由于跨境電商行業(yè)的推廣周期，也就是選定一個(gè)產(chǎn)品后，從上架到推廣起來(lái)，至少需要2個(gè)月的時(shí)間，所以，現(xiàn)在很多賣家都有相同的一個(gè)想法：夏季的泳裝，游泳圈，墨鏡可以做嗎？

目前你做什么產(chǎn)品，是決定了你今年能不能把跨境電商做起來(lái)，對(duì)于大多數(shù)人腦海中，一閃而過(guò)的熱銷品泳裝，游泳圈，墨鏡等，確實(shí)是每年各大電商平臺(tái)的熱銷品。

但是選品，要選自己能做起來(lái)的。

對(duì)于歐美站點(diǎn)，買家更多是需要“提升生活品質(zhì)”的產(chǎn)品，對(duì)于東南亞市場(chǎng)，買家則是需要性價(jià)比高的實(shí)用產(chǎn)品。我們看看這款比基尼，如圖：

典型的仿牌，也就是侵權(quán)產(chǎn)品。確實(shí)是每年這個(gè)點(diǎn)開(kāi)始熱銷的季節(jié)性產(chǎn)品，但是你根本搶不到他的市場(chǎng)份額，也就不是適合自己的產(chǎn)品。

我們?cè)賮?lái)看看游泳圈，如圖：

如果你去做這種已經(jīng)過(guò)了成熟期的產(chǎn)品，注定是會(huì)讓你很失望的；這時(shí)候我們做更加細(xì)分的長(zhǎng)尾類目，Children's Swim Rings ( 兒童游泳圈 ) 如圖：

你在推新品的時(shí)候會(huì)輕松很多，圖片上這個(gè)圖案不確定是否侵權(quán)，但如果你能夠進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)一款其他動(dòng)物圖案的游泳圈，如圖：

一款高利潤(rùn)的游泳圈就此誕生，這也是很多美國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)方法。從這么美國(guó)賣家的店鋪feedback來(lái)看，如圖：

紅色箭頭所示，feedback30天日銷量的3- 5倍，就是這個(gè)店鋪的日銷量，最低150單往上走，并且總共只有20個(gè)listing。

美國(guó)賣家比我們更加了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在細(xì)分類目進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，進(jìn)行功能，外觀，圖案，款式的更換，最近很多人通過(guò)選品軟件爬出來(lái)這樣的爆款，如圖：

這種爆款我稱之為：與你無(wú)緣份的爆款；你非要去做這類產(chǎn)品，我也攔不住你，就像你看到劉德華，章子怡流口水一樣，沒(méi)什么意義的。

我們要找和自己有緣分的爆款，這些夏季藍(lán)海產(chǎn)品只為你準(zhǔn)備，如圖：

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（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）