又錯(cuò)過(guò)了一個(gè)發(fā)家致富的好機(jī)會(huì)咯～

最后再說(shuō)一下，一個(gè)人的力量總是有限的，跨境畢竟不是一件輕松的事情，有時(shí)候和一群志同道合的人一起抱團(tuán)取暖會(huì)起到事半功倍的作用，你不會(huì)的、不知道的，總會(huì)有人知道。

（來(lái)源：跨境派）