這兩年在亞馬遜平臺或獨立站做手表品類的賣家，有一個產(chǎn)品模仿的新寵，不是勞力士，不是Swatch，而是Daniel Wellington這個瑞典品牌。Daniel Wellington最近幾年簡直紅得發(fā)紫，很多賣家都希望借勢火一把。DW設(shè)計在瑞典，主要零部件都在國內(nèi)生產(chǎn)，在深圳組裝。它的火爆，再次證明了以Instagram為代表的社交媒體具有無可限量的流量價值。

DW創(chuàng)自2011年，在手表行業(yè)絕對是一位新秀。官網(wǎng)上的品牌故事非常簡單，品牌創(chuàng)始人Filip Tysander在旅途中遇見一位低調(diào)謙遜的英國紳士，他著裝優(yōu)雅簡約，佩戴的一款古董腕表，其斑駁織紋尼龍表帶彰顯出雋永格調(diào)，這啟發(fā)了Filip新的靈感，他決定創(chuàng)建自己的腕表品牌，并以這位英國紳士的名字Daniel Wellington作為品牌名稱。

DW的最早設(shè)計采用了"NATO strap北約表帶"，配合輕薄、精致、簡約的表盤。由于創(chuàng)業(yè)啟動資金非常有限，F(xiàn)ilip想到了中國制造，電商銷售的方案。
核心部件上，DW使用的是一家日本專供低價品牌手表的機芯供應商美優(yōu)達（Miyota），產(chǎn)品可靠，價格相對較低，庫存充足。外殼、盤面表帶、包裝全都是中國制造，組裝在深圳。簡約的設(shè)計，不僅容易讓消費者接受，實際也降低了生產(chǎn)成本，減少了工廠可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。
做好了設(shè)計和生產(chǎn)，DW就開始了線上推廣。
和最近幾年崛起的潮牌一樣，DW在社交媒體的玩法是非常出色的?？纯此墓倬W(wǎng)，你會看到全球各地有多少用戶為DW貢獻了精彩動人的照片！
DW的社交媒體推廣實在說不上有什么特別的套路，就是不斷找各種時尚博主、網(wǎng)絡紅人，給他們送手表，讓他們發(fā)照片，最好附上紅人專屬優(yōu)惠碼，從中甄選特別能帶貨的紅人，給予他們更多的支持或費用。

DW起步的時候資金有限，早期合作的紅人多數(shù)只有2萬以內(nèi)的粉絲。雖然覆蓋面有限，但幸好大多數(shù)不需要費用，只需要贈送手表，這個過程多送紅人積累了很多早期曝光和口碑。直到現(xiàn)在，DW依然和大量“小網(wǎng)紅”在展開合作，有的效果還很不錯。例如這位來自佛羅里達的castellistella，INS粉絲大概15800人，發(fā)的一張DW照片，就獲得了1173次贊。

DW為多數(shù)合作的紅人，都附上專屬折扣碼，一般是15% off。這是追蹤效果最好的方法。這其實和我們熟悉的亞馬遜聯(lián)盟、網(wǎng)盟是同一個思路。

DW合作過的紅人大大小小，照片的場景涉及的生活的方方面面。Instagram紅人們確實非常敬業(yè)，把DW手表呈現(xiàn)得非常有逼格。這個新晉品牌在社交媒體平臺獲得了快速傳播，很快就成為互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)紅品牌。
DW感受到Instagram的威力，進一步開始了一系列標簽主題營銷，其中比較受歡迎的是#dwpickoftheday和#dwpickoftheyear，讓全世界的用戶曬DW的照片，有很多非常精彩的作品，有的還進一步入選到DW官網(wǎng)。

借著Instagram上強大的傳播，源源不絕的流量從Instagram直接導流到官網(wǎng)，或者用戶再通過搜索進入官網(wǎng)。
DW官網(wǎng)另一大流量來源來自于搜索和Referral，DW不僅社交流量做得出色，還進行大量的SEO優(yōu)化，并與Referral合作，為官網(wǎng)帶來了非?？捎^而精準的流量。
除了獨立站，DW很快也在亞馬遜等主流電商平臺上線。亞馬遜上很多做手表的表哥表姐看著DW都想流口水，非常希望能從這個產(chǎn)品上分到一些流量。

專注設(shè)計，主力投入電商，最大化發(fā)揮社交媒體和搜索流量的威力，這些都是DW短短幾年就爆火互聯(lián)網(wǎng)的成功密碼！
對于廣大跨境電商賣家，布局品牌獨立站，是一個非常重要的戰(zhàn)略選擇。