亞馬遜Haul登陸德國，與中國電商平臺“較量”！

2025年6月6日，亞馬遜德國正式啟動其低價購物專區(qū)“Haul”的測試版本，被廣泛視為亞馬遜對Temu、Shein等中國電商平臺在歐洲市場擴張的直接回應。
由于近年來，Temu、Shein等中國電商平臺獨特的商業(yè)模式和強大的供應鏈優(yōu)勢，在歐洲市場一路高歌猛進，給亞馬遜帶來了壓力。以Temu為例，自2022年進入歐洲以來，它迅速憑借社交裂變 + 極致低價的策略在德國市場站穩(wěn)腳跟，其月活躍用戶數(shù)已突破800萬，還在持續(xù)增長。
亞馬遜德國的“Haul”低價專區(qū)在商品價格方面，主打10歐元以下商品，90%的商品價格低于20歐元，部分清倉品折扣更是高達90%。以德國站的一款藍牙耳機為例，其售價僅4.99歐元，較亞馬遜主站同類型商品便宜60%，無疑對消費者具有極大的吸引力。并且“Haul”平臺推出了“滿50歐元享5%折扣、滿75歐元享10%折扣”的階梯式促銷活動，鼓勵用戶批量購買。在商品品類上，“Haul”聚焦時尚、家居、生活用品等品類。同時，它專注于非即時性需求的商品，如廚房第二套餐具、季節(jié)性裝飾品等。這種定位既避免了與Prime會員的FBA物流體系產(chǎn)生沖突，又精準地切中了下沉市場對性價比的追求。
在物流配送方面，“Haul”采用了“本地倉 + 跨境直發(fā)”的混合模式。其中，30%的高頻商品（如手機殼、襪子等）存放于歐洲本地倉，剩余70%的商品則從中國、土耳其等地直發(fā)。配送時間通常為1 - 2周，滿25歐元即可免運費，且支持亞馬遜在歐洲的8000多個投遞點退貨。
其實“Haul”低價專區(qū)并非亞馬遜在低價電商領(lǐng)域的首次嘗試。早在2023年11月，“Haul”就在美國首次上線，并迅速獲得了市場的認可。2024年5月，“Haul”登陸英國市場，同樣取得了不錯的成績。此次進入德國市場，是亞馬遜推進歐洲市場布局的重要一步。

以上內(nèi)容來源于“跨境電商跨境屋”公眾號