亞馬遜新賣家剛開好店，好多東西都不明白，商品沒排名，店鋪沒什么流量，有點無從下手。有這種感覺其實很正常，剛開始都會很懵。有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜有70%的購物者通過一頁就購買了他想要的商品。所以一開始要先了解清楚亞馬遜排名規(guī)則，做亞馬遜平臺認(rèn)為你的商品是好的，提升排名，吸引流量這樣銷量自然也就上去了。要做亞馬遜平臺喜愛的商品，有以下幾點，看您的商品是否符合要求了。

一.描述性標(biāo)題

您最多可以包含250個字符，因此請確保您通過提供有關(guān)您的產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及包含沒有填充的主要關(guān)鍵字來充分利用它們

建議的結(jié)構(gòu)是：產(chǎn)品品牌+收藏+材料+顏色/尺寸+數(shù)量二.簡潔的五點描述

在亞馬遜Listing中，五點描述的位置僅次于標(biāo)題和圖片，所占比例大。通常買家看完產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片，對產(chǎn)品感興趣的話，就會仔細(xì)看五點描述，如果剛好買家想知道的點都有，就有可能下單了！那么寫五點描述有什么小技巧，能助于產(chǎn)品的的搜索排名的提升

1..開頭字詞使用大寫英文更清晰

每一行的開頭字詞像是標(biāo)題一樣，讓買家可以經(jīng)由開頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點是什么，讓買家可以只關(guān)注自己想知道的要點，不需要全部都看過，懶人的一大福音！2.  強(qiáng)調(diào)商品特性帶給買家的好處

亞馬遜只是簡單告訴你，要點要寫商品的特性（features），但是如果你想要盡可能的發(fā)揮 Bullet Points 的銷售潛力，只寫特性肯定不行的。千萬不要浪費了 Bullet Points 的銷售潛力，以下將一步一步介紹如何優(yōu)化特點提高商品銷售潛力，首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關(guān)鍵詞。這些特性為什么重要？能帶給買家什么樣的好處？能解決什麼樣的問題？接著以大寫標(biāo)示每行的重點標(biāo)題，描述句加以修飾順便加一些關(guān)鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。其實不同類的商品，Bullet Points 寫法差很多?？倎淼膩碚fListing的五點描述都可以寫哪些內(nèi)容呢？包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點、用途、優(yōu)勢、材質(zhì)、外觀、設(shè)計結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等。第一個賣點講究的是最能吸引顧客的點，直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)購買欲，你可以寫產(chǎn)品最大的特色。最后一個賣點一般寫上促使買家放下顧忌，直接購買的句子。沒什么可寫的時候，附上保質(zhì)期、贈品等等。

三、使用符合亞馬遜要求高質(zhì)量的圖片。

A.所有產(chǎn)品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個白色背景墻或窗簾等。

B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000x1000像素的照片可以實現(xiàn)變焦縮放功能。

C.產(chǎn)品圖片不能包含可見的人體模型。

D.所有圖片主圖必須無任何水印、文本、插圖、標(biāo)簽、箱子、道具。

E.所有產(chǎn)品圖片必須是單獨的產(chǎn)品本身（一個圖片出現(xiàn)唯一的產(chǎn)品）。沒有數(shù)字生成的圖像。

F.顯示整個產(chǎn)品。產(chǎn)品至少占整個圖像的85%的區(qū)域。

G.只包括產(chǎn)品的配件，不能出現(xiàn)不屬于該產(chǎn)品的配件。

H.一個圖片只能顯示一個顏色的產(chǎn)品，多個顏色產(chǎn)品不能放在一個圖片上。I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權(quán)和有嫵媚的姿勢。

四，早期評估計劃

尚未獲得許多評論的新賣家的另一種方式是通過早期評估計劃獲得評論。參與該計劃的顧客購買產(chǎn)品時可能會被要求寫一篇評論，以換取諸如$ 1- $ 3亞馬遜禮品卡之類的小額獎勵。作為賣家，您可以選擇參與此計劃的產(chǎn)品，但您對提供評論的客戶沒有任何影響力。亞馬遜從購買該產(chǎn)品的客戶中隨機(jī)選擇評論者。

根據(jù)客戶的經(jīng)驗，您獲得的評價既可以是正面評價，也可以是負(fù)面評價。該計劃的重點在于為那些沒有多少評論的產(chǎn)品提供真實的評論，幫助客戶做出更好的購買決策。

五，贏得Buy Box

讓您的產(chǎn)品出現(xiàn)在Buy Box中對于在亞馬遜上成功銷售至關(guān)重要。它顯著增加您的收入潛力，如果我的話不能說服這是多么重要，請相信數(shù)字：亞馬遜80％的銷售額是通過購買框進(jìn)行的，移動購買的百分比增加。

為了有資格競爭Buy Box，您需要符合以下標(biāo)準(zhǔn)：擁有專業(yè)的賣家賬戶（Pro-Merchant Account）

您的狀態(tài)可以在Amazon Seller Central中查看，這些項目不被使用，但是，對于已使用的項目有購買使用的框，您有庫存物品，即使您沒有立即贏得Buy Box，您也應(yīng)該是“亞馬遜上的其他賣家”部分的Buy Box中建議的賣家之一。

Buy Box考慮了哪些指標(biāo)？

亞馬遜實現(xiàn)（FBA）：亞馬遜鼓勵所有賣家使用FBA計劃，作為FBA賣家對整體排名影響巨大。商戶滿意（FBM）永遠(yuǎn)不會接管FBA，因為它要求每個指標(biāo)都得到高分和極低的價格

快速送貨：亞馬遜喜歡它的顧客對他們的購物旅程完全滿意，因此發(fā)貨箱的運(yùn)輸時間非常重要。運(yùn)輸系統(tǒng)越好，贏得Buy Box的可能性就越大。有兩種度量航運(yùn)性能的指標(biāo)：

·ODR（訂單缺陷率）是指已取消，延遲，未正確發(fā)貨的訂單。

·POP（完美訂單百分比）概述了多少訂單在發(fā)貨時沒有任何問題。

賣家評分：擁有至少90％的評級百分比是根本。如果您的評級低于90％，則不太可能贏得Buy Box。但是，如果您至少有90％的股份，那么如果您的其他指標(biāo)比競爭對手的表現(xiàn)更好，則可以100％評級地接管賣家。

定價：價格低于競爭對手可以（幾乎）保證Buy Box。如果您的所有指標(biāo)都高于競爭對手，那么您可能會以較高的價格出售。但是，如果你的指標(biāo)不是那么好，那么你需要降低價格才有機(jī)會贏得Buy Box。

定價策略被大多數(shù)Buy Box獲獎?wù)叽罅渴褂?，但需要?jǐn)慎使用。

首先，您需要評估您向供應(yīng)商支付的價格，運(yùn)費以及亞馬遜費用，以便確定您所在的位置。降低你的價格仍然會讓你手中有利潤？如果是這樣，你可以開始競爭。但是，如果通過降低價格，你開始流血，這不是什么大事，是嗎？其次，不要只依賴這個策略。有時候戰(zhàn)爭價格會出現(xiàn)，因為每個人都在為爭奪焦點而斗爭，并且它會讓一個特定產(chǎn)品的所有賣家都獲得低利潤或者根本沒有利潤。

六，使用關(guān)鍵字工具

為了排列你的產(chǎn)品，你必須知道什么關(guān)鍵詞來排名他們。那么如何找到?jīng)]有用于Google優(yōu)化的常用工具的最佳關(guān)鍵字？您可以隨時通過在亞馬遜的搜索欄中輸入根關(guān)鍵字來手動完成，然后逐個添加所有字母表的字母。為此，你需要耐心和時間。幸運(yùn)的是，有一些工具可以在線為您提供幫助，如亞馬遜關(guān)鍵詞工具。它可以免費使用，并根據(jù)亞馬遜的建議為您提供長尾關(guān)鍵字。大多數(shù)亞馬遜賣家使用的高級工具是MerchantWords。如果你對你的業(yè)務(wù)很認(rèn)真，并且有一些投資的資金，那么投資這樣的工具并不是一個壞主意。它會生成很多建議，并且還會為您提供每月搜索某個搜索查詢的估計值。這些數(shù)據(jù)不是直接從亞馬遜的數(shù)據(jù)庫中提取的，它實際上是從搜索引擎中提取數(shù)據(jù)，在亞馬遜上標(biāo)識查詢，并基于算法生成數(shù)據(jù)。結(jié)論

隨亞馬遜算法的變化，以快速的方式排列高位不再容易。但是，您可以應(yīng)用上面些技巧來提高您的亞馬遜產(chǎn)品排名 - 千萬不要試圖欺騙亞馬遜算法，不要采取非傳統(tǒng)的方法，因為亞馬遜的算法非常聰明，可以跟蹤平臺上發(fā)生的一切。今天的小白課堂就說到這里，您如果有什么寶貴建議？請在評論部分留言，謝謝