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兩年前，韓國(guó)護(hù)扶品牌papa recipe入駐了天貓國(guó)際。這個(gè)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)尚不為人知的小眾品牌遠(yuǎn)沒有想到，天貓國(guó)際給它帶來(lái)的會(huì)是怎樣的一份驚喜：僅僅是半年后，papa recipe在中國(guó)的銷售額就突破千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)雙11單日銷售突破500萬(wàn)。papa recipe2018年的業(yè)績(jī)更亮眼：銷售破4000萬(wàn)，增幅高達(dá)300%，在天貓國(guó)際面膜品牌類目排名前五。旗下的明星產(chǎn)品春雨面膜風(fēng)靡國(guó)內(nèi)，成為最暢銷的面膜品牌之一。

這僅僅天貓國(guó)際無(wú)數(shù)幫助海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)從0到迅速躥紅中的小小一例。

小編了解到，papa recipe品牌消費(fèi)人群達(dá)到了4800w+，觸達(dá)人群高達(dá)10億次，消費(fèi)人群下沉二三線城市，忠實(shí)粉絲超44w人，“天貓國(guó)際已經(jīng)成為papa recipe與中國(guó)消費(fèi)者深度親密接觸的核心窗口，是一個(gè)不可缺少的平臺(tái)?！眕apa recipe創(chuàng)始人金翰均說，天貓國(guó)際助力papa recipe在中國(guó)市場(chǎng)完成了品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷升級(jí)。

很多海外品牌一是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)陌生，不敢輕易踏足；二是沒有線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)線上電商已經(jīng)如此發(fā)達(dá)的市場(chǎng)。因此，天貓國(guó)際成為不二之選。還有一個(gè)小小的佐證數(shù)字是：2018年，新入駐的海外品牌GMV整體同比增長(zhǎng)119%，相當(dāng)于跨境進(jìn)口整體增速的3倍。

這絕不是全部。天貓國(guó)際要做的，是把一個(gè)更大的世界全部“裝”進(jìn)天貓。

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3月21日，天貓國(guó)際在全球商家大會(huì)上發(fā)布了2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略：

1） 升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)，與平臺(tái)業(yè)務(wù)一起組建“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式賦能全球品牌；

2） 打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)；

3） 與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷陣地。

這三大重點(diǎn)戰(zhàn)略，一定程度是對(duì)標(biāo)在阿里巴巴在首屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)上承諾未來(lái)5年進(jìn)口2000億美元的基礎(chǔ)之上，而另一個(gè)不容忽視的事件是，以進(jìn)口為主業(yè)的天貓國(guó)際，短短幾年已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)。

易觀發(fā)布的《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年第4季度，中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)規(guī)模為1145.6億元，環(huán)比上漲36%。天貓國(guó)際以31.7%的份額繼續(xù)保持第一——這是其市場(chǎng)份額連續(xù)5年保持第一。同時(shí)其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也在持續(xù)擴(kuò)大：相比第三季度的30.2%，2018年四季度再度增長(zhǎng)了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

這也是為什么可以說，天貓國(guó)際已成為海外品牌、商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一通道。

一些微觀的數(shù)據(jù)則更能凸顯它對(duì)海外品牌的吸引力。

首先是海外品牌的進(jìn)駐數(shù)量。2018年，天貓國(guó)際的海外品牌入駐數(shù)同比增長(zhǎng)122%。過去四年多時(shí)間里，天貓國(guó)際共引進(jìn)了77個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超4000個(gè)品類、超20000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中8成以上是首次入華。

業(yè)績(jī)上也同樣搶眼。2018天貓雙11當(dāng)天，國(guó)際品牌成交人數(shù)占四成，天貓國(guó)際單日訂單貢獻(xiàn)中國(guó)整個(gè)跨境進(jìn)口訂單近80%，開場(chǎng)6小時(shí)29分即超過2017年全天年雙11單日成交，進(jìn)口消費(fèi)升級(jí)再次創(chuàng)歷史新高。數(shù)個(gè)海外品牌雙11業(yè)績(jī)過億，上百個(gè)品牌雙11業(yè)績(jī)過千萬(wàn)。

沒有誰(shuí)有理由不在這樣的基礎(chǔ)上圖謀更大的布局。

按照天貓國(guó)際的規(guī)劃，未來(lái)將持續(xù)加大投入，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過120個(gè)國(guó)家與地區(qū)的進(jìn)口覆蓋，商品從4000個(gè)品類擴(kuò)充到8000個(gè)品類以上。其中2019年跨境商品數(shù)擴(kuò)充至100萬(wàn)以上，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)進(jìn)口商品數(shù)超百萬(wàn)的跨境電商平臺(tái)。

目前，天貓國(guó)際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球6大采購(gòu)中心，未來(lái)5年將重點(diǎn)在這些區(qū)域引進(jìn)相關(guān)品牌和產(chǎn)品。為此，天貓將在原先100萬(wàn)平方米保稅倉(cāng)基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)展，3年內(nèi)達(dá)到20個(gè)保稅倉(cāng)及10個(gè)海外倉(cāng)，以支撐海外6大采購(gòu)中心的商品輸出。

這個(gè)“五年計(jì)劃”，充分表明了天貓國(guó)際“進(jìn)口全世界”的“野心”。

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2018年2月，SMOOTHSKIN開啟天貓國(guó)際官方旗艦店，很快獲得中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注，銷量飛漲。2018年618活動(dòng)，其僅靠IPL脫毛儀一個(gè)產(chǎn)品就獲得了天貓國(guó)際數(shù)碼家電類目銷售額排名第7。幾個(gè)月后的2018年雙11，SMOOTHSKIN海外旗艦店取得脫毛儀類目單品第一。

比SMOOTHSKIN更早嘗到甜頭的還有西班牙國(guó)民品牌Martiderm。

2016年9月入駐天貓國(guó)際時(shí)，這一市場(chǎng)還是空白。2年之后，中國(guó)已是Martiderm最大的海外市場(chǎng)，2017年銷售額已占其全球市場(chǎng)的40%?，F(xiàn)在，Martiderm不僅為中國(guó)消費(fèi)者定制生產(chǎn)線，一些知名跨國(guó)500強(qiáng)也爭(zhēng)相模仿相繼推出安瓶系列產(chǎn)品。

同樣，南美巴西和非洲盧旺達(dá)的咖啡通過天貓成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量攀升，成為許多家庭及婦女的主要收入來(lái)源。智利的車?yán)遄又饕ㄟ^天貓國(guó)際打開中國(guó)市場(chǎng)，該國(guó)85%車?yán)遄颖恢袊?guó)的吃貨們承包——他們甚至改變了全球生鮮供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的角色和分工。

“小而美”的海外品牌通過天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并快速為消費(fèi)者追捧，越來(lái)越成為常態(tài)：來(lái)自日本的ALBION，英國(guó)BOOTS，意大利KIKO、MUKAKO，美國(guó)Elta MD以及希臘國(guó)民品牌Korres均在2018通過天貓首次入華，并迅速爆紅，呈飛躍式增長(zhǎng)。

而天貓國(guó)際2019年要打造的海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，就是要在構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)，為更多的“小而美”海外品牌提供一條高效的綠色通道快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)介紹，海外倉(cāng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將孵化超過100個(gè)優(yōu)質(zhì)海外中小品牌，為中國(guó)消費(fèi)者引進(jìn)1000個(gè)全球趨勢(shì)尖品。目前，天貓國(guó)際海外倉(cāng)已經(jīng)開通了美國(guó)倉(cāng)、日本倉(cāng)和韓國(guó)倉(cāng)直購(gòu)業(yè)務(wù)，歐洲倉(cāng)也即將上線。

“5年來(lái)，天貓國(guó)際幫助海外品牌打造了很多爆款，但全球還有很多好貨沒有進(jìn)來(lái)。建立全球海外倉(cāng)的目的，就是將這些好貨帶到中國(guó)。”天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬表示。

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沒有任何一個(gè)海外品牌可以忽視中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。但用以前傳統(tǒng)的方式，已很難在中國(guó)迅速打開市場(chǎng)。

“我們是全球第一個(gè)發(fā)明激光脫毛儀的品牌。但不是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的?！盨MOOTHSKI全球副總裁Simon（西蒙）說，通過與天貓國(guó)際合作，不到一年就做到了第一，“天貓是全球品牌的最佳窗口，它把需求和供給對(duì)接上了?！?/p>

SMOOTHSKI的“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”，是一眾海外品牌的普遍做法。

為什么天貓國(guó)際成為了他們進(jìn)入中國(guó)的最佳入口和平臺(tái)？papa recipe的切身體會(huì)，或許可以窺一斑而知全豹。

“因?yàn)樘熵垏?guó)際用戶和papa recipe目標(biāo)消費(fèi)群體高度吻合。”金翰均說，天貓國(guó)際不僅為品牌的布局、深耕中國(guó)市場(chǎng)提供了重要渠道，也讓品牌在入駐后迅速、準(zhǔn)確地找到自己的定位，增加了在中國(guó)市場(chǎng)的硬實(shí)力。

從天貓國(guó)際品類上看，美妝、母嬰、食品和保健品三個(gè)行業(yè)是業(yè)績(jī)榜TOP3。而消費(fèi)者群體中，60%是年輕女性，57%是90后——這些都是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

基于天貓國(guó)際的用戶以及大數(shù)據(jù)分析，papa recipe在天貓國(guó)際首發(fā)新品春雨果蔬面膜系列，上架10分鐘銷售達(dá)到150萬(wàn)，上架90分鐘后就全部售罄。

無(wú)須擔(dān)憂流量（淘系用戶月活7億）、更懂用戶、用戶天然具備中級(jí)以上消費(fèi)能力和消費(fèi)增長(zhǎng)潛力，這樣的一個(gè)天貓國(guó)際，品牌商自然趨之若鶩。

不僅僅是品牌商，零售商亦是如此。

全球最大的會(huì)員制賣場(chǎng)好市多（Costco）切入中國(guó)市場(chǎng)，首選也是這個(gè)渠道——早在2014年就開出了天貓國(guó)際官方旗艦店，2017年又開出了天貓旗艦店。天貓國(guó)際不僅讓其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)熱銷，還用大數(shù)據(jù)讓其充分了解了消費(fèi)者是誰(shuí)、集中在哪些地域、喜歡買哪些商品、喜歡怎么買，幫助Costco對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像，進(jìn)行選品。

更重要的是，正是因?yàn)樘熵埖臄?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)Costco最大的消費(fèi)群體集中在上海，Costco將自己在中國(guó)的首家線下實(shí)體店選在了上海，最早可能于今年5月開業(yè)。

國(guó)際零售商在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)上不僅找到了一種創(chuàng)新的方式，還避免了很多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這在以前是不可想象的。

值得關(guān)注的還有將在今年5月上線的天貓國(guó)際進(jìn)口超市。根據(jù)規(guī)劃，它將為消費(fèi)者精選超值的進(jìn)口商品，前期聚焦在進(jìn)口的快消生活品，如液態(tài)奶，橄欖油，洗護(hù)發(fā)，身體護(hù)理，保健品，奶粉尿褲等，由菜鳥提供全面配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境物流三日必達(dá)。

這也是天貓國(guó)際直營(yíng)業(yè)務(wù)升級(jí)后的具體體現(xiàn)之一。劉鵬向小編介紹，天貓國(guó)際進(jìn)口超市的直營(yíng)業(yè)務(wù)占比將達(dá)到40%左右。它將與“秒顏社”（美妝）、母嬰、時(shí)尚、美家一同組建天貓國(guó)際直營(yíng)五大場(chǎng)景，通過更垂直和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，幫助海外品牌沉淀消費(fèi)數(shù)據(jù)，打造業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)渠道和品牌建設(shè)基站。

在劉鵬看來(lái)，進(jìn)口商品消費(fèi)的新趨勢(shì)，也將讓更多海外品牌有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

1）消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。當(dāng)90后還在用全球最好的防脫發(fā)商品時(shí)，95后/00后開始進(jìn)場(chǎng)，他們有更多的需求，有更與眾不同的想法，希望購(gòu)買更多的海外商品，購(gòu)買力同樣毋庸置疑。

2）內(nèi)陸城市增長(zhǎng)最快?？缇诚M(fèi)在進(jìn)行遷移。從天貓國(guó)際的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年，河南新鄉(xiāng)、新疆的城市、湖南湖北等內(nèi)陸城市在跨境消費(fèi)增長(zhǎng)的速度非常之快。

3）小鎮(zhèn)青年可支配收入越來(lái)越高。二三線城市的年輕消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口消費(fèi)熱情極高，這正好契合了這些城市這類消費(fèi)群體的消費(fèi)升級(jí)。

4）更多品類更多機(jī)會(huì)。天貓國(guó)際一直是一個(gè)品類孵化基地，很成功地把西班牙藥妝帶到了中國(guó)，過去一年，西班牙的頭皮精華以及身體乳在中國(guó)有很好的銷售，以及其他很多小眾品牌。

根據(jù)計(jì)劃，天貓國(guó)際還將加速全球產(chǎn)業(yè)帶的拓展落地，將歐洲彩妝、馬來(lái)西亞泰國(guó)滋補(bǔ)保健、西班牙頭皮精華、新西蘭蜂蜜、澳洲奶制品，日本母嬰、韓國(guó)護(hù)膚以及盧旺達(dá)咖啡等全球10大特色產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品引入中國(guó)。

這也意味著，對(duì)這些國(guó)家的品牌和廠商而言，只需要握住天貓國(guó)際這把鑰匙，他們就將成功地收獲一個(gè)增長(zhǎng)潛力更加巨大的中國(guó)市場(chǎng)。

這的確值得期待。

（來(lái)源：靈獸）