俗話說“兵馬未動，糧草先行”，良好的庫存保障是一場戰(zhàn)爭勝利的根本保障。

古有朱元璋靠三條妙計(jì)奠定大明江山，其中一條就是“廣積糧”；今有亞馬遜賣家靠有效管理“FBA庫存”占領(lǐng)了更大的市場份額?？梢哉f，庫存從古至今都很重要。鑒于亞馬遜FBA倉儲的特殊性，如何合理管理FBA庫存，如何及時處理滯銷庫存，一直是困擾著多數(shù)賣家的難題。
亞馬遜下調(diào)長期倉儲費(fèi)時值平臺銷售淡季，不知道小伙伴們最近有沒有發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺關(guān)于長期倉儲費(fèi)的通知：亞馬遜將下調(diào)長期倉儲費(fèi)啦，從2019年2月15日起，在亞馬遜運(yùn)營中心有庫存的賣家可以享受到長期倉儲費(fèi)下調(diào)甚至是減免的優(yōu)惠福利啦！如果你有商品在倉庫中存放了181至365天，那么你只需要在2019年1月15日支付上一期的長期倉儲費(fèi)，之后如果庫齡小于1年就可以豁免長期倉儲費(fèi)。

 如果商品在FBA庫存中存放時間超過了365天，你需要在2019年1月15日之前繳納完畢上期的費(fèi)用，之后該類商品的倉儲費(fèi)也將從原來的每件$0.50降為每件商品$0.15。

 

此次調(diào)整將首先體現(xiàn)在2019年4月份收取的3月份倉儲費(fèi)中，不過賣家朋友們也不要被喜悅沖昏了腦，因?yàn)榇舜握{(diào)整的優(yōu)惠政策不包含已然或加壓氣溶膠物質(zhì)的危險(xiǎn)品，該類產(chǎn)品依然需要收取較高的月度倉儲費(fèi)。 

 
查詢需要支付長期存儲費(fèi)用項(xiàng)目的步驟

關(guān)于亞馬遜長期倉儲費(fèi)的收費(fèi)信息在這里就不多做闡述了，大家可以登錄Amazon官網(wǎng)了解更多細(xì)節(jié)。接下來我們將討論賣家該如何確定哪些項(xiàng)目需要被收取長期倉儲費(fèi)： 

 
①登錄亞馬遜賣家賬戶 

 ②將鼠標(biāo)點(diǎn)擊在報(bào)告上并選擇Fulfillment

③在“inventory”標(biāo)題下的屏幕左側(cè)，單擊“more(顯示更多)” 

④選擇“Inventory Health” 

⑤單擊“download (下載)”選項(xiàng)卡，然后單擊“request download(請求下載)”在可用的情況下下載報(bào)告，然后打開下載的文本文件。 

⑥單擊文本文件中的任何位置，然后選擇“all”。這可以通過右鍵單擊，然后單擊“全選”，或通過按住ctrl鍵并按字母a ( ctrl + a)完成。 

⑦復(fù)制您選擇的數(shù)據(jù)，將此數(shù)據(jù)粘貼到excel工作表中,選擇頂部行，單擊“tab”選項(xiàng)卡，然后選擇“filter” 

⑧然后，對標(biāo)題““projected-ltsf-12-mo””和“projected-ltsf-6-mo”的列從高到低進(jìn)行排序，也就是：Inventory > Manage Inventory > Inventory Dashboard > Inventory Age > Download Report 

按照以上的步驟操作，你就可以查詢哪些項(xiàng)目需要交長期倉儲費(fèi)了，下載報(bào)告即可確切了解每個項(xiàng)目將被收取的費(fèi)用。 

雖然亞馬遜下調(diào)了長期倉儲費(fèi)，但是對于淡季庫存積壓嚴(yán)重的賣家而言，長期倉儲費(fèi)仍是一筆不小的開支，賣家又該如何處理亞馬遜FBA積壓庫存，避免長期倉儲費(fèi)呢？


如何處理積壓的庫存？

1、庫存移除 

庫存移除的一般常規(guī)操作就是移除到海外倉，進(jìn)行產(chǎn)品換標(biāo)然后重新上listing重新備貨FBA，操作步驟即：在庫存界面選擇需要移除的的商品，點(diǎn)擊創(chuàng)建移除訂單。

2、庫存棄置  

庫存棄置也就是庫存銷毀，將庫存銷毀也就不需要再收取長期倉儲費(fèi)了，不過銷毀前你需要核算下產(chǎn)品的價(jià)值與銷毀成本，再決定是否徹底放棄該類產(chǎn)品，選擇銷毀，亞馬遜將收取0.15美金/個 的費(fèi)用。
3、庫存清貨 

1）低價(jià)處理 

如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場的話，可以考慮清倉大甩賣，鼓勵顧客迅速下單購買。對于低價(jià)處理的方式，可以選擇設(shè)置滿減、折扣、或者優(yōu)惠碼的形式。但要注意設(shè)置數(shù)量，避免顧客買空了。

 
2）捆綁銷售 

做捆綁銷售，其實(shí)就是打折促銷。把銷量穩(wěn)定、listing表現(xiàn)較好且應(yīng)與庫存商品有使用上的相關(guān)性的產(chǎn)品找出來，然后做站內(nèi)促銷；比方說做買一贈一或其他折扣活動，這樣就會帶動清理庫存滯銷的產(chǎn)品。

3）新品贈送 

可以考慮贈送給老顧客，建立回頭客。。找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈活動。買贈有兩種形式，一種是買A送A；第二種是買A送B。這也需要你的庫存商品與新品有某種使用上的關(guān)聯(lián)，這樣在新品的listing頁面上展示你的庫存商品，并且將庫存商品的折扣設(shè)置得非常低，類似于捆綁銷售的設(shè)置，但又有所差異。 

 
4）Giveaway 

Giveaway是指選擇一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈，如：Facebook、Twitter、YouTube等主流社交媒體，或者利用紅人營銷的方法，吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁面流量，建立品牌的口碑形象。 

 
5）Lighting Deal 

秒殺的效果相信不用多說賣家也是知道的，BD的申請需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。
6）多平臺鋪貨 

依靠FBA的發(fā)貨優(yōu)勢，賣家基本上可以不用額外處理退換貨的客訴問題，可以將大部分的時間和精力投入到數(shù)據(jù)運(yùn)營中。那么對于滯銷的庫存產(chǎn)品，可以考慮同時在其他速賣通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平臺上進(jìn)行多平臺鋪貨。 

 
7）找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷 

根據(jù)以往處理亞馬遜FBA積壓庫存的經(jīng)驗(yàn)，很多賣家總結(jié)出找人收貨內(nèi)銷是清貨效果最快的方式。而且很多國內(nèi)買家的訴求缺口較大。賣家在國內(nèi)談好價(jià)格的前提下，簽定合同之后就可以安排FBA滯銷庫存的退倉了。雖然價(jià)格會比原定的產(chǎn)品價(jià)格低很多，但對于急需資金回籠的賣家而言，不乏為兩全其美的方法。 

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