隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)日漸成為一種新興的社會(huì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和健康的生活方式。但由于歷史、經(jīng)濟(jì)、文化等諸多原因，我國(guó)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)與國(guó)際上（尤其是歐美地區(qū)）的主流意識(shí)還具有不小的差距。在歐美等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)形成了巨大的、完整的買(mǎi)賣(mài)雙方供求市場(chǎng)關(guān)系。作為出口跨境電商從業(yè)者，這個(gè)巨大的商機(jī)你把握好了嗎？今天，我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)eBay大中華區(qū)招商經(jīng)理Reita Ding怎么說(shuō)。

Reita Ding

平臺(tái)：eBay
職位：大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理
特長(zhǎng)：對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商都相當(dāng)熟悉，尤其對(duì)供應(yīng)鏈端有獨(dú)到的認(rèn)知和理解

記者：Reita你好，先跟我們的讀者介紹一下自己吧！

Reita Ding：好的，大家好，我是eBay招商經(jīng)理Reita，今天想跟大家分享一下戶(hù)外運(yùn)動(dòng)這個(gè)很有前景的品類(lèi)。

體育用品可以分成八大類(lèi)：騎行，遠(yuǎn)足露營(yíng)，健身，釣魚(yú)，打獵，滑板，水上，球類(lèi)，里面還可以按照具體的項(xiàng)目和功能細(xì)分。

銷(xiāo)售量排在前三名的是騎行、露營(yíng)和健身。

排第一的是自行車(chē)，這和中國(guó)人的對(duì)運(yùn)動(dòng)的看法完全不一樣，所以消費(fèi)習(xí)慣也是不太一樣的。

記者：自行車(chē)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的確是剛起步的狀態(tài)。那比如我想做戶(hù)外的話(huà)，應(yīng)該去哪個(gè)站點(diǎn)呢？美國(guó)嗎？

Reita Ding：這要看你的資金體量了，美國(guó)確實(shí)是市場(chǎng)份額最大的，但是增長(zhǎng)速度最快的是英德澳，如果是中小賣(mài)家的話(huà)建議選擇增速快、競(jìng)爭(zhēng)小的地區(qū)，利潤(rùn)率高一些更容易生存。

一定記住，是說(shuō)做到一定規(guī)模的賣(mài)家再考慮美國(guó)。如果你的供貨能保證的話(huà)，多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)也是很好的方法。

（eBay2017體育用品銷(xiāo)售表現(xiàn)）

記者：對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)季節(jié)有影響嗎？比如天氣冷肯定很少人出去露營(yíng)了，那賣(mài)家會(huì)不會(huì)面臨大半年沒(méi)有生意的情況？

Reita Ding：這是個(gè)好問(wèn)題，備貨時(shí)間確實(shí)是個(gè)很有學(xué)問(wèn)的事情。就像電子產(chǎn)品淡季旺季特別明顯一樣，戶(hù)外產(chǎn)品也是這樣。像自行車(chē)就是二、三季度賣(mài)得特別好，球類(lèi)往往是跟著大賽走。

除了這些大的市場(chǎng)趨勢(shì)，還有些運(yùn)營(yíng)上的技巧可以掌握。比如澳大利亞站，ebay現(xiàn)在是占有率最高的，這不吹牛，這個(gè)站就可以利用起來(lái)，它和北半球的季節(jié)是剛好相反的，結(jié)合起來(lái)就能全年不斷。

再比如你做健身用品想年末跟一波送禮的熱潮，可以備一些智能手表、手環(huán)這些產(chǎn)品，跑步機(jī)就不要進(jìn)了，基本上沒(méi)有人扛著個(gè)跑步機(jī)送給男/女朋友的。

（季度銷(xiāo)售分類(lèi)圖）

記者：具體是哪些產(chǎn)品值得做？

Reita Ding：好，那我先講自行車(chē)吧。其實(shí)整個(gè)自行車(chē)領(lǐng)域里自行車(chē)整車(chē)的市場(chǎng)是最大，但很少有人做，應(yīng)該是不敢做也嫌麻煩，但這個(gè)市場(chǎng)的確是最大的，我們預(yù)測(cè)了一下這個(gè)品類(lèi)18年會(huì)有200%的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在ebay上最好賣(mài)的是250美金左右價(jià)位的。深圳這邊包括整個(gè)珠三角做自行車(chē)整車(chē)的都是500美金左右的高端產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈在天津，而不是廣東，但是廣東很具有潛力。

2016年的時(shí)候才150多億，Statista的數(shù)據(jù)說(shuō)是2025年時(shí)候電動(dòng)單車(chē)的市場(chǎng)份額能達(dá)到240億。我一開(kāi)始以為深圳做電子這么厲害，電動(dòng)單車(chē)應(yīng)該也很強(qiáng)吧，深圳這邊也確實(shí)有產(chǎn)業(yè)帶。直到我去了上海的國(guó)際自行車(chē)展，那里7000多個(gè)展位基本上沒(méi)有廣東的展位。

總結(jié)一下，就是做自行車(chē)整車(chē)要去天津那邊找工廠，電單車(chē)要去江浙。

（自行車(chē)零配件產(chǎn)品）

記者：那其它零部件呢？也好賣(mài)嗎？應(yīng)該也有可能成為爆款把？

Reita Ding：是的，車(chē)架材料有合金的、有碳纖維的。碳纖維基本上都是東莞塘廈做的，車(chē)輪輪組福建廈門(mén)那邊出的比較便宜。很多賣(mài)家就搞組合，這個(gè)領(lǐng)域?qū)Τ杀具€是有些敏感的。這個(gè)品類(lèi)里還有配件、維修工具、專(zhuān)業(yè)衣履等等特別多，像零部件就有100多個(gè)，有非常大的拓展空間。

記者：如果珠三角的賣(mài)家想就近在進(jìn)貨，有什么好做的品類(lèi)嗎？

Reita Ding：電動(dòng)滑板，都在深圳和東莞。還有平衡車(chē)，都是18年ebay會(huì)主推的產(chǎn)品。東莞還有充氣泳池、橡皮艇和其它充氣游泳用品，都是有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的?；㈤T(mén)有潛水用品。

健身用品主要在浙江永康，廣東這邊太貴了。動(dòng)感單車(chē)基本上采購(gòu)價(jià)200人民幣左右就可以拿下，還有跑步機(jī)，產(chǎn)業(yè)帶都在永康，輪滑、滑板這類(lèi)產(chǎn)品也很厲害。還有河北邢臺(tái)，那里也有輪滑、兒童滑板。要是找滑雪產(chǎn)品就得去大連了。

記者：謝謝你分享這么多有用的信息給我們的賣(mài)家朋友們，還有什么想跟他們說(shuō)的嗎？

Reita Ding：我還是想提醒他們要謹(jǐn)慎，一定要優(yōu)先做自己熟悉的經(jīng)理，不要聽(tīng)我們這些招商經(jīng)理一忽悠就一股腦涌進(jìn)來(lái)，賠的是自己的錢(qián)！

Reita分享了一份各個(gè)品類(lèi)底下ebay平臺(tái)最感興趣的產(chǎn)品清單給大家：

自行車(chē)：整臺(tái)單車(chē)，電動(dòng)單車(chē)，單車(chē)車(chē)架，單車(chē)GPS，汽車(chē)車(chē)載單車(chē)家，單車(chē)輪軚
露營(yíng)：露營(yíng)家具，帳篷，露營(yíng)垂幕，吊床，充氣睡床，睡袋，戶(hù)外背包，露營(yíng)冰箱
健身：智能手表，有氧訓(xùn)練器材，肌力訓(xùn)練器材，運(yùn)動(dòng)衣履，健身球
滑板類(lèi)：平衡車(chē)，各式滑板車(chē)（手扶，腳蹬，蛙式），電動(dòng)滑板，傳統(tǒng)滑板，輪滑
水上/雪上用具：充氣游泳池，橡皮艇，充氣游泳用品，潛水用品，滑雪板，滑雪服，滑雪靴，頭盔及護(hù)目鏡

最后，奉上18年下半年體育盛事時(shí)間表供賣(mài)家參考。