在聊站外引流之前，我們先問自己一個問題：站內(nèi)引流不夠嗎？為什么那么多亞馬遜賣家還要做站外引流？要回答這個問題，我們先看看站內(nèi)引流有哪些方法。站內(nèi)的流量來源無非有2類，一類是站內(nèi)搜索流量，一類是站內(nèi)廣告流量。

站內(nèi)搜索流量要起來，你的產(chǎn)品 listing 排名要足夠高，而 listing 排名主要取決于你關鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品 review、銷量、退貨率等。站內(nèi)廣告流量要起來，那就是簡單粗暴地砸廣告費。但是我們都知道廣告費不可能無止盡地燒下去，廣告的轉(zhuǎn)化率也不一定有保證，更何況很多賣家連 PPC 的費用都難以承擔。

那么一旦你的站內(nèi)優(yōu)化做得差不多，站內(nèi)流量達到瓶頸以后，很多賣家自然而然就想去站外拓寬流量渠道，獲取更多新客戶。另外在美國，所有 B2C 電子商務銷售額（393億美元）中，55％通過品牌商店銷售，而45％通過平臺銷售，其中36%來自亞馬遜。

這意味著站外還有 64% 的客戶沒有發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

站外引流有什么好處？

站外引流主要從 3 方面促進亞馬遜店鋪的銷售：

1、如上所說，幫你擴充獲客渠道，增加新的客戶流量，增加你的銷售額。

2、站外流量帶來銷量增加，是會幫助提升你的產(chǎn)品 listing 排名，進而增加你站內(nèi)搜索的流量。亞馬遜官方也鼓勵賣家從站外引入優(yōu)質(zhì)的流量，亞馬遜自己在站外也有很多合作商源源不斷地給平臺提供流量，特別是在黑色星期五等節(jié)日大促的時候。

3、在做站外引流的同時，也是在不斷宣傳你的品牌。品牌出名后，站內(nèi)外主動搜索你品牌的人自然越來越多，而這些都是免費的流量。

很多賣家都知道站外引流的好處，Anker 就是站外引流做得很好的一個典型案例。但因為站外引流的方法和渠道太多，很多賣家也不知道應該選擇哪一種方法？從哪里起步？

小編總結(jié)自己過去走過的坑，結(jié)合業(yè)界各位大牛的經(jīng)驗分享，給大家整理出亞馬遜賣家做站外引流的方法大致有以下 5 種：

一、社交平臺

哪里有人，哪里就有生意，是亙古不變的法則。國外有幾個日活過億的超級社交平臺，便是我們的商機所在。

1、Facebook

Facebook 作為世界上最大的社交平臺，平均每天超過3億的用戶在使用 Facebook 與人建立聯(lián)系。如果你的產(chǎn)品社交屬性很強，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。

那么怎樣的產(chǎn)品叫做社交屬性很強呢？可以想想平時我們自己逛朋友圈看到的都是什么東西，平時喜歡分享給朋友的都是什么類型的文章、話題。Facebook 也是一樣的道理，像衣服、食物、運動、旅游、音樂、娛樂視頻等都是經(jīng)常拿來分享的主題。

但凡事數(shù)據(jù)說話，上面只是我們的經(jīng)驗猜測。下圖是美國18歲以上消費者在 Facebook 上的消費習慣統(tǒng)計圖。

可以看到，服裝、飲食、訂閱服務（付費書籍、音視頻）、寵物、戶外運動、家居生活等朋友圈里經(jīng)常分享的主題，在 Facebook 里也是最受歡迎的產(chǎn)品類目。如果你的產(chǎn)品屬于下圖其中一種類目，那么 Facebook 是你的不二選擇。

Facebook 引流的方法有很多，一般有以下 6 種：

1）Facebook 主頁發(fā)布符合定位，目標用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)帖子，吸引粉絲關注，俗稱養(yǎng)粉。

2）加入多個 Facebook 興趣小組，積極參與討論，和粉絲建立較強的關系，是冷啟動吸粉的常用手段。

3）與紅人大V合作，可以給紅人分成或者提供免費產(chǎn)品做測評，后期自己粉絲多了，也可以一起組織活動交換粉絲。

4）多組織抽獎、投票等互動性強的活動，吸引粉絲參與。

5）燒錢投 Facebook 廣告。

6）通過 Messenger 觸達新用戶，維護老用戶。

上面每種方法都可以開一個專題詳細講，有興趣詳細了解的同學，可以關注此百家號“跨境圓桌派”，獲取詳細的教程和許多大賣的干貨分享。

2、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平臺

這 3 個社交平臺都是月活破億的超級社交平臺，Instagram、Pinterest 主打圖片社交，Twitter 相當于國內(nèi)的微博。同 Facebook 一樣，社交屬性強的產(chǎn)品，或者創(chuàng)意新穎、外表奇特的產(chǎn)品也適合在上面推廣。

這 3 個平臺的信息流推薦算法的側(cè)重點各有不同，也有類似的影響因素。比如 Instagram 發(fā)帖時多帶上用戶經(jīng)常搜索的圖片相關標簽，可以獲得更多流量。而 Pinterest 發(fā)布的圖片被某個用戶收藏過，那么關注他的用戶也容易被推送。

算法的具體影響因素，及平臺各自的運營方法，可以關注百家號查看后續(xù)文章。

二、視頻平臺：YouTube、Vimeo等

視頻可以更全面、更生動地展示產(chǎn)品賣點，而且視頻可以做得有趣好玩，用戶看得開心也覺得產(chǎn)品不錯，很容易就產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

YouTube 是世界上最大的網(wǎng)絡視頻平臺，月活躍用戶19億，平均每天觀看視頻超過10億小時，其中用戶累計觀看了 5 萬年的產(chǎn)品評論視頻。所以 YouTube 的廣告需求也是日益增長，通過視頻營銷起家的大賣不計其數(shù)。

YouTube 引流的方法主要有以下 3 種：

1、最靠譜的是找到產(chǎn)品對應領域的視頻達人，播放量比較有保證。如果發(fā)布視頻的時候可以帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，還有折扣碼，那么轉(zhuǎn)化會高很多。但要找到靠譜的達人比較難，曾經(jīng)一個大賣跟我說過，因為會有很多人找達人合作，他們當時排隊等了一個月，但是上線后首月視頻播放量就超過 50W，之后每個月仍然保持 10W+ 的增量，目前總播放量已經(jīng)超過 100W，而成本僅僅一個樣品而已。

2、自己養(yǎng)號投視頻，這種方法見效比較慢，初期流量不大。但能發(fā)展起來，對自己的品牌宣傳有很大的好處，也方便隨時推廣自己的品牌活動。

3、花錢投廣告，有資本的大賣才燒得起。

三、促銷網(wǎng)站

上面介紹的一些方法，我們可以看到都是需要長期投入精力去運營的渠道，這些渠道一開始見效不大，但運營成熟后帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，促銷網(wǎng)站是入門比較快、見效比較快的一種渠道。

1、Deals 站：允許賣家發(fā)布亞馬遜折扣商品的網(wǎng)站。

Deals 站適合賣家清庫存，節(jié)假日做活動使沖銷量用。美國最大的 Deals 站就是 Slick deals，其次推薦的是 Kinja deals。其他國家較大的 Deals 站有德國的 mydealz、mytopdeals，英國的 hotukdeals，法國的 dealabs，加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經(jīng)驗。

2、Coupon 站：允許賣家分享商品優(yōu)惠碼的網(wǎng)站。

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟。還有一個 Retailmenot，賣家注冊后可以分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽。用戶在 Coupon 站發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，如果對價格商品滿意可直接跳到亞馬遜站內(nèi)或賣家的品牌獨立站進行交易。

四、論壇、博客、測評站

1、論壇比較出名的有 Reddit，流量杠杠的，但是轉(zhuǎn)化率沒有保證。

2、博客可以找產(chǎn)品相關領域的紅人博客，給紅人發(fā)樣品做測評或者銷售分成。

3、測評站可以找垂直領域靠前的，發(fā)測評帖。如果你是做攝影器材的，或者攝影設備相關的那么 dpreview 無疑是最好的測頻發(fā)布站了。dpreview 是美國最大的也是最為權威的攝像器材先關的測評站點，全球排名1140，美國排名943，每天超過 100 萬用戶訪問。而且 dpreview 是亞馬遜旗下的網(wǎng)站，在上面發(fā)布你的商品測評的話，下面的相關廣告推薦很可能就會推薦你的商品。這樣你就等于獲得了額外的展示機會，無形中你就又獲得了更多的流量！

五、Google等搜索引擎推廣

Google 引流主要有 2 種方式：SEO 優(yōu)化、Google ads 廣告。這 2 種引流方式的基礎都是關鍵詞要有搜索量。Google 是基于搜索場景觸達用戶的，你的產(chǎn)品關鍵詞搜索總量不高，那么能帶來的流量自然也不多。如果你的產(chǎn)品不滿足以下 2 個條件，建議先不要嘗試 Google 引流。

1、產(chǎn)品沒有知名度：如果你的產(chǎn)品沒人知道，自然直接搜你產(chǎn)品的人就很少。比如很多人會去網(wǎng)上搜耐克新品的信息，但不會去搜回力最近除了什么系列。

2、產(chǎn)品類目或品牌很熱門：如果你賣的產(chǎn)品類目或品牌已經(jīng)有其他人在賣了，而且競爭很激烈，賣家巨多。那么即使很多用戶搜索了你的產(chǎn)品，你初期的搜索排名肯定沒有老牌賣家高。你會問不可以投廣告把排名頂上去嗎，可以是可以，但大賣肯定也投了廣告，你確定在發(fā)展初期拼得過大賣的財力嗎？

因此，小編建議在你的產(chǎn)品有一定知名度，且類目/品牌偏冷門時去做 Google 引流，效果會比較好。

這么多站外引流方法，應該從哪個開始做？

前面給大家介紹了 5 種站外引流的方法，而每一種方法又有很多渠道可以選擇，我們應該從哪個渠道開始做最高效，最穩(wěn)妥呢？正所謂飯要一口一口地吃，雖然以上每個渠道做得好都能引來可觀的流量，但每個渠道都是要自己花很多精力細心運營的，天上從來都不會白白掉餡餅。

所以小編建議先分析自己產(chǎn)品屬性和哪個渠道的受眾更吻合，手頭上關于各渠道的資源有哪些，哪個渠道能更快地完成冷啟動。然后專攻1～2個渠道，進行快速測試和分析總結(jié)。

對于初期沒有太多資金投廣告的中小賣家，小編建議可以先找一些紅人寫測評，然后把測評帖發(fā)到論壇、博客、測評站上。測評也可以做成視頻，找 YouTube 紅人發(fā)布。Facebook 也可以開始慢慢運營起來，雖然 Facebook 不投廣告見效較慢，但需要長期經(jīng)營，可以先圈養(yǎng)粉絲，后期發(fā)力。

站外流量可以直接引到亞馬遜嗎？

如果以上有1、2個渠道做得好了，那么你的站外流量有足夠多了，接下來就是流量引到哪里的問題了。

很多賣家會把站外流量直接引到亞馬遜的產(chǎn)品 listing 頁面，如果站外流量不夠精準導致轉(zhuǎn)化率低，反而會影響 listing 頁面的站內(nèi)排名，得不償失。其實比較科學的做法，是像 Anker 那樣先把站外流量引到自己的獨立站，再通過獨立站中轉(zhuǎn)到亞馬遜產(chǎn)品頁。

這么做有 4 個好處：

1、流量引導獨立站，你可以收集客戶郵箱，即使客戶流失了還能贈送優(yōu)惠進行二次營銷。如果直接導入亞馬遜，你是留不下任何用戶信息和消費數(shù)據(jù)的。

2、獨立站可以篩選出有實際購買需求的精準用戶，站外引進的用戶有可能只是對產(chǎn)品好奇，而沒有購買欲望，而從獨立站跳到亞馬遜購買的用戶已經(jīng)是帶有明確的購買需求了，可以提升 listing 頁面的轉(zhuǎn)化率，進而提升站內(nèi)排名。

3、在獨立站，如果用戶對價格不滿意，你可以通過靈活、醒目的折扣營銷活動留住客戶，而不受亞馬遜平臺活動的規(guī)則限制。

4、你在選擇站外引流渠道的時候，肯定會小范圍測試不同渠道的引流效果，然后再選效果最好的渠道大力推廣。如果沒有獨立站做中轉(zhuǎn)，那么不適合的渠道帶來的劣質(zhì)流量，肯定會傷害 listing 頁面的排名。但有了獨立站，你就可以沒有顧及地隨意測試各渠道的引流效果了。

那么又出現(xiàn)一個問題了，獨立站要這么建？我們初期沒有 Anker 這么財大氣粗養(yǎng)一個開發(fā)團隊自己開發(fā)，花幾萬請外包公司開發(fā)則啟動成本太高。而且這 2 種建站方式都要自己購買服務器，后期也沒人幫忙做技術維護。好在現(xiàn)在國內(nèi)有很多建獨立站的 saas 平臺，服務器，網(wǎng)站裝修平臺都幫忙搞定。如果只是做引流站不做交易，我們只需要花幾十塊買個域名綁定網(wǎng)站就好。

如果你還在站外引流的初期嘗試階段，還沒確定要長期做下去。國內(nèi)建站的 saas 平臺，建議使用店匠shoplazza的建站系統(tǒng)。他們按月收費，其他都是按年收費，我們可以先試一個月看看站外引流的效果。其實建一個簡單的引流獨立站并不難，真正難的是上面說的怎么從各大渠道獲取流量。

站外引流是一個很大話題，這篇文章僅總結(jié)了常用的幾種方法以及各自的特點。每個渠道的具體引流手段，還需要大家一起探討交流。