即使每天的廣告預(yù)算只有幾美元，你也可以開展廣告投放活動(dòng)。你可以把預(yù)算限制在每月500美金這個(gè)固定數(shù)量，但你是否能確定你的這筆預(yù)算能得到充分的利用？

跟UEESHOP一起來看看四個(gè)浪費(fèi)谷歌廣告預(yù)算的行為及其應(yīng)對方法，避免重蹈谷歌廣告投放的錯(cuò)誤！



1、忽略否定關(guān)鍵字列表

熟悉谷歌廣告投放的應(yīng)該會知道什么是否定關(guān)鍵詞列表。投放廣告的目的是充分利用預(yù)算并且通過廣告投放讓更多潛在客戶購買產(chǎn)品。

在對關(guān)鍵字出價(jià)時(shí)，你需要根據(jù)匹配類型為相關(guān)搜索字詞付費(fèi)。因此，雖然你可能有一個(gè)直接針對某一產(chǎn)品的廣告系列，但如果你使用的是廣泛匹配，你將需要為包含這個(gè)產(chǎn)品的大量關(guān)鍵字付費(fèi)。

例如，當(dāng)你不提供免費(fèi)咨詢時(shí)，搜索像“免費(fèi)咨詢”這樣的詞，對于一些尋找免費(fèi)贈(zèng)品的客戶來說，這可能是每點(diǎn)擊一次就花費(fèi)你50美元。當(dāng)他們點(diǎn)擊你的著陸頁并發(fā)現(xiàn)它不是免費(fèi)的時(shí)，他們就會離開，而你花了50美元，并沒有得到任何回報(bào)。

要解決此問題，你需要制定一個(gè)否定關(guān)鍵字列表。

添加否定關(guān)鍵字時(shí)，請?jiān)趩为?dú)的文檔上創(chuàng)建自己的列表，并按匹配類型進(jìn)行分隔。例如，你不必一直阻止“免費(fèi)咨詢”，相反，你可以在谷歌廣告的帳戶上添加“免費(fèi)”作為否定關(guān)鍵字。這會阻止任何使用“免費(fèi)”字樣的搜索字詞，意味著如果你不提供“免費(fèi)”的服務(wù)，你的廣告將永遠(yuǎn)不會顯示給尋找“免費(fèi)”服務(wù)的搜索者。

遵循否定關(guān)鍵字維護(hù)的一條經(jīng)驗(yàn)法則是：

點(diǎn)擊次數(shù)：如果你每周產(chǎn)生的點(diǎn)擊次數(shù)超過1000次，則應(yīng)該對否定關(guān)鍵字執(zhí)行每周維護(hù)以控制預(yù)算。一般來說，每月檢查一次否定關(guān)鍵字列表，更新一些你并不想花錢的關(guān)鍵詞。



2、在熱門詞匯上競價(jià)太多

我們都希望在谷歌廣告上競價(jià)最熱門的關(guān)鍵詞，讓自己的廣告展現(xiàn)在更多人面前。但事實(shí)是：你所在領(lǐng)域的最大競爭對手已經(jīng)飽和了，多年來他們一直在這些熱門關(guān)鍵詞上投放廣告。除非你有品牌意識和龐大的預(yù)算，否則這種競爭太多熱門關(guān)鍵詞是不值得的。

我們以一個(gè)流行的搜索關(guān)鍵詞如“SEO工具”為例。



單次點(diǎn)擊為10.54美元。在正常2-5%的轉(zhuǎn)換率下，在用戶聯(lián)系你或者購買產(chǎn)品之前，他們需要點(diǎn)擊很多次才能下決定。其次，“SEO工具”這個(gè)詞是很廣泛的。用戶想要什么樣的SEO工具？SEO工具包含很多，從反向鏈接分析到頁面檢查器和技術(shù)掃描工具等。萬一他們想要的是免費(fèi)SEO工具呢？因此，這個(gè)關(guān)鍵詞太寬泛了，幾乎沒有任何關(guān)于搜索意圖的信息。

所以你應(yīng)該搜索那些能給你帶來巨大收益的關(guān)鍵詞。例如，“適用于小型企業(yè)的最佳SEO工具”。這個(gè)關(guān)鍵詞與SEO工具有密切的關(guān)系，具體化的關(guān)鍵詞，競爭會少得多。

3、預(yù)算分得太薄

開始使用谷歌廣告時(shí)，選項(xiàng)幾乎是無窮無盡的。根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和想法，無論是直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)還是獲取用于咨詢的線索等，你可能有許多關(guān)鍵字可以定位。你可以定位世界各地用戶正在搜索的任何關(guān)鍵字，但它也使得谷歌廣告的投放變得更加困難。



從上圖中你會發(fā)現(xiàn)整個(gè)帳戶的最高預(yù)算為每月500美元，但他們的關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)50美元。

當(dāng)平均每次點(diǎn)擊花費(fèi)50美元時(shí)，500美元的預(yù)算能給你帶來什么？每個(gè)月點(diǎn)擊10次，如果你的轉(zhuǎn)化率平均為5％，則需要兩個(gè)月才能完成單筆銷售。因此，如果你有數(shù)十個(gè)廣告組，其中包含數(shù)十個(gè)廣告和數(shù)十個(gè)廣告系列，同時(shí)預(yù)算不多，那么你的廣告幾乎不會帶給你任何效果?；蛟S你會獲得一些廉價(jià)的轉(zhuǎn)換，但很大的機(jī)率是不會得到任何實(shí)質(zhì)性的東西。

把所有的注意力和細(xì)節(jié)都投入到進(jìn)步和完善中去。一旦你能夠從該單個(gè)廣告系列中成功獲利，那么就可以增加預(yù)算。一旦預(yù)算開始得到回報(bào)，重復(fù)第二次、第三次、第四次的競價(jià)活動(dòng)。有足夠充裕的預(yù)算時(shí)，你可以同時(shí)投放多個(gè)廣告系列。不要把你的預(yù)算攤得太薄，要開始專注于更小范圍、更有針對性的關(guān)鍵詞。



從上圖中你會發(fā)現(xiàn)整個(gè)帳戶的最高預(yù)算為每月500美元，但他們的關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)50美元。

當(dāng)平均每次點(diǎn)擊花費(fèi)50美元時(shí)，500美元的預(yù)算能給你帶來什么？每個(gè)月點(diǎn)擊10次，如果你的轉(zhuǎn)化率平均為5％，則需要兩個(gè)月才能完成單筆銷售。因此，如果你有數(shù)十個(gè)廣告組，其中包含數(shù)十個(gè)廣告和數(shù)十個(gè)廣告系列，同時(shí)預(yù)算不多，那么你的廣告幾乎不會帶給你任何效果?；蛟S你會獲得一些廉價(jià)的轉(zhuǎn)換，但很大的機(jī)率是不會得到任何實(shí)質(zhì)性的東西。

把所有的注意力和細(xì)節(jié)都投入到進(jìn)步和完善中去。一旦你能夠從該單個(gè)廣告系列中成功獲利，那么就可以增加預(yù)算。一旦預(yù)算開始得到回報(bào)，重復(fù)第二次、第三次、第四次的競價(jià)活動(dòng)。有足夠充裕的預(yù)算時(shí)，你可以同時(shí)投放多個(gè)廣告系列。不要把你的預(yù)算攤得太薄，要開始專注于更小范圍、更有針對性的關(guān)鍵詞。