首先我們來看一看Convertion Rate(CR)的重要性

大家都知道亞馬遜獨特的A9算法，直接影響我們的listing排名，下面這張圖是一位資深賣家根據(jù)自身經(jīng)驗繪制的A9算法的主要影響因素

可以看出，最大的三個影響因素分別是：

180天內(nèi)的銷售歷史；

自然銷量

轉(zhuǎn)化率

如何計算亞馬遜的轉(zhuǎn)換率？

訂單轉(zhuǎn)換率 = 訂單總數(shù)/listing的流量

如何監(jiān)測轉(zhuǎn)換率？

步驟1：導(dǎo)航到Report，然后點擊 Business Reports

第2步：查看sales and traffic

第3步：查找Order Item Session Percentage，就可以看到轉(zhuǎn)化率

第4步：點擊by ASIN就可以看到各個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)換率？

1.進行關(guān)鍵詞研究

在計算轉(zhuǎn)化率時，如果結(jié)果顯示轉(zhuǎn)化率良好 - 那么下一步就是為您的商品詳情獲取更高的點擊率。 

實現(xiàn)此目標的最佳方法是進行關(guān)鍵詞研究。優(yōu)化Amazon SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）的相關(guān)搜索詞或關(guān)鍵詞，這樣我們的listing就可以獲得：

曝光度

流量

銷量

為產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞后，下一步是將關(guān)鍵詞融合到：

Listing的標題(Title)

五點（Bullet)

產(chǎn)品描述(Description)

我們可以使用此關(guān)鍵字搜索工具來挖掘listing的關(guān)鍵詞和詞組

2.創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)品描述（Description)

通常，在優(yōu)化listing時，listing的詳情頁描述是最容易被忽視。

Description應(yīng)該：

易于閱讀和理解

足夠有吸引力

包含產(chǎn)品的詳細且有用的信息

3.以利益為導(dǎo)向的五點描述（Bullet) 

五點可以簡化閱讀過程，幫助買家了解關(guān)鍵的產(chǎn)品功能。

但是不要包含太多的要點。據(jù)專家介紹，5是五點描述最合適的數(shù)量

直接使用CTA（號召性用語）來結(jié)尾，比如（Buy Now, Order Today, etc.)。

4.使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

圖片是買家在瀏覽我們的listing時最先注意的部分。圖片是否有吸引力的，直接決定買家會不會瀏覽其他部分 (bullet points, description, product details, FAQs, etc.)。

確保產(chǎn)品圖片：

高質(zhì)量

清晰，白色背景

無論我們的產(chǎn)品多么好，如果圖片沒有吸引力，買家也不會有購買欲望。

5.保持價格的競爭力

優(yōu)化產(chǎn)品listing的一個好方法是設(shè)置有競爭力的價格。首先，查看競爭對手的價格。保持低于競爭對手的價格并不是一個好主意，因為，便宜會讓人懷疑產(chǎn)品質(zhì)量；有時，利潤比轉(zhuǎn)換更重要。

在確定價格的同時，進行AB測試并查看實際工作情況。嘗試進行促銷或打折來刺激銷量

6.跟進郵件 

買家購買產(chǎn)品的那一刻，賣家跟買家就產(chǎn)生了這種關(guān)聯(lián)。他們是推廣產(chǎn)品的理想受眾 - 因為他們是購買產(chǎn)品并使用它們的人。

購買產(chǎn)品后立即發(fā)送簡單的電子郵件，看看他們是否會接受。讓他們知道您對問題和疑問持開放態(tài)度。添加我們的郵箱鏈接，以便他們可以根據(jù)自己的體驗給予評價或反饋。

但是，不要用郵件轟炸他們，應(yīng)該表達我們對消費者的關(guān)心以及最自己產(chǎn)品的負責態(tài)度。

（跨境知道/編譯：格林）

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