當(dāng)你第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，是否被五化八門的崗位，各行各業(yè)的特色......搞得心力交瘁；畢業(yè)不知何去何從......

當(dāng)你第一次接觸信息流廣告平臺(tái)，是否被各種各樣的平臺(tái)，廣點(diǎn)通、智匯推、今日頭條、百度......等等，被弄的不知所措。

當(dāng)你第一次進(jìn)入騰訊社交廣告投放管理平臺(tái)時(shí)，是否曾被眼花繚亂的數(shù)據(jù)、高深莫測(cè)的報(bào)表、功能各異的工具……搞得有些“無所適從”？

既然是“新手”，就要從“基本功”練起。

一次成功的廣告投放，不外乎五大基本元素：廣告位、廣告素材、定向、出價(jià)、落地頁。從曝光到最后的轉(zhuǎn)化，五大要素環(huán)環(huán)相扣，共同影響流量及投放效果。

廣告位

“廣告位”的重要性不言而喻，它不僅是曝光量的基礎(chǔ)，正確的廣告位選擇，更能增加點(diǎn)擊率、增強(qiáng)代入感。騰訊社交廣告為用戶提供了移動(dòng)端、PC端多種形式與尺寸的廣告位，以及各個(gè)位置的日均曝光、平均花費(fèi)等數(shù)據(jù)作為選擇的參考，你可以根據(jù)自身需求，以及廣告位自身特點(diǎn)，來選擇適合的廣告位。

舉例來說，如果你想讓客戶在不經(jīng)意間看到產(chǎn)品的高清大圖，那就不妨考慮一下800px X 1200px的移動(dòng)聯(lián)盟原生廣告位；如果你希望利用關(guān)鍵詞進(jìn)一步找到更精準(zhǔn)的用戶，不妨考慮一下QQ客戶端的文字鏈廣告……

好的開始是成功的一半，快去選擇最適合你的廣告位吧！

 廣告素材

“廣告素材”指的就是展現(xiàn)在廣告位上的內(nèi)容，換句話說就是你要展現(xiàn)給客戶的“創(chuàng)意廣告”。

你平?？赡芸催^各式各樣的創(chuàng)意廣告，一個(gè)信息明確、創(chuàng)意十足的廣告，不僅可以讓你了解到產(chǎn)品、促銷或者品牌的信息，更會(huì)讓你形成記憶，并最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。所以，現(xiàn)在作為廣告主的你，也需要設(shè)計(jì)這樣一個(gè)廣告，吸引客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。

要想凸顯你的創(chuàng)意，務(wù)必要做好以下兩部分內(nèi)容：

廣告文案：

文案＝主題＋1到2個(gè)加分元素

主題是廣告素材最核心內(nèi)容，也是必不可少的元素，需要讓用戶知道“這是賣什么的”。例如教育行業(yè)的主題即是具體課程，婚紗攝影行業(yè)的主體是拍攝套系，電商行業(yè)主題是商品。

廣告畫面

光有文案還不夠，你還需要?jiǎng)?chuàng)意的畫面案進(jìn)行展現(xiàn)——即使你預(yù)算不多，無法選擇曝光量大、價(jià)格高的廣告位，好的創(chuàng)意也有可能彌補(bǔ)這一缺憾，吸引客戶關(guān)注和點(diǎn)擊。

也許你會(huì)問：想要好的創(chuàng)意，我是不是需要重金請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)師？

沒關(guān)系，沒有設(shè)計(jì)師也難不倒你！騰訊社交廣告提供了高效的創(chuàng)意制作工具，可以為你提供快捷的多媒體編輯功能和豐富的行業(yè)模板，幫助你快速制作高質(zhì)量、多規(guī)格的廣告素材，提高廣告投放的效率和效果。

定向

騰訊社交廣告致力于“讓廣告在對(duì)的時(shí)間以對(duì)的形式出現(xiàn)在對(duì)的人眼前”，讓廣告不再是一種騷擾，而是符合用戶需求的有價(jià)值的信息。

利用騰訊社交廣告的定向功能，廣告主可以將廣告精準(zhǔn)地投放給想要投放的對(duì)象，避免無關(guān)人群看到，從而節(jié)省廣告費(fèi)用；站在客戶的角度，他們則可以看到自己想要看到或者與自己有關(guān)的信息，從而避免被諸多無關(guān)廣告騷擾。

騰訊社交廣告能夠提供20多種定向方式，大概分為以下六大類：基本屬性、興趣愛好、用戶行為、用戶狀態(tài)、用戶環(huán)境、自定義。其中包括1000多個(gè)用戶標(biāo)簽，并且可以實(shí)現(xiàn)跨屏追蹤。

當(dāng)你新建了一個(gè)廣告計(jì)劃，并進(jìn)行定向設(shè)置時(shí)，就可以通過選擇上述標(biāo)簽，把投放指向你的目標(biāo)客戶。

需要注意的是，在定向時(shí)，并不是選擇的標(biāo)簽越多越好——設(shè)置很多標(biāo)簽雖然可以定向精準(zhǔn)的人群，但也會(huì)導(dǎo)致廣告曝光不足，并且會(huì)提高用戶獲取成本。

出價(jià)

當(dāng)你完成定向后，只需要再完成一步——出價(jià)，廣告就會(huì)展現(xiàn)在你的客戶面前啦！

廣告出價(jià)是個(gè)大學(xué)問，小編以后會(huì)慢慢解析。不過有以下基本原則，需要牢記：

●新廣告按照系統(tǒng)建議出價(jià)的基礎(chǔ)上，提升20-50%，以爭(zhēng)取最初曝光；

●廣告降價(jià)不要幅度過大，平緩降價(jià)并觀察點(diǎn)擊率變化；

●廣告的定向越窄、人群越精準(zhǔn)、質(zhì)量度越高，相應(yīng)的用戶獲取成本越高；針對(duì)不同精準(zhǔn)度的流量采用階梯出價(jià)法。

落地頁

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒——你選擇了曝光量最高的廣告位、設(shè)計(jì)了吸引眼球的廣告素材、設(shè)置了精準(zhǔn)的定向人群、給出了合理的價(jià)格，訂單就會(huì)滾滾而來嗎？不一定！

從訪問到轉(zhuǎn)化，落地頁是關(guān)鍵！如果你已經(jīng)有了落地頁，就快來自查一下你的落地頁是否有如下問題，如果有的話就趕緊去優(yōu)化吧：

▲落地頁的訪問打開速度慢，客戶點(diǎn)擊廣告后等了半天，頁面卻沒打開，于是也就失去了耐心

▲廣告素材和落地頁相關(guān)性弱，廣告上說“今天新品2折”，結(jié)果翻看整個(gè)落地頁也沒看出哪個(gè)是“新品”

▲整體銷售流程太麻煩，用戶進(jìn)入網(wǎng)站后，有問題找不到客服QQ或電話，想付款卻看不到明顯的付款按鈕

▲落地頁內(nèi)容沒有吸引力，既看不到優(yōu)惠信息，也看不到精美的產(chǎn)品展示——客戶憑啥買你的東西？