今天主要給大家講如何通過賣家后臺，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

需要明確的一點(diǎn)是，亞馬遜本身也是在做賣家，也就是我們經(jīng)常說的亞馬遜自營；很多數(shù)據(jù)平臺是不對外公布的，所以很多做天貓，淘寶轉(zhuǎn)型過來的賣家非常不適應(yīng)。

初期就覺得亞馬遜的各項(xiàng)運(yùn)營都是在猜，猜，猜，其實(shí)不是；亞馬遜有自己的一套電商購物規(guī)則；分析數(shù)據(jù)之前， 你得看得懂銷售報(bào)告，;也就是“業(yè)務(wù)報(bào)告”如圖：

業(yè)務(wù)報(bào)告可以說是我們賣家每天都必須查看的地方，這里直接可以看到產(chǎn)品每天的流量，轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)，訂單金額等；點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”進(jìn)去之后；會顯示賣家賬號每天的銷售額！如圖：

下面這個(gè)頁面才是我們分析銷售最關(guān)鍵的，右上角有個(gè)時(shí)間的選擇 如圖：

Page Views（頁面瀏覽量）：一定時(shí)間內(nèi)listing被點(diǎn)擊的總瀏覽次數(shù)；但是如果同一個(gè)用戶點(diǎn)了10次也算瀏覽了10次。

Sessions（瀏覽用戶數(shù)）：24小時(shí)內(nèi)瀏覽過listing頁面的用戶數(shù)；所以同一個(gè)用戶無論點(diǎn)幾次還是只算一個(gè)。

Buy Box Percentage（黃金購物車百分比）：用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比。

價(jià)格基本上是最重要的因素， 但不是必然。

另外，在同樣價(jià)格的狀況之下，賬號表現(xiàn)基本上決定了 Buybox 的搶占！

但是還是有其他因素的，這里先賣個(gè)關(guān)子。

Unit Session Percentage（銷售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率）：每位用戶瀏覽后購買產(chǎn)品的幾率。

這些數(shù)據(jù)為什么每天值得我們?nèi)リP(guān)注，因?yàn)樗拖衿嚨膶?dǎo)航一樣，告訴我們每天應(yīng)該優(yōu)化listing的哪個(gè)方面。

1. 頁面瀏覽量

你的listing如果是0，沒有瀏覽量，怎么會有銷量呢？請立刻去修改listing的標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

這里的標(biāo)準(zhǔn)最好是，今天的流量對比昨天是緩步上升的。

可以用表格做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

2. 銷售轉(zhuǎn)化率

如果一個(gè)客戶瀏覽了你的listing，但是沒有下手，排除主觀因素。

你需要調(diào)整圖片和你的產(chǎn)品描述，一個(gè)listing的轉(zhuǎn)化率至少在10%以上，才算合格的；所以，亞馬遜平臺的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)高于國內(nèi)淘寶，天貓的1%的。

3. 購物車

產(chǎn)品listing頁面做的再好， 不是你搶的購物車，那也只是為他人做嫁衣啊。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)購物車搶占力不是100%的時(shí)候，應(yīng)注意是否有人晚上跟了你的產(chǎn)品呢？

今天的知識點(diǎn)我有2個(gè)提醒：

1.一兩天的廣告數(shù)據(jù)不足以說明問題，只有一段時(shí)間的數(shù)據(jù)再加上對比競品listing排名才是我們優(yōu)化的目標(biāo)。

2.廣告的ACOS需要花大量時(shí)間去優(yōu)化，不是一撮而就的；沒有2-3個(gè)月時(shí)間，ACOS數(shù)據(jù)很難降下來。

最后祝大家周一愉快?。。?/p>

（來源： 跨境電商人成長日記）