請(qǐng)注意：東南亞女性正在剁手！

Janio Asia
2019年03月08日 10:17
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毫無(wú)疑問(wèn)，東南亞現(xiàn)為全球最具潛力的電商市場(chǎng)。根據(jù)Google發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》，該地區(qū)電商市場(chǎng)在未來(lái)10年的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為34%；到2025年，東南亞電商市場(chǎng)價(jià)值將來(lái)到驚人的1020億美元，比2017年預(yù)測(cè)的880億美元高出16%。

市場(chǎng)大，跨境電商的市場(chǎng)也大——光在新加坡和馬來(lái)西亞，跨境電商就分別占當(dāng)?shù)仉娚啼N售額的55%和40%。

在所有的目標(biāo)消費(fèi)者中，東南亞女性被視為未來(lái)幾年促進(jìn)跨境消費(fèi)的最大推動(dòng)力之一：她們的可支配收入越來(lái)越高（例如泰國(guó)15歲以上女性的就業(yè)率高達(dá)64%，位列全球第一），并越來(lái)越傾向于購(gòu)買國(guó)際品牌。

東南亞女性地位的崛起可不是空穴來(lái)風(fēng)：伴隨教育程度大幅提高，她們對(duì)科技也更加精通。例如在馬來(lái)西亞，72%的女性能熟練地上網(wǎng)尋找信息，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，她們也從實(shí)體店轉(zhuǎn)向在電商平臺(tái)上購(gòu)物。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的一項(xiàng)調(diào)查顯示，49%的亞洲女性喜歡網(wǎng)購(gòu)勝過(guò)于實(shí)體店購(gòu)物。

根據(jù)尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著東南亞消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求日益嚴(yán)格，他們更偏愛(ài)國(guó)際品牌的服裝、鞋類、配飾、日用品和嬰兒用品。

這無(wú)疑為國(guó)際品牌進(jìn)軍東南亞提供了巨大商機(jī)。上架國(guó)際品牌的電商平臺(tái)在東南亞女性中越來(lái)越受歡迎，因?yàn)檫@些網(wǎng)站提供了比本土品牌質(zhì)量更好，也更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

例如：在泰國(guó)，任何收入水平的消費(fèi)者在選擇個(gè)人衛(wèi)生和家庭清潔產(chǎn)品的時(shí)候，都偏向于選擇國(guó)際品牌；同樣，在馬來(lái)西亞，90%的消費(fèi)者更喜歡外國(guó)品牌的母嬰產(chǎn)品。

一些雄心勃勃的企業(yè)也正在調(diào)整策略，以滿足東南亞女性市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

以Zilingo為例，時(shí)尚類電商平臺(tái)剛成立三年便擁有超過(guò)10,000名賣家，上架逾200萬(wàn)件產(chǎn)品銷往新馬泰印尼等國(guó)。

此外，在女性護(hù)理和美容產(chǎn)品方面，東南亞市場(chǎng)對(duì)本土品牌的不信賴也為國(guó)際品牌提供了商機(jī)。由于女性是此類產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍，跨境電商也應(yīng)將東南亞女性作為目標(biāo)消費(fèi)群體。

它在東南亞電商市場(chǎng)取得了巨大成功，在今年2月剛收獲了2.26億美元的D輪融資。值得注意的是，Zilingo目前超過(guò)70%的顧客都為女性，足可見她們的購(gòu)買力有多么強(qiáng)悍！

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